昨日，在蓉开幕的2012中国（上海）国际跨国采购商大会成都分会迎来重磅活动——企业配对洽谈会。
面对洽谈会现场四川本土企业积极寻求订单的场景，来自联合国的采购官员坦言，很多四川中小企业已经具备能力参与联合国采购，不过要想进入联合国采购供应链，首先要学好英语。
一个拖箱、两百多份产品资料、两盒名片……昨日洽谈会一开场，成都培源科技总经理李培钟便有备而来地积极寻求订单。尽管主要生产黑板净化吸尘器的成都培源科技是不折不扣的中小企业，但李培钟仍接连向联合国世界粮食计划署、联合国儿童基金会等组织“毛遂自荐”。
“公司的产品属于环保教具类产品，目前市场主要还在拓展国内市场，通过这样的一对一洽谈，希望能借机拓展国际市场，如果能够进入联合国采购供应链，那更是求之不得。”忙着散发产品资料的李培钟说。
川棉印染有限公司业务经理魏学东也将目光投向联合国世界粮食计划署。“我们公司生产的帐篷纺布恰好与他们的采购标的符合，而且我们的产品在2008年汶川特大地震派上了大用场。”对于这份订单，魏学东显得颇为自信和执着，“以往产品出口往往是通过中间商代理，但他们占据了绝大部分的利润。以出厂价18元一米的纺布为例，企业往往只能获取0.8元的利润，但中间商却能获利3元。一旦能够加入联合国采购供应链，不仅企业获利将大幅提升，联合国也能采购到更便宜的产品”。
与企业积极融入联合国采购供应链形成鲜明对比的是，兼具成本、质量优势的“中国制造”却在联合国采购供应链中占比不高。
联合国儿童基金会驻中国办事处采购官员张世国昨日在采购说明会上公布了一组数据：2011年，联合国儿童基金会的全球采购规模为21亿美元，从印度采购得最多，采购金额达到了4.6亿美元，其次是瑞士、比利时、美国等。而从中国采购的只有2900万美元，仅占全球采购比例的1.5%。“对于中国企业而言，产品质量和价格不是问题，之所以在联合国采购供应链中占比不高，原因就在于语言与意识上的缺失。”张世国坦言，大部分的中国企业因为看不懂全英文的投标书而放弃竞标。此外，缺少获取世界卫生组织质量认证的意识也是很重要的因素，“联合国儿童基金会在印度的采购量比较大，除了语言上的优势，就是当地疫苗生产企业取得了相关的质量认证。”
如何成为联合国的潜在供应商、联合国采购门槛是否很高？中国联合国采购促进会国际部主管周媛坦言，进入联合国的采购门槛并不高，很多的中小企业已经具备能力参与联合国采购。“从硬性指标来看，公司应成立3年以上，有良好的财政状况和经营业绩，有匹配的产品、服务和售后服务。此外还要有良好的语言能力和出口经验，接受联合国付款和商务条款。”
她表示，一般而言，四川企业参与竞标要“三步走”，首先企业通过联合国网站注册；其次企业收到采购竞标的相关邮件；再次企业回复邮件确定采购需求、形式以及招标文件等，“其中，注册这一步非常重要，任何企业想要和联合国做生意，必须到全球采购的网站上去进行潜在供应商注册，因为联合国的采购官在搜寻供应商的时候是使用这个数据库的，这是进入联合国市场的门票”。
对于采购的“软指标”，世界粮食计划署联合国人道主义应急仓库主任朱塞佩·塞巴表示，联合国采购最看重的不是价格，而是质量，“我们对于企业的标书有一个综合评定，其中产品质量占比60%，而产品报价占40%。”
