其实我会比较赞同大家去做微商，而不是做那些需要付出时间成本的兼职，其中有一点就是因为微商的复利。做微商其实就是在做生意，只要你选择的产品品质好，有复购率，那么做微商其实是可以做积累的，跟你合作了一次的客户，有可能还会合作第二次，第三次，甚至更多。那么随着你做微商的时间越长，你的生意也会越来越好，你做起来也越来越轻松。所以大家要做就做复购率高的产品。
想要好好做生意，售后服务必须做到位。但是由于一些产品本身因素，售后会比较多，会比较麻烦。这里给大家举一个简单的例子：生鲜水果。看到现在很多人代理生鲜水果，水果相对来说，的确复购率还行，但是售后真的很多。水果容易坏，尤其在夏天，可能从生产基地运输出来是好的，但是路上几天就全坏了。所以当客户收到这样的东西，很难有下一次的复购。即使你家的东西便宜，但是品质不过关，也就没有下次合作的机会了。
还有一个建议就是大家做微商，最好是选择不需要囤货的。因为首先囤货的话，意味着可能你得先支付出一大笔资金，如果万一没卖出去，不管是心理压力还是资金压力都会很大。我底下有几个代理之前就是这种情况，屯了好几万的货在家里面，好几个月没卖出去，自己焦虑得不行，家人还一直给压力，把自己几乎给搞崩溃。如果是一件代发，相对来说，风险就小了很多，自己也更省事。尤其是对于宝妈或者大学生来说，可以把更多的精力去引流，去谈单。
我自己做的是鞋服类的，选择鞋子首先是我有货源，直接从厂家拿货。这样，第一可以保证产品品质，第二我能够以最低的成本价拿货，这样就能够给到我客户和我底下的代理比较低的价格。然后鞋子确实复购率不错，找我购买的很多是大学生，他们很多一两个月就会复购一次。另外他们身边的同学也都是我的客户群体，所以经常也会推荐同学过来购买。这样的话，我做的时间越久，也越多的老客户来复购，到后期越做越轻松。所以这里建议大家选择的产品一定要品质保障，一定要有复购率的。
大家做微商，其实目的主要也是为了赚钱。个人建议，如果想要把生意做得更好，也可以尝试一些其他的渠道，不一定只通过微信端销售，可以尝试多渠道销售。我目前就是除了微信平台，也会有其他平台出货，这样的话，能够保证每天都有订单。
做微商或者说做生意把，一定是需要积累的。自己能力的积累，人脉的积累，刚开始做的时候，心态摆好，不要急于一时，更不要想着一劳永逸。很多人在刚开始的时候，容易自我设限，觉得自己没做过就做不好。但是我要说的是，一定要对自己有信心。我的代理，其实挺多都是小白，也有很多还是在校大学生，但是并不影响出单。
所以大家如果想要做微商的话，不要追求速成，刚开始好好学，脚踏实地去做， 只要选品没什么问题，方法对了，坚持一年以上，你跟别人的差距就真正拉开了。
再来给大家说说做微商心态，想要做好微商，心态也是非常重要的。有的人过于玻璃心，那么可能这个行业并不是很适合你。还有就是对于自己的选择一定要有自信。对自己的产品绝对自信（当然是经过一定的筛选和考察过的），还有就是对自身能力的自信。
我有遇到过很多没有做过微商的人经常跟我说的就是，我是小白，可以做好吗？其实大家要知道，大多数的微商大佬也都是从小白开始的，经过不断的努力和自己的积累才慢慢有了成绩。微商行业算是门槛很低的了，不管是有学历的没学历的，年龄大的年龄小的，都有可能做好。之前我一个底下的代理，大学生，就是对自己非常不自信的那种，觉得自己没人脉，不会发朋友圈，不会跟客户沟通，我就跟他说，你不去尝试，永远都不会。在开始做之后，其实我发现他其实不差，只是对自己不自信，不相信自己能做好而已。到现在，出单频率也挺高。所以说无论什么时候，相信自己很重要，不要给自己设限。
微商没有大家想的那么难，也没有很多人说的那么容易，但是我觉得这是一个无门槛的行业，对于很多人来说是一个机会，不要一开始就想着月入过万什么的，不实际。但是大家摆正好心态，相信自己的选择，终有所获。
一直以来，我都在给大家传播一个理念：就是做微商=做人品。同时，我也会经常和代理说，微商并不只是一味地刷屏造势。一味地刷屏造势，只会让人反感，分分钟被屏蔽。今天，我结合做我的自身经验和大家分享，如何做一个让人不反感的微商，怎么成为朋友圈微商中的一股清流。
随着各种高性价比、高质量的产品进入微商，消费者已经慢慢不在专注于所谓的国际大牌，购物成为了一种随时随地的兴趣和爱好。
当然不是。现在的微商如果只会发广告真的分分钟被屏蔽。我的朋友圈从来不会成面成面的发。我发朋友圈的原则是：故事性、逻辑性、针对性。微商是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。
点赞、评论、内容发布。朋友圈是封闭的社交关系平台，用户对内容的容忍度是相对较低的。信息发布一旦超过忍耐限度，就会引起反弹。
7)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等);
天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。
2)没有技巧方法，做微商，最low的就是只会发广告，高手都是通过自身影响力和个人品牌达到销售的目的;
社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。
男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。
现在的微商是团队作战的时代。小喵一直相信吸引力法则，什么样的领导者吸引什么样的追随者。做微商以来一直坚持本心，不用过不分享，不用过不售卖!把最好的产品带给最适合的人。而不是强买强卖。我们的团队理念也是如此。不刷屏、不造势。这是我们一直坚持的。
比如做服装的，首先不是说服装不好，服装肯定是好的，但需要你有比较强的运营能力以及引流吸粉能力。
一般都不会选择服饰类作为产品来发展下级。取而代之的是一件代发。背后的核心是什么？你们好好想想即可。
PS：找不到怎么办？就别找了！能找到就做，找不到就不要花费时间在努力可能也没有回报结果的事情上。
