什么是创业机会_企业管理_经管营销_专业资料。本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度,就创业机会的内涵进行了深度剖析,便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。
什么是创业机会 说明：本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创 业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者 深刻理解创业机会的内涵。 项目 内容说明 根据美国纽约大学教授柯兹纳 (Kirzner) 给出的定义 , 创业机会是未明 确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其 特点是发现甚至创造新的手段—目的(means-end)?关系来实现创业收益,对 于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高,且具有创 造超额经济利润或者价值的潜力。 与商业机会相比,创业机会主要有以下三个特点: 一、创业机会 的内涵1 一是创业机会能经由重新组合资源来创造一种新的手段—目的关系, 而商业机会的范畴更广,代表着所有优化现有手段—目的关系的潜力或可 能性。 二是创业机会完全是一种独特的商业机会,它往往会表现为超越现有 手段—目的关系链的全盘变化甚至颠覆性变化,而商业机会只是蕴含于手 段—目的关系的局部或全盘变化之中。 三是创业机会具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力,而其他商 业机会只可能改善现有利润水平,这也是创业机会与商业机会的根本区别 1 ? 全文选自： 《创业者实战手册》 ，中国人民大学出版社，何建湘 手段—目的理论是由心理学家米尔顿·罗克奇(Milton Rokeach)提出的,阐述了个人价值影响个人行为的方法。 手段—目的 理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一 利益需要购买一定的产品和服务的属性。属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外 部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、 享受、安全、快乐等内容。进而言之,个人价值是人们所追求的最终目标,手段是人们实现目标的方法,在市场营销范畴中, 手段则表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成了一个手段—目的链(means-end chain):产品属性—产品利益— 个人价值。 02 别让机会从你身边溜走：识别与评估创业机会 —— 创业机会概念与识别、评估技巧 所在。 需要提醒读者的是,实际上,创业机会与商业机会之间并不存在截然的 界限,这里对二者加以比较说明,目的只是强调创业机会独有的价值或者利 润创造特征,并突出其创新性、变革性。因此,在创业过程中,我们无须刻意 去区分创业机会与商业机会,也并非只有把握创业机会才能创业,如果能把 握好有利可图的商业机会也同样可以创业,并给社会创造财富,况且很多创 业机会往往源于某个或某些具有巨大价值创造潜力的商业机会。 机不可失,时不再来。创业路上,我们一定要珍惜每一次稍纵即逝的机 会。那么,每一个珍贵的创业机会又是如何诞生的呢? 1.来源于环境变化 著名管理大师彼得?德鲁克(Peter F.Drucker)曾将创业者定义为“寻找 变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人” 。变化就是机会,环境 变化是创业机会的重要来源。尤其是在今天这个“唯一能够确定的就是不 确定性”的复杂动态环境中,蕴藏着各种良机,例如产业结构调整带来的新 产业发展契机、顾客消费观念转变带来的新商机等。其变化主要包括宏观 经济政策和制度变化、产业经济结构变化、社会和人口结构变化、价值观 二、创业机会 与生活理念变化、竞争环境变化、技术变革等。 的来源及分 类 2.来源于顾客需求 公司存在的根本目的就是为顾客创造价值,无论环境是否变化,创业机 会源于顾客需求都是永恒的真理。因此,创业机会必定来源于顾客正想要 解决的问题、顾客生活中感到非常头疼的问题、顾客新增的需求……而这 一切,或许是顾客明确的需求问题催生出的新创业机会,或许是被人忽略的 “蓝海”市场引发的创业机会,又或许是创业者挖掘出顾客的潜在需求而 产生的创业机会。 3.来源于创新变革 每一个发明创造,每一次技术革命,通常都会带来具有变革性、超额价 值的新产品和新服务,能更好地满足顾客的需求,伴随而来的则是无处不在 的创业机会。一方面,创新变革者本身凭借长期积累的技术优势、创新实 力,自然会产生来之不易的创业机会;另一方面 ,即使你不是变革者,只要善 02 别让机会从你身边溜走：识别与评估创业机会 —— 创业机会概念与识别、评估技巧 于发现机会,同样可以抓住对你来说“得来容易”的创业机会,成为受益者。 例如,互联网技术革命时代,你无须进军互联网技术变革领域成为时代的弄 潮者,而是完全可以通过掌握基本的互联网知识与技能、利用互联网平台, 开设一个网店,成为互联网大潮中的一名普通创业者。 4.来源于市场竞争 在分析竞争对手时,我们通常都会对自己与竞争对手之间的优势与劣 势进行比较分析,目的是采取扬长避短或者差异化的策略,进而更好地满足 顾客需求,拓展市场。因此,在市场竞争过程中,如果你能够针对竞争对手的 不足,将自己的优势充分发挥出来或者采取差异化的产品或者服务方案,为 顾客提供更具价值的产品或者服务,那么,你就找到了竞争夹缝中的绝佳创 业机会。 根据以上环境变化、顾客需求、创新变革、市场竞争等各类创业机会 来源,我们可以将创业机会分为以下三种类型: 第一种是问题型创业机会,指的是基于顾客现有需求、尚未解决的问 题而产生的着眼于实际的创业机会。 第二种是趋势型创业机会,指的是基于环境动态变化、对顾客潜在需 求预测而产生的着眼于未来的创业机会。 第三种是组合型创业机会,指的是基于环境变化、顾客需求、创新变 革、市场竞争等多种因素,为创造顾客新价值而产生的,且通常是由多项技 术、产品或者服务组合而成的创业机会。 根据手段—目的理论中二者关系的明确程度,我们又可以将创业机会 分为另外三种类型,具体如下: 一是识别型创业机会,指的是创业者可直接通过手段—目的链轻松辨 识出的创业机会,其前提条件是市场中的手段—目的关系相当明
