企业招商可以获得品牌拓展,利用加盟者当地的人脉和资源,可以帮助品牌尽快的深入当地消费者心中。而加盟者也可以通过企业迅速完成自己的投资创业,快速获得收益。企业招商想要说服意向加盟者,需要做好的首先就是这几步:
意向加盟商来总部洽谈加盟合作时,总部应尽量向意向加盟商展示总部的实力,宣传企业发展史和企业文化。让意向加盟商对总部由陌生慢慢变得熟悉而亲近,从而产生信任感。只有信任感建立后,意向加盟商才会放心经营总部的产品。而介绍总部自己的过去和文化本来就是一个产生信任感的过程和方法。因为谁也不会对一个不熟悉的商业项目投资。
让意向加盟商去参观样板店、体会、学习。榜样的力量是无穷的,很多意向加盟商之所以乐意加盟,与你一同成长。根本原因还是看到你样板店的生意红火。这远比招商人员的游说要重要的多。因此,在推广招商之前,你必须要打造两到三家样板店。这样才有说服力。
面对着大量手握钞票的门外汉,他们都希望跟着你的商业模式挣钱,因此,“简单、易操作、易复制”就成了他们最为喜欢的商业模式。如果你的操作模式很难,那么就会将一大批人挡在了你的门槛之外。
制定好的政策是十分重要的,简单的政策能够让意向加盟者迅速判断出自己的获益。而政策的层级等会让加盟者看到后续发展的机遇,能够给其呈现出创业投资的长期回报。这样意向加盟商会更加心动,更为坚定的跟你走!
因为别人看好你的项目,有心发展,但是想到自己去做的种种困难,很多人都会选择放弃,所以扶持不在于多,而在于表示出一种你是他坚实的后盾的态度,意向加盟商最怕什么,最怕的是麻烦,所以才想来直接复制你成熟的商业模式而不是自己去摸索!
招商帮能够为更多的客户提供更专业更优质的服务,所以很多客户会主动找到我们,要求跟我们合作,还有些客户会推荐新客户给我们,这就让企业能够自动的吸收一些养分自行运转。招商帮的核心价值观就是:成人达己,互利双赢。我们在满足别人需求的时候,顺便成就了自己。虽然很多付出不一定会立刻换来回报,但是从长远来看,这些付出还是会回到自己的身上,这时候就会获得意想不到的收获。