比如你是玩抖音的。你拍摄的技术好，剪辑技术好，你的内容优质，口播能力好，互动能力好，人设打造的有信任度，等等引流这块做的比同行好。（产品在用户没有购买前，用户都认为是没有区别的，因为没有体验，所以区别就体现在上述几点。）用户就会优先选择加你。
情怀固然美好，就像一杯美酒，但永远没有刚需的白开水解渴，况且情怀这东西很矫情很脆弱，不稳定不持久不可控，也许时间/环境/心态变了，情怀也就无影无踪，但刚需永远是刚需。
产品的推广，永远离不开客流量的问题。流量是一切生意的本质，是生意赖以生存的血液。这已经不只是互联网常识，也同样适用于线下。有一个营销概念：经典的“漏斗模型”。除了垄断行业，谁都不可能搞定所有人使成交率100%，所以想要增加业绩，需要从展示量入手。
所以营销的核心，永远是“有效流量”，设法扩大漏斗口径，从而实现增收。这一点大部分人都懂。但为啥把流量放到“暴利性”中来讲？因为很不幸，有一个残酷的事实：互联网流量越来越贵，越来越难获取。业内人都明显感觉得到，称之为“互联网的寒冬”。
中国网民已经见底，能上网的都上了，虽然保有量庞大，但增幅放缓不再粗放，野蛮增长的红利期已过。
销售额=流量*转化率*客单价，既然流量吃紧，那就从转化率或客单价入手，同样吃香喝辣，这就是选择高客单价暴利产品的意义。
注意这里讲的“暴利”，是以“高客单价”为前提的暴利，因为，暴利又分为“伪暴利”和“真暴利”：
谈到暴利，很多人乐于举一些“伪暴利”的示例，纯属抖机灵。因为此类“暴利”，没有从客单价入手，而只是从利润比例上来计算，即便利润率超高，也几乎没有任何实际意义和应用价值。因为十块八块的东西，就算它是利润率100%的“全利”、“纯利”，又能如何？客单价在这摆着呢，你得销售多少数量，才能达到预期营收？你需要多少客流量，才能支撑你去达成这个数量？况且流量本身也是不可忽视的成本。纵然理论可行，问题就在于很难获取足够的流量，别说“暴利”，就算你“薄利”，也根本做不到“多销”。
同质化严重的产品，就像敌我双方标配的枪，你有，我有，大家都有，交战起来胜负各半，杀敌一万自损八千，或者说，根本没有赢家，都属于失败者，都是炮灰罢了，即便有幸活下来，也只是苟且偷生，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。越想着随大流“跟上趟”，越容易沦为乌合之众。
传统行业之所以迷茫艰难，正是因为已经被前人们硬生生搞成了红海，巨头盘踞+马太效应。即使产品暴利，即便你有钱、有经验、有资源，也是举步维艰。
注意，现在已经9012年，淘宝、微商这些所谓“互联网行业”、“新兴行业”，也早已沦为红海，也变成“传统行业”。君子不立于危墙之下，明知是红海就一定要躲着走，绕过去。
市面上大路边的产品，大都同质化严重，看似有需求但都在抢占份额，咱又算哪块小饼干？不要做着相同的事，却期待不同的结果。
打个比方：如果你卖“狗”，受众不但需要考虑：我需不需要一条狗？更要命的是他还要考虑：到底卖谁家的狗？但若你卖的是“像猫的狗”，受众不买则已，要买必买你，因为你在小范围内，实现了垄断。
而且，这里讲的稀缺性，是以刚需性为前提的“蓝海”产品，脱离了刚需性，也就谈不上稀缺性，充其量算是“偏门”或“亚文化”，凡是偏门，一定不是刚需。
其实这一点，最先开窍的是一部分微商们，大概是在2015年左右，他们知道自己累死累活天天囤货、发圈、招代理，也绝干不过淘宝上正规产品海量商家，于是转换思路，专卖那些淘宝上没有的货。有什么货连万能的淘宝都没有？也只能是那些违禁的灰产/黑产，像高仿A货、管制刀具、电棍、sim黑卡，甚至假烟、身份卡套、迷药等乌烟瘴气的东西，最先开窍的那批人，倒也大赚了一笔。当然，这里是举例探讨思路，不是鼓励大家去效仿，因为安全合法才能长久。
但这种方法往往伴随着失败，“卖东西”这件事本身并不难，难就难在怎么把东西卖出去，特别是在互联网领域。
所以，很多人开始慢慢觉醒，干脆把顺序颠倒过来，先不管其它因素，干脆什么好卖卖什么，因为产品自身的属性，很大程度决定了它的推广效果。也就是说，先确定哪些产品自己能卖的出去，再考虑具体的最终选品。这也不失为一种好方法。
“卖的出去”这四个字，对产品来说太重要了，甚至可以说，是最最需要解决的普遍难题。若这个问题能得以解决，则百事大吉高枕无忧。
最好是：一次性接待，收款成交不废话，钱货两清各忙各的。如此才能有效率有速度，产能无上限/瓶颈/天花板。也只有这样，
这两年微商都作烂了，人人喊打的感觉，如果要做，我建议你还是把重心放在产品上，选择有亮点，有特色，价格有竞争力的产品，而不是花心思在创造需求上面。那是一个死胡同，不是你该做的。有这个前提后你只要找有这类需求的朋友就好，至少这样做生意不是靠消费你的人情。
关于选品这个我太有发言权了，因为我在这行摸爬滚打七年，踩过不少坑，也收获了非常多，它彻底改变了我的人生轨迹，让我毫无顾忌的放弃了6年的公务员工作，且不说赚到了我上班可能一辈子赚不到的收入，更重要的，让我发现了自己身上更多的可能，也积累了超多意想不到的优质人脉，让我相信，当我打破铁饭碗，一样有能力过上更好的生活。
因为偶然的机会，我成了13年最早一批微商，没有经验没有人脉也没有人带，一直都是自己摸索，因为特别喜欢学习，喜欢自己寻求方法解决问题。所以在自己做品牌的同时，也会花钱潜伏在各种做的火爆的品牌团队里学习，所以了解到非常多的品牌内幕。一直都是品牌的顶层，我很清楚，只是从别人朋友圈，你只能看到她想让你看到的东西，你必须深入内部，甚至有时候还必须做到一定层级，才能知道他们比较核心的东西。
是做的护肤品，当时虽然工资只有3000，才上班三年也没有什么存款，可能是年轻胆子大，和两个闺蜜每人借了10万，凑了30万拿下那个品牌的最高级别做起了微商副业，因为赶上风口，我赚到人生第一桶金，也迅速组建了自己的团队，做到了全国销冠，月流水千万。但是后面，因为品牌方没有长远规划发展（当时的品牌方计划的是赚够钱就把品牌卖了自己享受去了），而当时行业竞争又非常激烈，品牌制度没有随着市场需求及时改进，加上品牌方无心继续运营，产品品控和后续新品研发也没有跟上，导致很多代理出走，去寻找更人性化的品牌，我辛苦组建的团队也因此走下坡路。
