没钱就不能做生意了吗?为了解答这个问题,看看以下几个案例,我们一起来探讨下“空手套白狼”这个事,其实也是有可能实现的。
大家都知道麦当劳是卖汉堡的,但是大家可能不知道麦当劳的主要业务并不是卖汉堡,而是做房地产生意。
麦当劳是世界上最大房地产商之一。可能大家会想,没见过麦当劳卖过房子啊,我举个例子,大家就知道了。
表面上看,麦当劳实在培养这些老板的经营管理能力,实际则不然。在这一年的时间,麦当劳拿着投资人交的“500万”在城市物色一些好的地段,并且将它买下,开起来麦当劳。
总部再派一些经营能力突出的人才去经营这个店,用不了多长时间,这个店的生意就风生水起。一年以后,学成归来,总部告诉你,我们已经有一家店面了,并且业绩稳定,问有没有兴趣直接做这个店的老板。
试想一下,如果是你,你打算另起炉灶再开一家店面?还是经营这个已有的并且业绩稳定的麦当劳店面?
肯定是后者,那么麦当劳总部就告诉你,每年的房租是多少多少,肯定比相同地段的房租贵一些。然后,老板们兴致勃勃地去做他的“老板”了。
那这种孵化器不收房租,还有资金扶持,那它的赢利点在哪?为什么有的老板好好的酒店不干,非要干孵化器?
举个例子:有一天,一位在创新工场创业的年轻人,兴高采烈地宣布:“我发现了淘宝的漏洞,我要把补丁卖给马云!”
李博士说:“年轻人,你在我这我肯定要帮你,我帮你联系卖家,你要卖多少钱啊。”年轻人说八万就够了。
李博士从兜里掏出手机,拨了一串号码:“喂,是马云吗?我是开复啊,你淘宝网有个漏洞,我这正好有个补丁要卖给你。”
马云一听,不是什么大事,他倒不是心疼着几分钟电话费,而是他每分钟都能赚不少钱,耽误不得时间。于是说:“你开价吧,我支付宝给你转账。”
“二十万”,李博士张口就来。马云挂断电话后,就让秘书把这二十万汇给了李开复。李博士收到钱以后,找到了年轻人。“你的补丁十万块钱帮你卖掉了,有什么事再来找我。”
孵化器的盈利模式,除了可以这样赚取销售产品的差价或者可以称之为提成以外。最主要的盈利模式是,投资一些不错的企业,并占该企业一部分股权,然后推动该企业上市,从而套现。
在一次偶然的机会,他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万元。没有一分钱的资金投入,也没有任何技术手段。
张同学善于交际,找到和他关系不错小吃店老板,并要求和老板合作。“老板,我给你介绍我的同学来你这吃饭,你能不能给打个折。”老板一听这个要求,自然非常乐意,告诉他,他介绍的客人来他这消费他给八五折。
张同学说:“既然我们可以合作,那就要立个合同,为了避免你不遵守承诺,我带来的客户你不给折扣,要交200元的保证金。”老板仔细一琢磨,平时店里的客人也不多,真要是能带来客户,两百元也不是很多,况且只是押金。
就这样,A同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家,商家给的折扣不一,一般都在八折九折之间,而他收到了押金8000多块。
张同学拿到八千块钱去了印刷店,印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名,并且注明:凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。然后他发动自己大约50名好朋友,卖这个会员卡,一张卡10元钱。卖出去一张他的好朋友拿8块钱的提成,他自己只要两块。
试想一下:如果你是这个学校的某一位同学,你会买这样一张会员卡吗?会的。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱。很快会员卡全部卖出去,一万多张会员卡。每张卡他只赚两块,最后他赚了多少?
那成为股东的条件是什么,分红多少?店里的工作人员告诉说,5000元成为股东,三年内分红百分之50,就是2500元的股利。另外5000元是做为本店的消费资金,就是这5000元可以在这家店里理发,做头发,三年的时间还给你2500元的分红。
有的人会说,这只是一个变相的促销活动啊。是啊,50个股东,每个股东5000元,这就是25w的现金,而且这个活动完全可以让他们短时间内再开一个分店。
看了这么几个案例,不知道您有没有一点启发,对于一些想“空手套白狼”的朋友来说,最好的赚钱方法就是:羊毛出在猪身上,借鸡生蛋。
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