网络营销推广内容 创作 文字内容创作 6.1 微博内容创作 6.2 论坛内容创作 6.3 图片内容创作 6.4 ConTENTS 目录 本节导读 软文和文案都是以文字的形式向潜在用户群体推广产品，软文介绍的内容更详细，而文 案通常只突出卖点，但其目的都是为了吸引用户购买产品，通常来说，越能娱乐用户、打动 用户的内容才越能产生营销价值，所以软文和文案的内容创作非常重要。本小节将对软文的 写作形式、软文的创作思路、文案的创作方式、文案的创作技巧等内容进行介绍，帮助用户 了解网络营销中文字内容的创作方法。 6.1.1 软文的写作形式 软文营销是一种“春风化雨，润物无声”式的营销，好的软文通常不是强硬地 推广产品，而是提供有趣、有意义的内容供用户阅读，让用户在喜欢文章内容的前 提下，认识、记忆、感知产品信息。 1 新闻式 2 悬念式 3 故事式 4 情感式 5 促销式 6 评论式 7 分享式 6.1.2 软文的创作思路 软文是一种文字推广形式，要想获得不错的推广效果，必须获得可观的阅读量， 这就要求写作者在创作软文时有一个清晰的创作思路，仔细思考如何才能写出吸引用 户阅读的文章。 吸引点击 吸引阅读 吸引转发 6.1.3 文案的创作方式 标题、口号类文案往往可以通过短短一句话表达出产品和品牌最核心的内容， 是吸引用户兴趣、推广宣传信息的主要手段。一般来说，标题、口号类文案都具备 准确、鲜明、简洁、形式、韵律等特点，而随着人们生活、观念、习惯的不断变化， 口语化、网络化、标新立异的文案逐渐也能发挥不错的效果。 与软文一样，文案的作用也是引起用户的兴趣，吸引潜在用户，并对品牌和产 品进行宣传。一般来说，文案写作可以设置悬念吸引用户主动关注品牌，也可直接 表达产品的优势、价值、卖点等。 6.1.4 文案的创作技巧 社交媒体时代的文案拥有更多样化的表现形式，可以通过各种平台进行广泛传 播，但不管文案的形式如何变化，从本质上说，它依然是以销售产品为最终目的的 一种信息传播形式，因此，文案创作必须在考虑文案传播目的的基础上传达信息。 明确目的 传达亮点 加深记忆 6.1.5 任务实训及考核 序号 任务描述 1 了解软文的创作方式 2 了解文案的创作技巧 任务要求 简单说明创作软文时可以从哪些思路上进行优化 简单说明可以采用哪些内容创作技巧加深用户对 文案的记忆 6.1.5 任务实训及考核 序号 任务描述 1 列举软文创作的常用形式 2 列举文案创作的技巧 分值（100分） 说明 文字内容创作 6.1 微博内容创作 6.2 论坛内容创作 6.3 图片内容创作 6.4 ConTENTS 目录 本节导读 对于微博营销人员而言，要想让微博引起大范围的传播和讨论，一定要对微博内容进行 详细构思和合理策划。微博有长微博和短微博两种主要的内容发布形式，不同的发布形式具 有不同的传播效果，短微博常用于进行日常的营销推广，内容十分精炼，长微博更适合进行 内容营销，多用于对品牌、活动等信息进行详细阐述。本小节将短微博、长微博的内容创作 方式进行介绍，帮助用户掌握常用的微博内容创作方法。 6.2.1 创作短微博内容 息得到关注和传播，还需要有针对性地进行设计。从原则上来说，有价值的、发人深省 的、容易让人产生认同感的、有趣的、有名的、有创意的、真实的内容更受用户的欢迎，也 更容易获得评论和转发。 除此之外，为了提升微博的阅读性，可以为微博搭配合适的图片。微博配图可以是对微 博内容的补充，也可以是对微博文案的强调和说明。微博配图与微博内容最好能够相匹配， 让用户可以通过微博内容和微博图片品出深意，给用户带来惊喜，更容易促进微博内容的转 发和讨论。 6.2.2 设计长微博内容 微博有多种发布信息的形式，如短微博、长微博、视频微博、图片微博等，每一种微博 形式几乎都有对应的目标群体和适用的营销范围，当需要表达的内容无法通过简短的语言、 精炼的图片表述清楚时，就需要使用长微博。 （1）有价值的内容 长微博不同于短文字或图片，长微博通常需要用户花费更多的时间和精力去阅读，而支 持用户坚持阅读下去的动力，就是长微博的内容价值。微博营销需要提前确定目标人群，为 目标人群提供信息服务，所以长微博也必须针对目标人群的特点和喜好进行选题和写作，才 能激发大家阅读和讨论的热情，达到线）提高阅读量 长微博篇幅较长，包含的元素更多，其阅读量受多个因素的共同影响。 