经验：因为产品品味不错，吸引的都是层次相对高的人群，而效果和口碑很好，顾客和代理的忠诚度都很高，这个项目为我积累了大量的人脉。
教训：一定要选一个稳定可持续的品牌，品牌必须要有长远发展规划，有敏锐市场洞察力和应变力，顺应环境及时变革，因为微商市场变化实在太快。其实整个互联网新媒体营销都是这样，必须要与时俱进，有非常强的学习力和市场敏锐度才行。
受第一个品牌影响，因为我付出很大的心血，所有的一切都是自己摸索，不管是活动策划、代理培训还是宣传资料，还有对代理的扶持，都是我们自己弄，公司除了给个产品，其他什么都没有。还有微商早期，被质疑最多的就是公司背景，品牌实力还是品牌的名气（比如是否有明星代言之类的）。为了找个规范稳定可持续有口碑的项目，我被介绍做了一个非常有实力的传统品牌，有18年线下门店经验，在行业里也是前几名，发展增速当时排第一，管理培训也是相当的成熟。我第一个月就拿到42万的利润，但由于是直销模式，对能力和人脉要求太高，很难复制，尽管我拼尽全力、花费高昂成本，全国奔波扶持经销商、召开各种线下活动，团队业绩终究不能持续，身心疲惫的同时，还损伤了很多人脉。
经验：这个项目的经验，就是让我的培训管理能力进一步加强，同是虽然项目失败了，但因为我的能力、付出和负责，还是积累了不少的新人脉。
教训：一个好的项目，不仅要有强大的公司背景、好的产品，还需要良好的性价比、市场竞争力和商业模式。同时，不能重资产高成本运营（为了扶持经销商，我当时还开了线下工作室），特别是在当前经济背景下，风险会大很多。
我做了更加刚需的日化类产品（某某洗衣片），也是一个实力比较强的品牌，管理培训相当专业系统，还有非常知名的明星代言，产品单价便宜（也就几十块一盒），门槛低（600多块），消耗快，使用频率高，售后简单，市场空白（因为是洗衣片，市场之前没有同类产品），还有明星背书，而且公司还送流量。我一个月卖完100万的货款，同时培养了不少跟我级别差不多的高级经销商。
但是高强度的培训和大量鸡血，让我非常反感，感觉行业已经变味，违背了我做事业的初心，（不过因为利润低，产品单一，同时产品概念新，顾客没有使用习惯，复购率低，产品粘性不高，只有靠这种方式刺激代理拿货，而终端根本消耗不过来），我觉察到坚持做下去代理很容易囤货压货，而且这类产品和模式吸引的顾客代理圈层不会高，因此在团队业绩很好的情况，我还是选择了退出。
总结：这个项目给我的经验教训是，行业选择十分重要，虽然洗衣片、洗发水是很刚需的，但是价格和利润不可能很高，更适合走线下商超的渠道，不太适合线上推广，否则只有靠高强度的培训和鸡血来推动团队和业绩，然而这是停不下来的很磨人的状态。还有因为是新概念产品，看似市场空白，其实要花很大力气做市场教育，同时产品的品味也很重要，决定了你的代理和顾客的品味甚至圈层。
因为受之前的项目影响，特别是经历了第三个项目的一些套路和鸡血培训，我和代理对这个行业开始怀疑反感，一度想要放弃。这时候，在一个非常爱保养的资深代购朋友的推荐下，我接触到了现在的品牌，也是护肤品。当时大家其实有点担心的，因为护肤品市场在之前的微商行业已经做烂，很多人印象都不好，而且做这个行业的人很多，担心竞争很激烈，而且第一个品牌我们做的时候是红利期，不管是品牌还是行业，都是才开始萌芽，而目前这个牌子，这时候已经是第三个年头了。所以当时还是不太想做，但是由于前一个日用品品牌，是临时决定退出的，代理手里多少还有一些余货，这时候，正好这个品牌有库存置换活动（就是可以用手里积压的库存换他们的产品），试用产品后觉得还不错，想的是换成这个牌子自己用用也好。
所以就和品牌方老板聊了一下，经营理念挺契合，是实实在在做品牌做产品的人。也没抱什么期望，就是一个疗伤的心态，我把上个项目大家手里剩的囤货置换成了这个品牌产品。之前实在太心累，前两年我们大部分精力都在调整自己，回归家庭，结婚生子，产品几乎佛系在卖，一边自用一边分享。没想到，没花什么力气却依然卖的很好，可能这就是产品和品牌的魅力吧，顾客要么就不用，一旦愿意尝试，很大概率会回购，口碑很好，几乎没有任何售后，我的代理们做的很轻松。记得那时候加入2个月，不知不觉我整个团队就卖完了300万的进货，而且投入回报比远超我之前的项目。
所以，我越来越觉得，目前做的是我寻找的完美理想项目，解决了我以前项目所有的缺陷和痛点，并兼具了以前项目的优点。在这个行业里面摸爬滚这么久，我算是见证了这个行业的红利期、混乱期和洗牌规范期，所以挺看好目前品牌的发展前景，在2年佛系疗伤和深入参与后，我开始带着团队全力以赴做市场。
逐渐，我发现以前流失的代理，慢慢开始回来，同时身边越来越多曾经对微商灰心或者曾经抵触的人加入了我们。 我无数次给身边的一些代理说，羡慕你们第一次创业就遇到了好的品牌，少走了好多弯路。
在我看来，一下子爆火的项目，让你短期赚很多钱，并不让人羡慕，关键要看你能不能持续稳定赚钱；如果赚的多但特别辛苦忙碌，甚至没了自由和生活，我也不会羡慕。因为除了面包和房子，还有诗和远方。
总结：选择长线项目很重要，同时产品的品质、效果，以及新品的持续研发能力很重要，能让你的人脉和财富在一个确定的道路上持续积累。同时，选品的品味很重要，她决定了你的圈层，比如我现在做的项目，因为定位轻奢，不管品质还是设计包装，都很有格调，所以吸引的，都是比较高端的人群，很多以前几乎都是大牌专用户。而经销商，几乎都是一些对生活比较有要求的大学生、白领、企业家、实体老板或者资深代购。
因为我的经历确实太丰富，讲的已经很多，所以我小号接触的品牌，以及我学习体验的平台类微商，这里就先不具体讲，下面具体给大家分析一下选品问题，作为参考。
我们刚开始做微商或者正准备做微商的时候该如何去选择产品？这个问题是很多人添加我好友之后都会问。其实不管是微商老司机还是新人小白，做微商前都应该慎重思考这个问题。
