如何去发现身边的商机_销售/营销_经管营销_专业资料。如何去发现身边的商机 【篇一：如何去发现身边的商机】 创业：如何发现身边的商机 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容 易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗
如何去发现身边的商机 【篇一：如何去发现身边的商机】 创业：如何发现身边的商机 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容 易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗 干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李 维斯将问题当作机会，最终实现了致[富梦想。创业需要机会，而机 会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？ 上海市开业指导专家认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。 企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻 找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求 方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时 有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这 就是把问题转化为创业机会的成功案例。 变化。著名管理大师将创业者定义为那些能 “寻找变化，并积极反应， 把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、 城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入 水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的 商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿 车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清 洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了 同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将 成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手 的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提 供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。 新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术 不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的 普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会， 各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站， 上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 如何培养发现商机的能力，发现 创业机会不是一件容易的事情，对 于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。 创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力： 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场 进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得 到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、 经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听， 多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益 的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相 信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽 视或遗忘的机会。 【篇二：如何去发现身边的商机】 钱能生息，房能生租，个人能力能找到工作，广泛的社交可以捯鸡 毛，良好的信誉可以借出来钱。不错的朋友能帮上很多忙省很多钱， 尖锐的眼光可以发现商机，良好的分析和冷静的头脑可以防止被骗。 以前上课的时候，空余时间就去手机贴膜，在学校里。后来看外面 路摊卖袜子，自己又在贴膜旁边摆起袜子摊。后来放假了，收旧书， 把 好的书，可能有用的书，留着。次一点的卖到废品站。新学期就 卖一些旧书。五块，五折的卖，生意很是好。 【篇三：如何去发现身边的商机】 卢旺财发了，发得是一塌糊涂，钱财不知其数。说来可笑，前几年 卢旺财还是一个开着破三轮卖菜的，短短几年就发大财了，莫非是 中了彩票?还是捡了一张支票?让：人不得其解，你要想明白到底是 怎么一回事，听我慢慢的给你们道来。 说来话长，但也说的没错，卢旺财一开始确实是一个开着破三轮卖 菜的，可他的卖菜方法与别人截然不同，人家都是半夜起床赶个早 五更，好到市场购进新上市的新鲜蔬菜，到城里卖个好价钱。可他 呢，一觉睡到太阳晒屁股，吃饱喝足后，才发动他那响彻三十里地 的三轮车，慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了， 上哪去卖菜呢?但是卢旺财一点也不急，哼着小曲把车往院子里一放， 往菜上撒些水，怕菜都蔫喽。等第二天一早进城赶个早市。村里人 都嘲笑他不是一个做买卖的料。 后来人们才知道，卢旺财赚得钱比谁都多。原来，卢旺财可真是算 计到家了。第一，蔬菜批发市场早上是一个价，下午又是一个价， 而且价格差别一个是天上一个是地上。一些外地菜商往往一到下午 就沉不住气了，只要给个价就会把手中的菜脱手，要不然，他们住 一宿，加上吃喝拉撒睡，看车费等，算算就会赔，只要你给个价差 不多就处理，所以说卢旺财进的都是低价菜，你说能不赚钱吗? 第二，菜在夜间施水后，不仅让菜鲜嫩葱绿，而且还加重了重量， 你说这能不赚钱吗? 第三，也是卢旺财最聪明的一点，他考虑到人们居家过，日子都得 会算计，越是便宜的东西越是抢手货。尤其是城里的老年人，最喜 欢早晨锻炼完后，再到早市上买回一天的蔬菜，老年人最注重的就 是便宜，所以，卢旺财的菜一到城里那就成了香饽饽，不多时就会 销售一空，你说能不赚钱吗? 卢旺财有了一定的积蓄后，没有急着像村里的人一样，家家户户买 了船，而他花很少的一部分钱买了几个大油罐做起了柴油生意。你 还别说，家家玩船谁也离不开这柴油，这下倒好，玩船的辛辛苦苦 没赚多少个钱，他却富得流油了。 当他的加油站最起色的时候，卢旺财平价转让出去，人们笑他赚钱 赚多了，赚傻了。可是没有多久就起来了好几家加油站，而且投资 规模还比较大。 卢旺财转让了加油站之后，就紧接着办起了船业修理厂。原来这些 船已经三年了，到了该维修和给船上桐油的时候了，要不然是经不 起风浪和远行的。就这样他又狠狠的赚了一笔。 有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养狐业。许多人见 养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养殖业。卢旺财却在这时买了 几艘船，让人犯了迷糊。接下来又买了一块地，建了几个大库房， 人们猜想他这一次一定是搞一个饲料厂，来供销这些养殖户。可是 人们猜错了，原来这几个库房是建的冷藏厂。他每天把船捕捞的鱼 统统入库，不得出售。 到了休鱼期，任何人不得下海捕鱼。那些养殖户门可急了眼，因为 他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗粮，现在没有鱼的搀和那些狐 就是不吃，一些狐就这样饿死了，也有的因营养不良而病死，人们 这才想起卢旺财的冷藏厂，都愿意高价买他冷冻的鱼。 就这样，卢旺财一步一个大转折，最后涉足了房地产，成为了当地 家喻户晓的人物。有一位记者曾这样问他：“你的商业之道是什么?” 卢旺财回答的好简单：“做别人看不到的，这就是我的商业之道!”