01 标题和摘要 02 正文内容 03 表达风格 04 排版设计 6.2.3 任务实训及考核 序号 任务描述 1 了解短微博的内容创作方法 2 了解长微博的内容创作方法 任务要求 简单说明短微博适合发布哪些内容，怎么提高用 户的阅读和讨论兴趣 简单说明如何提高长微博的阅读量 6.2.3 任务实训及考核 序号 任务描述 1 简单介绍图片在微博中的作用 2 长微博适合发布哪些内容 分值（100分） 说明 文字内容创作 6.1 微博内容创作 6.2 论坛内容创作 6.3 图片内容创作 6.4 ConTENTS 目录 本节导读 论坛营销主要有主题帖和跟帖两种营销形式，其中主题帖的营销方式更主动，便于控制， 同时效果也更好，因此论坛营销将主要介绍主题帖营销。主题帖营销偏向于内容营销，特别 是新品牌、新产品推广阶段更要注重论坛推广的内容性，必须对论坛内容进行详细的设计和 规划，才能引起用户的关注和讨论，取得理想的推广效果。本小节将对论坛主题帖的常见类 型及内容创作方法进行介绍，帮助用户掌握常用的论坛内容创作方法。 6.3.1 论坛主题帖的常见类型 论坛推广多用于宣传品牌、产品和活动，目的是通过发布论坛主题帖吸引大量用户进行 阅读和互动，从而实现品牌传播或产品销售。 评论类 故事类 科普类 6.3.2 论坛主题帖的创作方法 1 评论类主题帖的创作 评论类主题帖要想获得较好的阅读量和讨论度，必须寻找一个有较大影响力的评论素 材，也就是热门话题、事件、人物、现象等。评论类主题帖大多依靠热点借势吸引用户， 这就要求推广人员掌握尽可能详实的热点材料，并且对所评论素材有自己独到的看法和见 解，能够写出与众不同、标新立异的帖子。让用户阅读时或眼前一亮，或深有同感，才能 主动萌生持久的讨论热情。其次，论坛主题帖需要一个具有冲击力的、新颖的标题，来吸 引用户点击，标题中最好有热点关键词，同时有一个可以让用户感兴趣的观点。 2 故事类主题帖的创作 故事类主题帖的内容创作有点类似于创作一个连载故事，这个故事可以是虚构的，也 可以是自己真实经历的，只要情节饱满，可以吸引用户阅读和讨论即可。 6.3.2 论坛主题帖的创作方法 3 科普类主题帖的创作 科普类的帖子写法十分自由，但要求十分专业，比如对某个产品的选择方法进行科普 时，首先必须了解该行业的相关知识，还要了解不同产品的详细资料，才能获得用户的信 任。为了优化用户的阅读体验，在使用科普类帖子进行推广时，需要对技术性、专业性、 数据性的资料进行生动化和趣味化，让科普知识变得简单易懂，便于理解，才能吸引论坛 用户的持续阅读和讨论。 6.3.3 任务实训及考核 序号 任务描述 任务要求 简单说明不同类型的主题帖在素材选择上有什么 1 了解论坛主题帖的常见类型 不同 2 了解故事类主题帖的创作方法 简单说明如何提高论坛用户对故事类主题帖的关 注度和讨论度 6.3.3 任务实训及考核 序号 任务描述 1 怎么创作评论类主题帖 2 怎么创作科普类主题帖 分值（100分） 说明 文字内容创作 6.1 微博内容创作 6.2 论坛内容创作 6.3 图片内容创作 6.4 ConTENTS 目录 本节导读 大部分网络用户在与互联网进行接触时会有自己独特的媒介和习惯，比如有些用户喜欢 通过网络新闻了解信息，有些用户喜欢通过社交平台了解信息，接触媒介和习惯的不同使得 用户获取的信息类型也不一样。但图片作为一种直观、快速的营销媒介，在很多平台上都可 以通用，这使得图片营销的范围变得更广，不管是企业还是个人，都更愿意通过图片来表达 和传播信息。本小节将对选择图片和设计图片的方法进行介绍，帮助用户掌握常用的图片内 容创作方法。 6.4.1 定位图片类型 在进行图片营销时，图片的定位非常重要，一般来说，与产品越契合、越融洽的图片， 往往能获得更大的关注。所以在选择图片前，必须明确图片营销的目的，也就是希望依靠该 图片得到怎样的传播效果。 6.4.2 设计图片内容 大多数主流的营销图片都具有一个非常鲜明的特点，那就是有看点，如果色彩、结构、 内容、主题等具有看点，图片就会产生较好的传播效果。图片的内容选择十分广泛，包括 人物、景物、极具创意的情 节、夸张的动作、富有想象 力的画面、奇特幽默的元素、 丰富的现象和情绪、内涵的 色彩和空间设计、有价值的 信息等，只要可以与产品或 品牌产生联系，融洽贴合， 都可以成为图片主要表达的 内容。 6.4.3 任务实训及考核 序号 任务描述 1 了解图片类型的定位 2 了解图片内容设计的方法 任务要求 简单说明图片的主要营销目的，以及不同营销类 型的营销效果 简单说明营销图片通过可以选择哪些元素来表达 内容、吸引关注 6.4.3 任务实训及考核 序号 任务描述 1 常见的图片创意设计手段有哪些 2 简单介绍图片色彩和构图的原则 分值（100分） 说明 实战与提升 （1）分别对软文营销案例和文案营销案例进行查 询，分析那些优质软文和文案的特点及优势？ （2）了解品牌营销案例，分析图片在这种营销活 动中起着什么样的作用，这些营销案例中的图片又具 有哪些特点？