首先，做微商建议你在没有做稳定的时候，只选择一个品牌来做，而选择的标准就是这个品牌是否适合自己，那这里的适合呢，包括你自己的经济承受能力，产品定位跟自己的人脉、圈子是否相匹配，比如你想吸引的是低消费人群，那你就卖单价低，门槛低，品牌风格接地气的产品，因为屌丝经济，消费者数量庞大。而你想吸引高层次人群，就去做高品质，有格调，有一定门槛的产品，因为目前对品质要求高的人也越来越多。最重要的一点，你自己是否真心喜欢这个品牌的产品，这个品牌的调性、风格是不是你想要的，如果你自己内心都排斥，你根本都不想去发圈，也没有欲望给别人推荐，那么怎么能把销售做好呢？比如你卖一些女性的一些私护产品，发圈都是那种比较恶心的分泌物，你自己都不想点开看，怎么去宣传呢。比如一些你觉得很low的包装和宣传图片，你发出去自己都不想看，觉得污染了自己朋友圈，怎么有热情去打磨朋友圈的内容呢。
是看中产品的质量还是看重消费的需求？产品质量好，品质高的，往往周围人又觉得贵，价格便宜的，可能效果不好或者太便宜别人反而不敢买。
那么我们到底应该如何去选择呢？估计选品之前，很多微商讲师会讲：“选品要选市场空白的，或者要有很强功效的，要有一个使用周期短的。。。。”
但是从我的经验来看，我要告诉大家的是，如果你这样去选品，很容易走上不归路。比如说按照刚刚说的这三点，什么空白市场、强功效、使用周期短，那么朋友圈里面有很多的产品都适用，但是为什么很多这样的产品却死掉了呢，几乎就没有卖上两年以上的。就像15年有一款产品叫做什么什么梅子减肥的，现在你看还有吗？那我们再想一想，很多很多的美牙贴、足贴之类的，我们会发现，没有几个月，他们就消失不见了。
我听过很多的培训，不管自己公司的，还是我付费去第三方学习的，还是潜入其他品牌学的，我发现，目前市场有很多所谓的微营销导师、微商大咖还有操盘手，很多自己从来就没有成功过，或者根本没有实操经验，就在给别人讲课，最好赚的钱就是赚想赚钱的人的钱了。用他们教的这些方法并没有什么用，甚至还会误入歧途。在我看来，空白市场的产品就是微商选品的第一个大坑，就跟选一个全新的品牌做代理一个道理。机会是更多，但风险也同样更多，为什么这么讲呢，空白市场产品就意味着现在消费者还没有对应的一个消费习惯。就比如我的第三个项目日用品，某某洗衣片，某某漱口水。我们冷静去想一想，我们微信上的好友当中有多少人的家里是使用洗衣片和漱口水的呢。如果终端消费者都不习惯用你的产品，我们货最终都去哪里？难道就是烂在代理的家里吗。不要说什么你可以慢慢的去培养客户的习惯，去教育客户的观念，因为如果你的代理卖了一批货就没了回头客，或者三个月都卖不出去多少货，那你看他会不会低价清货呢，一定会！
接下来再说一下强功效，如果你是新手，那你可能会觉得强功效产品很好，很容易出效果。消费者很容易接受，但事情坏就坏在这个强字。请问你如何判定一款减肥产品是强减肥呢，是三天瘦五斤还是五天瘦十斤？如果你在朋友圈塑造你的产品是强功效，消费者很容易有很高的期望，当你的产品不能达到他的期望的时候，那他就开始怀疑你产品的效果。如果你真的有强功效的话，往往安全性又很让人质疑，比如以前微商护肤品泛滥的激素面膜，还有强功效的产品往往都只突出一个功效，但仅仅是一个功效能够满足客户的实在是太少了。
还有一个误区，很多的微商都会爱犯一个错误，就是喜欢把自己的眼界当做市场，那以前以为自己平时只用得起几十块的产品，就觉得一百多块的产品很难卖出去。实际上，消费者买产品买的不是价格，而是价值。随着中国人越来越有钱，越来越追求品质生活，那么一味低价的产品绝对没有出路。比如前几年大家买的最多的是小米，后面变成了苹果对不对，所以消费者担心的不是产品贵，而是产品值不值。
高频使用决定了你的产品回购率高，如果你的产品顾客买了一次，要用很久才会换，比如像枕头床单之类的，朋友圈该买的人都买了，要持续有收入就要不断去找新客源，何其辛苦。
高品质决定了你的客户粘性强，能够口碑传播。哪怕只有一个单品，也不愁产品不能流动，哪怕你朋友圈只有三百人，也不怕没有客源。微商最大的威力，就是在于能够快速的去裂变一个客户去影响他身后的十几个潜在的客户，十个潜在客户又去影响他身后一百个潜在客户。那么口碑传播的基础是什么？就是高频使用和高品质，好的效果，对不对。
普适性高，受众面广，这个很好理解，就是说你的客户面广。比如如果我们卖的是尿不湿，首先限定了就是家里有小孩的人会买，而且还必须是0-3岁要用尿不湿的小孩，从这方面，就剔除了很大一部分人群。
高利润不用说了，花同样多的精力和时间，同样的回购率，自然是利润高的更好，因为我们坚持做一件事，除了能给你人脉、能力提升、优质圈子，赚钱是最最根本的，如果你花费很多精力时间去做，但是收益甚微，你很容易会放弃。但是这个利润高，一定不是虚高，是保证同类产品性价比基础上的高。
还有我还想提醒大家，一定不能频繁换产品，比如今天觉得这个品牌的产品好，明天觉得另外一个品牌产品市场空间大，甚至一上来就同时做好几个产品。那样的话，你的朋友圈会显得非常不专业，而且精力有限可能什么都做不好。
如果你能稳稳的在一个项目扎根，借助平台好好积累自己的能力、人脉、资本，打造个人品牌，就像炒股做长线，比反复换项目不断归零好很多。目前市场根本不缺产品，我们更多的是要打造个人品牌。只要选一个品质好的产品，能让我们的流量变现，对我们的个人品牌是促进作用的就可以了。客户因为认可你的人，而去用产品，因为用了产品，更加认可你的人，从而达到良性循环。
因为体制内工作原因，一开始我并没有从熟人圈着手。而微信从200人做到上万好友，全是通过各种尝试吸引的陌生人客户，摸索和积累了不少吸引流量的经验，可以分享给大家一些资料。很多方法真的不需要花钱去学，就怕遇到啥实操经验也没有的伪专家。还有引流方法不在多，重点是选好一个去深耕，持续积累就是最大的能量。
做微商离不开选品这个环节，选择什么样的产品是每一位微商小白遇到的最困扰的问题。如果产品选对了，那么起步会变得事半功倍；如果产品选错了，可能会多走很多弯路。这是很多选对产品和选错产品的微商给我的经验总结。
