做生意本质上就是供求关系的满足。在现代社会是通过金钱这种介质；在远古是通过“羊”或“贝壳”这种介质；在远古的远古不需要介质，是物的需求来表现另外一种物的需求价值，即是物物交换。
（1）敏锐地感知需求：你可以通过观察消费者的日常生活行为，发现新的空白；也可以通过了解消费者的抱怨，从已经被满足的旧需求中发现更高级的需求。
（2）创造需求：有些消费者不懂得提出要求，也不懂得要求，这个时候，你要制造懂得制造舆论，令消费者明白其实他们现在生活得很差或者他们可以生活得更好，这个时候，需求就被创造出来。比如P&G宝洁公司总是在杂志发表文章，说每天洗头才是精英们的仪容之道，这样，洗发水的数量需求就被创造出来了。
（3）当明显的大需求都被大家认识，并有很多竞争对手和你一起提出供应品的时候，麻烦你问问自己，你的供应品有什么特别之处能够被需求方采纳。是价格更便宜，还是更高效率更方便更好地满足需求？要卖的价格便宜又要有钱赚，那就是规模经济，大的规模就能够发挥规模经济效益，压低生产采购成本，薄利多销。高效率满足需求，就是高科技高品质的方法。
但是很多人尚未能够达到大规模的时候就已经支持不下去，何况规模经济效益曲线是条抛物线，规模效益达到顶点之后再扩大规模就是不经济降低效益了。高科技需要高投入，不是所有人都能够拿得出大笔研发费用。因此，有些人就开始用差异化策略打细分市场的主意。什么是差异化？就是没有本质的不同，只是我比你细心一点，我可以观察出某一类人更细致的需求，我不要求所有人都说我好，只要有一部分人采纳我，我就已经赚够了。因此，洗发水有了去屑的海飞丝、有了滋润的潘婷、有了防脱发的霸王、有了黑头发的夏士莲黑芝麻。。。凉茶有了不上火的王老吉，又有了清火不伤身的上清饮（还是邓老凉茶）。。。。变来变去，其实大底如此。还有更绝的，如果产品本身实在是没有办法区分功能不同了，那就拜阿Q为师，用精神胜利法。
什么是精神胜利法，就是所谓的品牌管理当中的提供感性价值——即是功能上的物理价值不能比竞争对手更好的话，我在精神上满足你。就很像我们平时交朋友，有些朋友没给你钱没请你吃饭但是你偏偏爱跟这些朋友呆在一起，为何？因为有些朋友就是会说话，让你高兴，从精神上满足了你，所以你有时宁愿不吃不用花钱的饭也愿意掏钱去请一些不能为你带来金钱利益的酒肉朋友吃饭。
像服装业，有些牌子说裤子是3D剪裁，穿上去你老人家天生短的腿看起来也会显长（像LEVIS推出的3D牛仔裤，广告词就是“腿长不是天生的”），这是典型的功能细分，让很多腿短的美眉恨不得穿上就显长高了。但像美特斯·邦威以前就老爱说“不走寻常路”，实际上就是在说，俺跟班尼路、真维斯、XXXX没区别，俺价格低一点您老也许不在乎，可俺是专门为您们这些有个性的年轻人设计的，他们都是e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e336给普通人的棉制服而已！但是现在的消费者没有那么好蒙了，不是请个代言人，喊句口号就会跟你走的。人家要看你出入什么地方（通路、终端位置）、衣着派头（品牌形象、视觉管理）、有没有话语权领导力有没关注度（这个就厉害了，没有内涵没有真正权势和创意实力的品牌是不可能有话语权的，说来就话长了，像当年的蒙牛）。
（4）专注某种需求。有些哥们确实没创意没能力，大规模没能耐，高科技没文化，想差异化也老是后知后觉，那怎么办？ 那就小打小闹谨慎坚持下去，多年以后，像今天碰上了金融风暴经济不景气，很多家具厂关掉了。可是三几年后一看，呵，您老还在坚持，不就马上在供不应求的大环境里分了一杯羹了，何况坚持这么多年，您老总也会有脑壳开窍遇到贵人的时候，一下子就认识发现或者发明创造了什么差异化需求，一下子就做到了某个细分市场或者细分地理位置的老大了！
