每年的双十一是培训机构不容错过的营销节点，上篇文章中介绍了双十一的活动流程，这里再分享一下活动的宣传推广及后续的跟踪维护。
如今，做任何一场活动都是网络先行，所以最大限度的利用互联网进行活动推广，是高效、高回报的形式，如果我们有足够的精力和能力，那么可以将活动时间持续11月一整月，推出不同的课程和优惠政策，在力度和长度上双管齐下。
首先要频繁的推送双十一活动软文、优惠政策、小游戏等等，再要求教师们一起转发朋友圈，其次通过微信点对点的把活动详情软文和线上小游戏转发给家长。也可以进一步邀请家长进行转发，制定转发即可参与活动，或转发领红包等等激励政策。
家长微信群有两种利用方式，一是建立新生微信群，这样能更好的刺激潜在客户。一般是利用线下的方式，在活动期间家长扫码即可领取小礼物。扫码后直接进群，建立专门的双十一活动群。
二是利用曾经活动时建立的群或是已报名家长微信群，把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，定期发一些关于我们自己学校发展、标杆学生的学习情况、日常的学生上课或活动的文章推送；或者提供一些家庭教育类的学习资源，持续保持群的活跃度。那么，现在就可以在群里进行双十一活动的宣传了。
与垂直类网站进行合作，将我们的双十一活动推送上去。这对双方而言是可以实现共赢互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了宣传。例如，成才网、亲子网这些网站。帮助我们扩大活动影响力、打造口碑。
利用线上小游戏的形式吸引更多的家长，例如，助力、砍价、砸金蛋、摇钱树、画饼等等，做这些活动更多的是让家长知道我们的活动，同时通过线上游戏留下信息，之后我们对信息进行筛选，得到的有效资源可以在活动中利用起来。这个过程中我们的活动也就被推出去了。
利用线上能够为我们快速且大范围的打开市场，但线下的形式同样也能吸引到大量的客户，并且更有针对性，意向度更高。
最传统也最有效的宣传方式就是发传单，但我们在发传单的同时还可以附赠小礼物，并且将礼物印上我们学校的LOGO，这样一个低成本、简单的小赠品却对宣传起着很大的作用。
我们尽量选择在人流量较大并且孩子较多的社区进行传单的派发，可以将派发传单的数量和质量纳入到员工绩效考核标准当中，激励教师更积极的进行活动宣传。
在社区、商超、公园进行摆台，利用学校活动图片、X展架、气球装饰等直观的表现形式，让家长感受到我们的活动氛围，之后再去和家长详细介绍我们的活动内容以及优惠政策。除了常规宣传礼物的赠送，我们还要和线上结合起来，让家长扫描微信二维码进群，并推送线上小游戏，后续在群内进行跟进和维护。
无论是传单还是摆台，我们都只是为了让更多的人知道我们的活动，所以不需要有太强的目的性，给家长愉悦的体验和优质的服务才是最重要的。
家长通过双十一活动了解我们、并且信任我们、最终选择我们。这对我们而言是一个非常好的开端，所以在后续的课程中我们需要维系这样良好的关系，首先我们一定要对家长进行主动跟进，定期与家长沟通，无论是生活还是学习，都与家长“绑定”，在每节课前发送微信通知、课后发送学生的课堂照片和小视频，将学生的具体表现反馈给家长。
其次是建立专门的课程群，定期发布与课程相关的内容、学习方法、学习资源，给家长提供更专业的服务。从而增进家校互动，通过活动吸引到家长的同时，还能够留住家长。
除了维护家校关系之外，还需要建立相关的转介绍政策，在留住家长的同时，还能够让家长帮助机构扩大影响力。
例如，建立转介绍积分体系，家长可以按成交课程兑换积分，假设成交课程为3000元，那么能获取3000积分，积分可以兑换相应的礼品，礼品以家庭必须品、日用品为主。积分体系可根据学校在实际办学中的情况进行调整。