随着微商的发展，微商品牌层出不穷，我们可选择的微商品牌也越来越多，在众多品牌产品面前，我们应该如何选择一款适合自己的产品呢？接下来，我们就来讲一讲微商在选择产品的时候应该注意哪些要点。
微商小白往往会犯一个认知错误，就是认为经营的产品越多越好，以为这样可以方便客户的选择。其实这是一个误区。
小胖认为产品并不是越多越好，而是要做得定位精准，因为只有这样，客户才会在第一时间想到我们。就像我们一提到汉堡就会想到肯德基，一提到披萨就会想到必胜客，一提到咖啡就会想到星巴克。这样少而精的选品，我们做起来容易，资金和时间方面也会比较宽松一点。
在小胖分享圈里面有一位宝妈，有一次她主动找我聊了一些微商的事情，通过聊天得知她的家庭条件还不错，对微商这种新型的创业很感兴趣，于是凭着一腔热血一共拿下了好几个品牌的代理，而且都是那种高级别的，在运营了一段时间后感觉招商和零售后劲不足，陷入了一种很迷茫的状态。
当时我的建议是让她先做好自己和产品的定位，然后让她在代理的产品中选择一个她认同度最高的品牌，然后集中精力运营好这个品牌，等这一个品牌做好后再逐渐运营其他品牌，等等一系列建议，她按照我的建议做后，经过一段时间的调理，感觉生意慢慢的变得好了起来，不再像以前那样不知所措。
像上面的类似案例，相信很多微商在起步初期都有遇到过。我平时也经常观察一些微商的朋友圈，尤其是微商小白的朋友圈，仔细观察就会发现这些微商的朋友圈简直就是一个杂货铺，有的还是跨界杂货铺，衣服、化妆品、包包、零食要什么有什么。
也许一些微商小白认为代理多款产品会有优势感，认为自己的产品品类很多，总有一款适合客户。有这种认知的人，可能还存在一种典型的传统营销思维。
传统营销更多注重的是销售的产品，而微商营销更多注重的是销售产品的人。微商想要打造个人品牌首先必须有与之匹配的产品，个人形象的定位和产品的定位需要同步。
例如，我们的形象定位是一名护肤达人，如果在我们的朋友圈经常出现的是一些食品、服装、包包等与形象定位无关的产品，显然形象会大打折扣。切记：我们不可能满足所有人的需求，只需满足一种特定人群的需求即可。
我的建议是，对于微商小白，同品类产品不建议同时代理多个品牌，因为每个微商品牌的政策都不一样，加上品牌商和上家都有各自的活动和培训，所以，如果是微商小白，你代理多个品牌的产品，你无法抽出那么多时间去系统全面的应对品牌商以及上家的活动和培训，可能你这个品牌抽时间学一点，那个品牌抽时间学一点。一会要抽时间参加这个品牌的活动，一会又要抽时间参加那个品牌的活动，最终，你学习到的都是一些碎片化的知识，这样不利于自身的成长。
对于中高级别的微商，或有一定经验的微商，你可以去代理多个同品类的品牌产品，一般建议不要超过3个，但是我们一定要有主次之分。主次之分的目的在于，一来可以借助不同品牌的活动积累自己的人脉，从而发展自己的代理商和零售客户；二来可以将不同品牌产品进行一系列的组合销售。比如，我们可以把次要品牌的产品作为引流产品，从而导流到主要品牌的产品那里。再比如可以捆销不同品牌的产品，做一个限时限量的促销活动。
总之，一个人的精力是有限的，一旦把握不好尺度，很有可能任何一个都做不好。移动互联网创业，我们更多提倡的是垂直细分和定位聚焦。
所以，微商初期选品一定要专一，坚持少而精的原则，通过一款品牌产品先打开自己的社交圈，做好自己的口碑，等到自己慢慢有经验、团队慢慢壮大后，可以尝试逐步增加其他品牌的产品。小胖建议如果后期做多个同品类不同品牌的产品，最好区分朋友圈，一个微信号最多不要超过三个同品类产品；如果是要做不同品类的产品，建议不要把产品信息放在同一个朋友圈，这样不利于个人品牌的打造。
从目前的情况来看，一些做得好的大的微商团队长都是忠诚于一个品牌，事实上，有些微商品牌也规定了旗下代理不能从事多个品牌的销售。其实，我对这种规定是不太认可的。因为胖圈有很多团队长都有向我抱怨过类似的品牌规定。我认为这种规定不够人性化，品牌不应该用强制的方法去约束代理商对品牌的忠诚度，特别是对于一些产品线不全的品牌。
就像我上面说的，对于一些有经验的微商，多品牌代理可以组合搭配销售。比如在化妆品品类上，有的品牌可能只生产护肤品，而另外一些品牌可能生产彩妆，如果代理商同时代理这两个品牌，就可以满足消费者对化妆品品类的全需求。当然，这里的前提是针对有经验的微商。所以说，多品牌代理可以满足消费者对产品的延伸需求，有利于培养客户的黏性和忠诚度。
品牌在建立制度的时候，我认为一定要和代理商双向的沟通，不能搞一言堂，因为现在已经不是品牌至上的年代了，尤其是在微商这么一个去中心化的模式中更不应该。对于微商品牌而言，你的制度让代理商抵触，也就意味着你已经开启了崩盘的序幕。我在和一些微商的聊天中会发现很多代理商都是被品牌商的不合理制度给逼走的。像现在微商品牌这么多，大不了就换个微商品牌，做的不错微商就自建微商品牌。所以，微商品牌想做好，在制定制度的时候一定要双向沟通。
在很多微商书籍或微商培训的课程里面，关于选品原则的讲解上，都强调产品要具有较强的复购率，包括我写的《微商升职记》这本书，以及我之前在给一些微商品牌或团队讲解选品原则的时候，也持这种观点。
复购率高的产品，的确是微商首选的产品。从目前来看，复购率高的微商产品一般都是快消品，比如化妆品、食品等等。这些产品，客户几乎每天都需要使用和消耗，在客户对产品满意的前提下，可以增加客户的复购率。
那么有同学会问了，复购率不高的产品，或者说不是快消品，微商能不能选择呢？我的答案是，可以选择，甚至同样可以产生像快消品那样的业绩。当然，有一个前提是产品品质好且受欢迎。
以前人们都认为像家电、家居、工艺品等这样的使用周期长的产品不适合做微商产品。但从目前的情况看，很多相关的产品也已经进入了微商市场，比如，我们熟知的海尔、格力这样的传统家电品牌，还有一些高科技产品、工艺产品，比如高智能扫地机器人、多功能榨汁杯等等。这些产品虽然使用周期长，复购率也不高，但是同样可以让代理商畅销。原因在于转介绍客户多。
