农家蜂蜜 一、 商品分析与营销策略 1.目标人群：不同岁数，月收入 4000 以上，一二线城市上班族、退 休干部、老年人等 2.目标客户需求特征分析： 使用需求：满足日常食用、有保健功效、也可以做烹饪调料、可长期 食用形成对此产品的使用需求，食用方便、价格偏贵。 心理需求：认同感，品质，品位，质朴，纯净，满足生活需要。 3. 商品 FAB 分析 F A 健康无忧 绿色食品 食用方便 B 原生态、优质花粉、农 环保、味甜、颜丽 家纯手工酿作。 三个主卖点： 1. 纯天然 2. 农家制作 3.质好量少 五个技术支撑点： 卖点提炼： 美容养颜，延年益寿，品味生活。 二、 页面设计制作文案 第一部分 主诉求图： 主广告语：纯天然农家酿作。 1. 副广告语：美容养颜，延年益寿。 2. 副广告语：环保健康、绿色无忧，品味生活。 3. 副广告语：旅游出行，尽在掌握 第二部分： 品牌介绍 品牌承诺、品质保证、售后保障 第三部分： 产品属性参数图 第四部分： 模特场景图： 重点 1： 重点 2： 第五部分： 实拍角度图： 产地地貌资源、采集过程等 第六部分： 细节图： 1. 纯天然展示：环保健康、绿色无忧。 2. 物料展示：割蜂蜜过程展示。 3. 纹理展示：摸着光滑细润，嗅则清香悠长，观其色泽鲜丽。 蜂蜜装箱展示：观色辨别，触感鉴别。 3. LOGO 展示：清晰有质感，别人一看就觉得洁净健康。 4. 包装展示：在你收到之前，我们会替你细心呵护。 5. 建议最后插一张广告图： 送 xx、 送 xx 等， 重在唤起顾客情感共鸣， 打动目标人群外的顾客！ （保健类食品大约 30%-35%的买家是当礼 物送人） ① 送长辈： 一路看着我逐渐成长的是那些长辈， 送瓶蜂蜜给他们， 给他们送去顷刻的温暖！ ② 送爱人： 他需要什么礼物？你就是他最好的礼物， 送她青春永 驻，和他一起继续幸福甜蜜之旅吧…… ③ 送朋友：一路走来，陪伴在身边的是朋友，漫长的路程，送他 仁泽鲜美的蜂蜜，无需多言，我们一起走的更远…… ④ 送自己：不管何时何地，留住自己最好的年华，留住自己一段 美好的绝尘往事，许给自己一生的幸福甜蜜。 第七部分： 购物说明：色差、气味、食用方法、物流、收货、评价、邮费等 做 详细说明 第八部分： 公司形象及品牌实力展示： 农家生产流程、工艺展示，产地形象展示，地理背景、实力展示等 第九部分：关联销售
