以往版权图片库都是B 2C的模式，即把海量高品质图片采购回来，然后再对外销售。“像Eput这样一个初创平台，必须得有知名的摄影师背书，才能打响名堂。这种微利图片网站都是开放性的，入驻的创作者通过审核以后，上传什么类型的图片自行决定。
售卖图片的网站国内外都不缺，可通常都是只见美图，不知出自哪位大师之手。“为什么不把摄影师也纳入进来，把摄影圈的产业生态打通呢？”90后的徐铭俊不想单纯做一门卖图的生意，在他所创立的网站Eput上，摄影师们可以“开店”销售原创作品，通过建立个人品牌，得到“约拍”等更多线下挣钱的机会。
徐铭俊是设计专业出身，虽然不会摄影，但对视觉方面挺感兴趣。喜欢互联网的他一直有颗创业的心，上初中时做过个人网站，大一的时候又在业余时间做过一个影视的正版搜索平台。毕业前夕，他把正式的创业方向选定在国内相对冷门的图片分享和售卖。
“图片是一门全球化的生意，一张好的作品海内外都有市场。”他向南都记者分析，成功在香港上市的视觉带了个好头，可以说是一家独大，这个市场还有很多机会等着后来者去分一杯羹。
以往版权图片库都是B 2C的模式，即把海量高品质图片采购回来，然后再对外销售。而Eput走的是轻资产的路子，直接开放给摄影师入驻、分享各自的原创作品，浏览者可以点赞、评论，同时分享到社交网站。每张图片的右下角有一个小窗可以联系摄影师本人，以获得企业授权或个人授权的方式进行购买。在徐铭俊看来，Eput就相当于摄影师的个人名片，让他们可以直面客户，相比图片销售本身，更重要的是增加名气，由此带来更多线下约拍的机会；站在客户的角度，有个摄影师的网上集中地，找拍摄也方便。“做一个图片库，能得到的就只有图片的价值，而围绕摄影师，才可能延伸更多。”他对南都记者说。
不过，徐铭俊本身并不是摄影圈的人，又没有相关的行业资源，哪里去找摄影师入驻呢？他坦言，一开始确实没什么好的路径，只能先接触一些跟摄影有关的群，但很快发现质量不高，里面的人更多是摄影爱好者，谈不上专业。
“像Eput这样一个初创平台，必须得有知名的摄影师背书，才能打响名堂。”于是徐铭俊调整了策略，先把自己认为优秀的摄影师列了一个百人名单，然后逐一以发邮件或者微博私信等方式介绍他的创业理念和项目，希望能用字里行间的诚意打动对方。这一招还真管用，包括赵嘉、马良等多位摄影大咖都在微博上表达了支持。尽管以他们的江湖地位不会真的入驻Eput，但借助他们的号召力，让更多摄影圈的人关注到了这个新平台。
“能拍出优秀作品的摄影师非常多，但真正能赚大钱的只是少数，他们不懂宣传，或者说缺乏宣传的途径，E put的出现一定程度上也是迎合了他们的需求。”他告诉南都记者，平台很快就聚集了人气，上线万名摄影师，当中以拍企业用的商业或者视觉图片居多，有一些本身就在互联网小有名气。至于图片的价格，全由摄影师自己来定，并且为了增加黏性，平台承诺把每单交易的七成分给摄影师。
然而，在国内盗图横行的大环境下，明码标价的版权图片如何打开销路呢？对此，徐铭俊并不担心，看视频行业早年也是充斥着盗版，如今已经逐步在走向规范，相信图片行业也是这个趋势。但他也认为，就现阶段来看，让个人付费买图确实还比较困难，不如先面向企业客户，等时机成熟，再走向大众。
“我们没有特意去开拓客源渠道，反而是不少互联网企业找上门来，比如扎客、虾米、知乎等等，好的图片能提升品牌档次，这大概是他们找E put的原因，另外国内一些做视觉印刷品的机构也在联系我们。”他对南都记者说。
至于具体的销售量，他表示不便透露，一方面团队的思路是先把E put的品牌做起来，没有太侧重销售这块，另一方面平台开放授权购买不久，确实对商业化的探索没有太深入。“我们现在只是一个十人小团队，大部分又是做技术的，在商业运作上比较欠缺。”他计划，接下来专门增加销售部门，明年重点推摸索商业路径。
传统的图片网站因为单个图片价格非常高，所以销售面不广，甚至出现盗版的情况。而现在微利图片是一种新的趋势，它由摄影师、设计师或者其他图画作者上传自己的作品，面向中小企业客户，单个图片的价格不是特别高，购买者会更多一些。这种模式近两年在国外挺火，已经有公司上市了，而国内还不是特别多人在做，我觉得可以抓住这个机会，因为随着中国的版权越来越规范，对于图片需求必然增大。
这种微利图片网站都是开放性的，入驻的创作者通过审核以后，上传什么类型的图片自行决定。从这点看，平台之间倒没有很大的区隔。想进一步做某个垂直领域的图片以突显特色不太容易，因为图片本身已经是个细分的领域，再细化市场就太小了。因此相互比拼的还是资源，比如说原本就聚集了一批图片创作者，然后逐步往售卖平台转型，又或者借鉴站酷的模式，一方面设计师上传作品，另一方面他们本身就是在设计公司工作，而公司有采购图片的需要，运作起来也顺利，要是从零起步不太容易做成。
把创作者引入平台的模式已经相当成熟了，在各个垂直领域都有，以我了解的情况，国内外不乏类似的设计师网站、摄影师网站，能够直接进行版权作品交易。从市场来讲，个人一般不会花钱买图，因此没法赚2C的钱，但一些企业或者设计公司对图片的购买需求还是有的。总体而言，这个行业能做多大规模难说，但起码可行。对于E put来说，无非是怎么经营，怎么在同行中脱颖而出。
而这正是问题的核心所在。说实话，我觉得这类平台谈不上有太多的竞争门槛，优秀的摄影师可以进驻E put，同样也可以进驻到其他网站，在Eput上是不是能卖得更快、卖出更高的价格呢？否则黏不住摄影师。站在买家的角度，在Eput找到的图片别的网站没有吗，为什么非得来这里买？这样一比较，同行之间其实不会有太大差别。当然，如果创始人家里世代都搞摄影，或者跟摄影协会之类的结构很熟，那凭借资源优势或许有戏，但如果本身跟这个行业毫无渊源，又是一个后来者，我觉得要把这门生意做起来不是那么太容易。