所以，一款产品是否能够畅销，或者说是否适合微商选择，除了原本的复购率高这个参考要素外，我们现在又多了一个参考要素，那就是转介绍率高。
什么样的产品能够满足转介绍率高呢？很简单，产品品质好，且具有一定的市场需求量。只要产品品质好，消费者有需求，加之中国的人口红利，转介绍带来的业绩也非常可观。
从目前来看，越来越多的传统品牌和品类都相继进军微商，可以说，微商渠道正在成为众多品牌或品类争夺的红利市场。
微商的消费者在购买产品的时候，一般会选择售后相对简 单的产品，因为这样他们可以省去后顾之忧。同样，作为微商，我们在选择产品的时候也要尽量选择一些售后简单的产品。否则，当产品出现问题的时候，售后纠纷会让我们很困扰。
像我们上面说的快消品就是售后比较简单的产品，比如化妆品，只要配送过程中不出现问题，一般都不存在售后问题，当然，前提是产品本身品质没有问题。因为简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。
售后简单并不是说没有售后，必要的售后服务还是需要的。在选择产品之前要咨询上家或品牌商是否有产品售后方面的培训，例如护肤品，消费者使用后出现过敏或不适反应后应该如何处理等等。
对于像上面说的家电、家居等售后需要专业维修处理的产品，作为微商，我们也许没有与之匹配的专业能力去解决。这个时候，我们务必要在代理产品之前，向品牌商或上家询问清楚，品牌商是否承担售后维修等相关事项。如果品牌商负责售后，那我们也可以安心的代理。
所以，我们在选择品牌产品的时候，除了看产品本身的品质外，我们还要看品牌是否有完善的售后制度，这样才可以让代理商无后顾之忧。
性价比高的产品满足了口碑传播的特性，所谓性价比高的产品指的是在产品品质好的前提下价格适中，容易被消费者接受。我们把他叫做“物美价适”，这里的“适”指的是适合，恰当。之所以不叫物美价廉，主要是因为微商的产品太廉价不利于整体运营。
微商初期产品价格偏高，但随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强，现在很多微商品牌在产品定价的时候也逐渐回归到了理性。在微商品牌与日俱增的背景下，选择一款具有高性价比的产品能够增强代理商自身的竞争力，也是作为一名微商能够长远发展的保障。
这里讲的高性价比，也就是物美价适，一定要满足两个条件：一个是物美，一个是价适。缺一不可。至少在同品质的前提下，同款产品在零售定价上要和实体或电商相当。因为消费者现在喜欢货比三家。
微商小白在选择产品的时候，不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品误导。我们会看到一些品牌商在招商的时候，喜欢通过一些奖品来诱导下家拿货，例如拿货金额达到多少元时可奖励苹果手机、电脑、国外豪华游等等。
小胖认为微商选品要回归到产品本身，如果产品品质不好、产品价格偏离合理范围，利差和奖品再大也不过是虚假的繁荣，如果产品销售不出去，再大的奖励也只是水中花镜中月。做做微商一定要明白：羊毛永远是出在羊身上。不要被一些利差和奖品迷失了选品的原则，有些奖励其实是自己花钱买的，只不过是变相换了个方式而已。
当然，我并不反对品牌商对销售业绩好的代理商进行奖励，这种激励代理商的行为是值得肯定的，我反对的是品牌商通过奖品诱导的方式来刺激代理商拿货。同样是获得奖品，一个是奖励，一个是诱导，之间的区别需要我们用心去体会。
微商在代理产品前一定要让品牌商或上家出示产品合格的质检报告。作为品牌商或上家，我们要形成主动向代理商出示产品质检报告的习惯，要展现一种负责任的态度，让代理商安心代理。
在前面的课程中，小胖说过，产品的质检报告和产品效果之间没有必然的关联，所以产品效果怎么样需要体验后才知道。
想知道一款产品效果怎么样，最有效的办法就是亲身体验。当然，有些产品可能没办法去亲身体验，比如减肥产品，如果代理商本身不胖，那就没办法去亲身体验。一些不适宜自己体验的产品，我们可以通过赠送的方式让适宜使用的人群去体验，我们观察效果即可。
很多品牌商或上家也会展示一些产品使用人群的案例反馈，这些案例可以信，但不能尽信，因为一旦出现误判，损害的是自己的信誉和口碑。
我曾经在一些品牌的代理群中发现，有些上家在给代理介绍产品功效的时候会夸大效果。例如我曾经以小白的名义加入了某团队的代理群，一款补水的面膜，上家居然介绍可以祛痘祛斑、祛红血丝，但是很多小白却对上家的话深信不疑。
后来我一查这款产品的成分主要是玻尿酸，懂一点化妆品配方的都知道，玻尿酸在化妆品中主要功效是保湿补水，而且这款产品包装上的功效说明中也只介绍了保湿补水这一个功效，并没有介绍祛痘祛斑等其他功效。
这里小胖教从事化妆品的微商一个功效识别的小技巧，化妆品的包装标签上一般都会标注产品的功效，想知道某款化妆品有什么功效，只需要看标签中产品功效说明就可以了。功效说明中没有写到的功效，正常情况下是不会有的。当然，写了功效，也不代表效果就一定好。最终还是要自己去体验。
微商产品的销售是靠口碑和信任建立起来的，一旦这种信任关系破灭便很难再建立起来，一个微商想长远发展，必须选择一款有品质保障的产品。
微商在选品时，要尽量选择有品牌官网的产品，品牌官网可以是网页版也可是移动版，或两者兼有更好。
代理商可以从品牌官网上获得产品的诸多信息，比如产品介绍、品牌动态等。品牌官网是品牌商传递品牌文化和产品信息的重要平台。
在选品时，我们不仅要看产品是否有官网，还要看品牌的官网上是否具有产品防伪和授权代理的查询识别功能。一些维权意识比较强的品牌都会给产品贴上防伪标签，给代理商颁发授权证书，这些信息都可以在品牌官网上查询到，这样可以有效识别产品和代理商的真伪，对于保障代理商的合法权益起到重要的作用。
当然，这里并不是说没有官网的品牌就不好，我们可以这么理解，一个微商品牌是否有官网，官网是否具备产品防伪和授权代理的查询识别功能，在一定程度上体现了该品牌商对产品和代理商的重视程度。像我们现在看到的一些大的微商品牌在这些方面的建设都很健全。实际上，这些花不了多少成本，而且这块的配套服务商也有很多。关键就看品牌商是否重视。