（5）做个游击队或者小兵小将也不错。有些哥们就不想做逐鹿中原，太累，混口饭吃而已，那去山上扯大旗吧，见哪位过路客有点钱就抢，抢到粮是粮，抢到马算座驾，抢到娘好歹也是个女人。像当年健美裤好卖，跟着在市场倒腾买卖无品牌货物的都成了百万千万富翁，看到白花花的钱都以为不是自己的；今年也有倒铅笔裤的，看见KATE MOSS穿出来仪态万方本本杂志都力捧，赶紧倒多两条也赚了。有些有志气一点就跟着领头大哥，大哥吃肉俺也不会只吃糠，做些品牌的经销商，跟着学，跟着抢占地盘抢占店抢占通路，最终也能成就一方小哥。
不过做个游击队长也是要有忽悠人的本事的，好歹你要能吆喝出来几个兄弟帮你做做分销下线跑跑腿什么的，不然就别学人做什么生意了。想做小哥，关键就是要有好的山头，赚一点钱就不舍得购置好一点的地盘的人，趁早也回家抱媳妇，小心别的更想做小哥的人给你连锅端了。自己有个好的山头（通路、终端），那上面哪个做领头大哥，俺都不愁。
看清楚自己的能耐，数清楚自己的所有家当（包括可以利用的姨妈、大姑、叔叔、舅舅）、了解自己是个什么样的货色。不要尝试去挑战你永远达不到的高度或者扮演你不适合扮演的角色，否者，你就会成为一个生意场上的失败者。做人可以志存高远，做大事则需要不断地积累小胜利。我曾经在一个地方看到一句座右铭：阻挡你前进的，往往不是眼前（远处）的高山，而是脚边的小石头。
一个品牌，毕竟这都是有经验的了。我个人觉得可以考察一下旋转小火锅，这个找好地点还是很不错的项目，利润比较大。处理人际关系，我觉得首先你对人要真诚吧，你对别人好了，别人自然对你好，这个是相互的，你可以在做事前先站在别人的位置想想事情该怎么说怎么做，这样会变得善解人意，别人我也都会喜欢你。保护自己就是少打听别人的事，少说别人的事吧，只关注自己的事情，这样会最大限度保护自己。做什么生意最好看看你身边有没有最的比较好的人，向他学习或者咨询一下，或者是加盟一个品牌，毕竟这都是有经验的了。我个人觉得可以考察一下旋转小火锅，这个找好地点还是很不错的项目，利润比较大。处理人际关系，我觉得首先你对人要真诚吧，你对别人好了，别人自然对你好，这个是相互的，你可以在做事前先站在别人的位置想想事情该怎么说怎么做，这样会变得善解人意，别人我也都会喜欢你。保护自己就是少打听别人的事，少说别人的事吧，只关注自己的事情，这样会最大限度保护自己。做什么生意最好看看你身边有没有最的比较好的人，向他学习或者咨询一下，或者是加盟一个品牌，毕竟这都是有经验的了。我个人觉得可以考察一下旋转小火锅，这个找好地点还是很不错的项目，利润比较大。处理人际关系，我觉得首先你对人要真诚吧，你对别人好了，别人自然对你好，这个是相互的，你可以在做事前先站在别人的位置想想事情该怎么说怎么做，这样会变得善解人意，别人我也都会喜欢你。保护自己就是少打听别人的事，少说别人的事吧，只关注自己的事情，这样会最大限度保护自己。做什么生意最好看看你身边有没有最的比较好的人，向他学习或者咨询一下，或者是加盟一个品牌，毕竟这都是有经验的了。我个人觉得可以考察一下旋转小火锅，这个找好地点还是很不错的项目，利润比较大。处理人际关系，我觉得首先你对人要真诚吧，你对别人好了，别人自然对你好，这个是相互的，你可以在做事前先站在别人的位置想想事情该怎么说怎么做，这样会变得善解人意，别人我也都会喜欢你。保护自己就是少打听别人的事，少说别人的事吧，只关注自己的事情，这样会最大限度保护自己。
