HOW ?TO ?DO ?IT？ ? 如何写出有打动力 的金融文案？ ? P2P圈主讲人：王绍熹 ? ? ? ? Jason ?Wong ? ConTENT ? 前言 ? 金融业属性 ? 文案必修课 ? P2P圈前言 ? P2P圈很多文案同行都说，做金融的文案是一件很枯燥的活。而且金融文案在很多广告人的意识里，没有一种类固定 的属性。什么叫类固定的属性？ ? 快消品的文案 ? 好玩，有趣，引人入目； 汽车、房地产的文案 ? 大气，磅礴，调性十足； 互联网互动文案 ? 潮流，网络化，节操碎掉； THE ?NEXT ? 那…… 这次的主角 ?金融类的文案呢？！ ? 金融业属性 ? P2P圈其实，金融业或者银行产品，最大的一个属性就是 ? 差异性的缺乏。严重的同制化 ? 一家银行推出了一个新产品，往往几天之内另外几家银行纷纷模仿，换个名字，推出一个几乎一模一样的产品。 ? 这是我做金融行业几年来遇到最多的状况…… 在这个大背景下，造就了金融产品文案类固定 属性的缺失。 ? 慢慢的，金融文案让很多文案觉得没有地方发 挥和大同小异。 ? 但是，好的金融文案，其实一样具备很强的打 动力。 ? ? 让 我 们 来 看 它 们 最 两 ?大 组 的 区 金别 融 文 是 ? ?立 案 ?足 于 不 同 的 利 益 驱 动 平安普惠贷款产品KV ? 蚂蚁金服TVC ? 文案必修课 ? 每个文案，都要面对的利益闭环 ? P2P圈理性利益 ? 合理 ? 感性利益 ? 转化 ? 产品有多高多高的收益 ? 门槛有多低多低 ? 资金有多灵活，T+0到账 ? 人生逆袭 ? 每个都是VIP ? 生活如你掌控 ? 文案必修课 ? 利益闭环推演练习 ? P2P圈银行推出一款新型的存款产品 ? 产品特性：定期存款产品，有定期收益。 ? 但是，有三次当活期取出来使用的机会。 ? 取出来期间，还能享受存款原金额定期 的收益，只需要在约定日期前补回你取 出来的存款金额。 ? 问题：对消费者来说，这一个看出去复杂 的产品，怎么写有打动力的产品文案？ ? 文案必修课 ? 利益闭环推演练习解答 ? 比活期更高的收益 ? 比定期更灵活的运用 ? 两者兼得的资金利器 ? P2P圈“解放”你的定期 ? 为定期松绑 ? 别做“不动族” ? Copy ?A先生 ? 理性利益的角度出发 ? Copy ?B先生 ? 感性利益的角度出发 ? 所以，AB先生得出来的文案和创意是这样的…… ? P2P圈文案必修课 ? 文案“四诊”——望 ? 望 ? 你用比任何一个人都要了解你的产品 ? 包括：产品的差异性、运作模式、优点缺点 ? 望够了，才能找到好的切入 ? 打个最简单的比喻，你要变成这个产品的产品经理 ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——望 ? 在你准备下手写产品广告语的时候， ? 先运用好你现有的资料，还有向你的客户同伴尽可能多地取得资料。 ? 包括…… ? P2P圈客户的原始资料 竞品资料 各种产品文件 文案必修课 ? 文案“四诊”——闻 ? 闻 ? 去“闻”你的消费者，去找到这一群人的洞察和痛点。 ? 觉得收益不够高？资金周转不够快？选择不够多？ ? 还是觉得P2P安全系数不足……. ? 一个人身上有无数种洞察，要找准洞察，找到属于你产品的痛点。 ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——闻 ? P2P圈什 么 是 洞 察 l?? “洞察，是在人潜意识中，未必满足的需求所在。” ? l?? 洞察背后，意味着驱动，意味着消费者行动，是文案打动力中的最核心的一环。 ? ? ? ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——闻 ? 