作为微商，一定要选择一款自己喜欢并且认同的产品，根据自我定位，找对方向。我们经常说兴趣是最好的老师，因为只有产品让你感兴趣，你才会全身心的投入到产品的运营当中。
所谓认同产品不仅要认同产品本身，还要认同产品背后的运营理念和品牌文化。如果我们自己都不认同自己选择的产品，别人凭什么要认同我们，凭什么要选择我们的产品。当我们认同自己选择的产品后，我们在微商的运营中往往会表现的很自信。就像我们前面说的，有些人不敢把产品推荐给身边的朋友，如果我们认同自己的产品，那么我们一定会充满自信，敢于去分享和推荐。
微商在选择产品时，不要盲目跟风，看见市场上某款产品特别火就去代理，如果自己一点也不喜欢，并不认同，这样肯定做不好。因为微商不仅仅是一份职业，更是一种生活方式，想要有好的生活方式就必须选择自己喜欢并认同的产品。
这种产品往往渠道比较专一，只走微商渠道。目前，从微商渠道做起来的品牌基本都是专一的微商渠道，这些微商品牌往往都有一套比较完善的微商制度体系。
进军微商的品牌往往会开发新的产品专供微商渠道销售，并建立相应的微商制度。这些品牌往往是一些线下或线上知名度比较高的牌子，消费者的认同度会很高，但由于品牌同类型产品在实体专柜或电商平台有销售，这些微商产品的可替代性强，除非这些品牌专供微商的产品比其他渠道的产品更加具有竞争力和性价比，只有这样消费者才会买单。
从目前来看，传统品牌进军微商，虽然会单独开发微商渠道的产品，但是往往存在一个无法回避的问题，即和现有传统线下渠道的矛盾问题。如果品牌商的管控能力不强，价格和利润设置不合理，很容易导致崩盘，最终伤及线下渠道。像我们知道的一些之前在微商渠道做的还不错的传统品牌，有些都退出了微商渠道。所以，传统品牌进军微商渠道，在管控能力上需要多下功夫。
这类产品在微商渠道一般只适合做直营和分销模式，不适宜去发展代理，因为品牌商没有针对微商的相应代理销售制度，代理这类产品的微商往往无法保障自己的权益。
所以，如果想做微商代理销售模式的微商，一定要问清楚上家，你所代理的产品，品牌商是否规划了微商渠道。像我有一个朋友，他代理了一款产品，由于没有问清楚，事后发现这款产品不是走微商渠道，而是走线下传统渠道，所以他没有办法去招商。因为品牌商没有这方面的制度，所以，结果他只能通过微商直营或分销模式销售产品。
想做这类产品的微商应该选择一些新奇特的产品，比如大闸蟹，家乡的土特产，农副产品等一些具有特色的产品。这一类的产品大多是微商直营模式下的产品。如果产品拥有者去注册品牌商标，制定相应的代理销售制度，也可以走代理销售模式。
作为微商，如果自己不拥有产品，而是去代理别人的产品，我们要尽量选择那些专业做微商渠道的产品，比如前两种类型的产品。因为这些产品都会有一套完整的关于微商方面的制度，只有微商制度的健全，代理商和消费者的利益才能够得到保障。像第三四种类型的产品，比较适合想在微商渠道做直营模式的微商选择。
微商在选择产品的时候，对于功效类的产品，不宜选择见效周期过长的产品，我们这里讲的见效周期指的是初次见效周期。简单的理解，初次见效周期就是指产品从开始使用到第一次产生效果的时间。比如减肥产品，我用了一周后发现体重在开始减轻，这个一周就是初次见效周期；再比如祛痘产品，我用了三天后，感觉痘痘开始在软化和消退，这个三天就是初次见效周期。
如果一款产品不能在短时间内让客户体验到效果，一般客户的复购率不高，客户自己都没看到效果，转介绍也自然不会高。当然，这里不是说见效周期长的产品效果就不好，而是如果我们希望提高自己的复购和转介绍率，见效周期短的产品更适合。就像一款减肥产品，如果初次见效周期要两三个月，我想即使产品有效，能够坚持下来的人也很少，至少我是坚持不下来。
还有一类功效产品，它的使用时间局限于特定的条件，比如防晒霜，一般炎热的夏季才能使用。在选择这类产品的时候要考虑清楚资金周转是否足够的充分，如果在适宜的销售时间内不能销售完，可能要囤货到来年的夏天。同时，在代理这类产品之前，我们还要看品牌商是否有产品回收制度。
所谓产品的大众化属性，简单的理解就是，产品的覆盖人群必须广。产品覆盖人群的基数决定了产品的销量，同样的时间、同样的努力、同样的方法，产品覆盖人群大的产品一定会比覆盖人群小的产品销量多。这就是为什么很多微商都喜欢选择化妆品、保健品和食品的原因之一。
当然，覆盖人群小的产品并不意味着在微商中就没有出路，我们可以通过深耕细作的方式打造产品的个性化，这样即使是覆盖人群小的产品，也可以走出一条属于自己微商路。
好，上面就是微商在选择产品的过程中应该注意的十个要点，我们这里仅仅是提供一个参考，如果你认同，你可以把上面的要点作为一个参考，如果你不认同，也可以根据自己的喜好去选择。微商在选品上，除了以上十个要点。
希望可以帮到这位同学，如果还有什么不懂的，可以加我的微信ID咨询，也可以关注公众号“小胖微商课堂”在后台咨询。
微商连白银时代都过了，这两年微商作烂了，几乎都把它作为坑熟人的工具，人人喊打的感觉，如果要做，我建议你还是把重心放在产品上，最好能直接联系厂家，当然你量小没人跟你谈，可以联系几个朋友一起议价，选择有亮点，有特色，价格有竞争力的产品，而不是花心思在创造需求上面。那是一个死胡同，不是你该做的。有这个前提后你只要找有这类需求的朋友就好，至少这样做生意不是靠消费你的人情。
美妆，护肤，减肥还有服装。这些都比较热门，需求量也是比较大的。 我自己就是一个卖衣服的小姑凉，怎么说呢，我卖的都是潮牌，价格也很便宜，所以销量也不错。做减肥产品，护肤的话基本都是要囤货的，而且你是新手不建议囤货，如果你放弃那你亏得大。毕竟囤货至少也是一两千，不可能只是百八十块一件衣服钱。谁的钱都不容易啊。你能坚持，肯努力。其实很多事不是你努力就能有结果的，做微商吧，如果你没找到一个好上家，那你永远都只能在底层。做囤货微商最亏得就6是底层代理，他们价格最高，卖一盒出去也赚不到什么钱，就一直升级，最后把货全部砸在自己手里。说来说去就是不建议做囤货代理，好像现在护肤，减肥也有代发了，但是谁会话五六百去买一套微商产品来用？用出来问题到时候都不知道找谁负责，其实很多微商产品质量都不咋地，我也不是说全部，我了解的都不行。我在唯品会花五六百买个有品牌的不好嘛，对吧。减肥产品，现在卖减肥产品的可多了，因为我也是在卖，但是真的超级难卖，他们说的能瘦都没什么用。 我现在代理费都没回一两个月了。我想想都觉得心痛好几百啊，够我买好多吃的。现在说到我现在在做的服装，我就是一个代购， 有些人说微商就是靠收代理赚钱，我们这个收一个代理也就一件衣服钱啊百八十块钱能做啥，而且衣服比较好卖，基本每个人都是有需求的。质量是有保证的。 我自己也有穿。要卖就要卖大众都有需求的产品，除了一个需求量大的产品还要有一个负责认真的上家，如果你上家不负责，不管你的产品质量多好，照样没人买。所以啊，选产品，上家。这些就变成你需要着重看的，我卖衣服是不需要囤货的，一件代发，而且价格emmm，真的超级低了。你卖一件衣服把地址给我发货就行。也会给代理最大的利润，说到代理费这个问题，我个人是收代理费的，但是代理费真的就一顿饭钱，一两单就回本。我根本不赚什么钱，收代理费只是为了让代理更认真，毕竟真的是用心在教，只有代理赚钱了，我才能赚钱。
微商品牌的护肤品就算了，可以试试女生常用的首饰呀 衣服 裤子鞋子之类的。你可以看看这个人的微信，lucky161818反正我每个月要在她家买不少东西。
目前线上电子烟全面禁售，线下电子烟行业开始兴旺发展。现在正是电子烟加盟代理的好时候，做微商成本更小，没有场地租金和装修的前期成本。而且像我们这些经销商也是会向微商提供一件代发的合作方式，帮助小微商快速成长，慢慢开设实体店面。
新人做微商，一开始一定要注意成本控制，小投入快步走，有多大的能力做多大的事，慢慢一点一点发掘身边的商机！
一般选品我们听得最多的建议就是；质量要好、利润要高、复购率高、有售后、小而美的产品。可是哪个产品都不可能十全十美，也没有哪个产品一无事处。即使是一个三无产品，最起码它也有利润高这个优势呀！
我个人觉得如果选品都只是考虑哪个产品利润高、复购率高这些优点。这些都只是站在我们自己的角度在考虑问题。而没有站在需要购买产品的用户角度去考虑问题！如果我们是站在用户的角度去考虑问题的，我们应该在选品的时间多问一下自己“同类型的产品，为什么用户要选择在我这购买，而不是选择去信誉度更高的大型商场或者大型电商平台上购买呢”？
所以我认为选品的关键是看你选择的产品在质量有保证的前提下，是不是能让用户也受益。而这个受益并非是指简单的满足用户的需求！我举个例子说明一下！
假设一个刚生产出来的化妆品，我们传统方法是。先请明星代言，去电视台或者各大网站平台打广告做推广，这么做的目的一般是为了让用户了解产品，还有就是获取用户的信任！推广做完、广告投完了，接下来就是给到一级经销商、二级经销商...最后到你家商场的专柜！
这种传统的做法传递成本非常高，可能一个生产成本只需要20元的化妆品，通过传统的这种方法卖给你时，零售价可能会高达到七八百甚至上千元。因为请明星代言要花巨额费用，打广告做推广更需要花柜额，还有一级经销商、二级经销商每个环节都需要赚走一部分利润！
如果这个刚生产出来的化妆品，它是通过微商的模式来做的话。厂家不需要请明星代言，也不需要花巨额的费用来做推广。只需这个微商通过自身的价值输出，去获取消费者的信任。在一个消费者完全信任这个微商的前提之下，厂家可以直接将货发到用户手上！
这种模式下厂家可以节省一大笔的的费用，通过这笔费用厂家可以稍微再提高一点产品价格，然后微商再赚得一部分利润，最后消费者本来要花1000元才能买到的产品，现在只需要两三百就买到了。这样即可以让生产厂家多赚点，也能让分享好产品的微商赚一点，更能让购买产品的消费者少花钱。最终三方都受益！
当然选品不可能会有上面说的这么简单。我想表达的意思就是，我们选品时应该考虑到，如果某个产品能通过我们微商的这种模式来提高传递效率，从而降低交易成本，最终也能让购买产品的消费者受益，哪这个产品只要质量也没问题，那就不会差到哪去！
✨现在微信支付配合社交营销，朋友圈成了最好的流量池，微商飞速发展，越来越多的人投入到微商的领域。
✨朋友圈里从吃的到用的到穿的，什么都有人卖。看朋友圈里的微商们搞得如火如荼热热闹闹，不少朋友也有些心痒痒想要做微商。
❤刚需。产品必须是人们生活的刚需，这个道理很简单，如果大家都不需要这个东西那怎么卖的出去呢？当然好的销售是可以向秃子兜售梳子的，但是可选的产品这么多，刚需的产品明显更容易卖掉。比如补水保湿的护肤品，每个人每天都要用，就属于刚需的产品。
❤复购率。产品是刚需还不够，还要有高复购率。复购率不够高就要不断拓展渠道去吸引新客户，比如电动牙刷，好多年都用不坏，买一次就不会再买了。如果是高复购率的产品，顾客积累到一定程度维护老客户就足够了，所以复购率决定生意能不能持续做下去。所以产品效果要好，要做到客户用了离不开每天都要用，而且是消耗品，很快用完就会回购。
❤品牌优势。有了上述两点，这就已经是可做的品牌了，如果品牌有一定的竞争优势和特点，将会更好卖。品牌主要影响是否能在同类精品中有竞争力。比如国产胶原蛋白、护肤品、婴幼儿用品相比较进口的品牌就没有优势，除非走低价路线，但是低价路线要么质次要么利润薄。
❤最后，也是最重要的一点。微商的盈利制度。有的微商产品是不错，但是零售基本没赚头，想挣钱必须拉人头，这种盈利模式不可能长久而且会损害人脉。比如客单价远远超出同类竞品的平均价格，或者价格过低导致零售利润不大。好的盈利模式应该是让踏实做零售的人可以挣到钱，形成的代理团队才能实干形成积极的销售氛围。先零售再组代理团队，这才能形成良性发展。
❤再多说一句，大多做微商的都是小白，选品的同时还要考察进入团队是否有人带。有的品牌因为盈利模式或团队风格等原因，上级的精力全都放在挖掘代理上，无法给新晋代理做到一对一培训等指导，导致新晋代理拿着一堆货不知道怎么起步，这就是坑人的品牌，产品再好也不可做。