洞 察 洞察句式： ? 我XXXX，但XXXXX。 ? 示例： ? 我想有一些更加轻松的赚钱方式， ? 但我又怕太过轻松的方式对资金不安全。 ? ? 我有很多不同的投资选择， ? 但我不知道哪一种方式才是最适合我的。 ? ? 我很乐意去尝试P2P网贷产品 ? 但我又担心在我周转需要的时候，资金流转会不畅通。 ? 既然洞察是隐藏的，内在的， ? 那有什么好的方法可以去帮助我们去寻找洞察？ ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——闻 ? P2P圈洞 察 方 法 论 找到你的消费者，然后 ? 问问题 ? A：你有试过用P2P产品吗？ ? …… ? A：为什么会想去尝试呢？ ? …… ? A：你在使用的过程中有没有遇到什么问题？ ? …… ? A：为什么不去购买这个产品，而去投资这个产品呢？ ? …… ? 要搭建你的问题架构，逐步向方向深入， ? 向深处问，问题的最后你会得到 ? 你想要的洞察。 ? ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——问 ? P2P圈问 ? 问，在中医里面是和病患沟通，询问症状。 ? 文案的问，同样重要。是和消费者沟通，传递你想要传递的信息。 ? 问，就是有逻辑地“说人线 ? ? ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——问 ? 如 何 好 好 说 人 线 其实说人话，每个人都会 ? 别将写文案变成 ? 一件太严肃的事情 ? ?? ?尝试将你的消费者变成一个你正在聊天的朋友，你 写的文案，是不是你平时说话的方式？ ? ?? ?将不必要的形容词、成语统统去掉 ? ?? ?排比、对称是初学者的文字游戏，你平时说话有多 少次说过排比句？ ? ?? ?不要害怕用长句子，只要你句子里面每个字都是你 要传递的信息。 ? ?? ?写完之后，自己读一遍，看哪里有口感不好或者不 顺畅的地方。 ? 如何好好 ? 说人线 ? 没 有 ?文 现 字在 的很 技难 巧会 起 到 会 和 ?人 沟 通 的 作 ?用 文案必修课 ? 文案“四诊”——问 ? 方法一：写出态度，写出你消费者们喜欢的态度。 ? 让他们觉得你和他们是站在同一阵线pquan.com 文案必修课 ? 文案“四诊”——问 ? 方法二：写出品牌精神，让消费者成为品牌的粉丝。 ? P2P圈文案必修课 ? 文案“四诊”——问 ? 方法三：文案中有冲突、有故事。 ? P2P圈文案必修课 ? 文案“四诊”——切 ? P2P圈切 ? 角度，在文案或者创意的思考上， ? 有着很重要的作用。角度决定了一个创意的好坏。 ? ? 尤其在同制化严重的金融行业。 文案必修课 ? 文案“四诊”——切 ? 80%的人选择路的角度； ? 一个人在路上走路， ? 70%的人选择鞋的角度； ? 60%的人选择天空的角度； ? 50%的人选择路旁树的角度。 ? 你会选择哪个角度？ ? ………… ? 这个世界上有无数的角度， ? 再剩下的，你会想到什么角度？ ? 90% 40% 的人选择人的角度 ? 的人选择他身上 ? 衣服的角度 ? 文案必修课 ? 文案“四诊”——切 ? 方正金融（台湾） ? P2P圈当产品没有多大的差异性，在情感诉求上，台湾方正金融找到了一个感性和特别的切入角度。 ? 文案必修课 ? 真正有打动力的金融文案 ? 望 ? 了解产品、熟悉产品、 分析产品 ? 闻 ? 找洞察 ? 找痛点 ? 问问题 ? 问 ? 说人话 ? 用技巧 ? 去沟通 ? 切 ? 找角度 ? 切入点 ? 别跟从 ? P2P圈！ ? 谢谢观看！ ?
