商品价格与价格核算完整版_销售/营销_经管营销_专业资料。商品价格与价格核算完整版 教学目标和要求： 1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法， 以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；
商品价格与价格核算完整版 教学目标和要求： 1、理解商品定价原则和影响定价的因素； 2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法， 以及佣金和折扣的计算等 ； 3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算； 第一节 商品价格概述 一、合同中价格的表达 国际贸易合同中，商品价格是由单价和总价 两部分组成。 1、国际贸易的单价（unit price）由计量单 位、货币的名称、单位金额、贸易术语四部分 组成，缺一不可。 中文单价书写顺序： 计量单位、单价金额、币种、贸易术语 例如，每公吨1000美元CIF纽约 英语单价书写顺序： 币种、单价金额、计量单位、贸易术语 例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 二、商品定价的原则 则确：定进出口商品价格须1的遵、商国循品际交下市易场列所上的三具销有项售代价原表格性。 (一)按照国际市场价格水如交平芝易加价作哥、价商伦品敦交商易品所交易谷所物 (二)要结合影响价格的因有约素色商金品作属交价易金所属交棉易花价交、易纽价。 (三)要结合购销意图 2、大宗商品进出口国家的 进出口价格水平。 1、要考虑商品的质量和档次； 如沙特阿拉伯的石油、缅 2、要考虑运输距离； 甸的大米、澳大利亚羊毛、 3、要考虑交货地点和交货条件； 美国谷物、巴西食糖。 4、要考虑季节性需求的变化； 3、各类博览会的成交价格。 5、要考虑成交数量； 如世界博览会的成交价格、 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。中国广交会的成交价格。 三、商品作价方法 （一） 固定作价： 买卖双方适在合协交商易一量致不大的、基市础场上价，格在变合动同不中大明、 确规定商品的具交体货价期格较。短的商品交易。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 采用固定作价，必须对影响商品供求的各种 因素进行认真的研究，在此基础上对国际商品 价格走势作出预测，以此作为确定价格的依据， 以减少价格风险。 （二）非固定作价 1、待定价格： 买卖双方只约定有关商品的品质、数量、包 装、交货和适支合付于等交条货期款长，、而市对场价行格情暂上不下固波定动， 只约定将来的操作方法的。商品交易 例：“以某年某月某日某地商品交易所该 商品的收盘价为准或以此为基础加减若干美 元”。 2、暂定价格 买卖双方在合同中先订立一个初步价格， 作为开立信用证和初步付款的依据，待日 后交货期前一定时间再由双方按照当时市 价确定最后价格。 举例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 3、部分固定价格，部分不固定 对于大宗交易长期分批交货的交易，交 易双方为了避免承担远期交货价格变动的风 险，在合同中规定，对于近期交货部分采用 固定交货，远期部分采用非固定作价。 4、滑动价格 货前先一在定合时同间中，规适再定用按于一某工个些原资基生材、础产料原价周商材格期品料，长的价交的交格货机易变时器动或设指交备和 数作相应调整，以确定最后价格。在合同中还 应具体订明如何调整价格的方法。 例：The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. ?滑动价格公式举例 “以上基础价格将按下列调整公式根据某 某机构公布的某年某月的工资指数和物价 指数予以调整。其调整公式为： P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）” 滑动价格举例（续） ? P1代表调整后的最后价格； ? P0是订约时的基础价格； ? a指管理费用占商品单价的百分率; ? b是各种主要原材料的成本率，即原材料成 本占货物单价的百分比； ? c是工资成本率，即工资成本占商品单价的 百分比； ? a、b、c三者之和应为1。 ? M0是指订约时原材料批发价格指数； ? M1是交货时原材料批发价格指数； ? W0是订约时的工资价格指数； ? W1是交货时的工资价格指数。 价格调整条款计算实例 ? 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价 格为200万美元，双方同意按某物价指数和工 资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料 在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重 为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订 合同时约定的基期物价工资指数均为100，交 货时物价指数上升到110，工资指数上升到 112。 ? 求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为： P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 4、计价货币的选择 计价货币（Money of Account）是 指合同中规定用来计算价格的货币。这些货 币可以是出口国或进口国的货币，也可以是 第三国的货币。 在选择计价货币时要注意以下几个问 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）利用保值条款以避免计价货币汇率变动 的风险 常用的货币保值条款有： 黄金保值条款 其具体做法是：在订立合同时按签约 日的黄金价格将计价货币的金额折合为 若干一定数量的黄金，到支付日再将特 定数量的黄金按当时的金价转换成一定 数量的计价货币。如果黄金价格上涨， 则支付货币金额要相应增加，反之，则 相应减少。 实行黄金保值条款的前提是黄金价格 保持稳定，目前黄金价格本身不断波动， 这种方法已不能起到避免风险的作用。 第二节 佣金、折扣和主要贸易术语价格转换 一、佣金 （一）佣金的含义及种类 佣金（Commission）又称手续费。 是指由买方或卖方付给介绍交易或代 为买卖的第三者的报酬。 佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同价 格条款中，明确规定佣金的百分比， 叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚 至连佣金字样也不标示出来，有关佣 金的问题，有双方当事人另行约定， 这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。 （二）佣金的规定方法 1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 ? 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字 母”C”和佣金的百分比来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。在实际业务中% 通常被省略。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也 可以用绝对数来表示。 例如：“每公吨付佣金25美元。” （三）佣金的计算方法 ?单位货物佣金额 = 含佣价 x 佣金率 ?净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 = 含佣价 x（1 - 佣金率） ?假如已知净价，则含佣价的计算公式 是： 含佣价 = 净价/（1 - 佣金率） 佣金计算例题： 深圳某公司对外商报价B商品每件 CIFC3%为HK$200,现外商要求改 报CIFC5%，应报价多少？ ?解答：净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$) ? 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$) 二、折扣（rebate ， discount,allowance) （一）折扣的含义 ? 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让，即在价格上给予适当的优惠。 ? 国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一 般价格折扣外，还有为扩大销售而使用的 数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的 特别折扣，以及年终回扣等。 ? 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣”。 （二）折扣的规定方法 ? 在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款 时，用文字明确表示出来。 ?1、 例如“CIF伦敦每公吨200美元，折扣 3%”（U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discount） ? 2、折扣也可以用绝对数来表示。 例如每公吨折扣6美元。 ?3、在实际业务中，也可以用 CIFD或CIFR 来表示CIF价格中包含折扣。 （三）折扣的计算 ? 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算的。 其计算公式如下： ? 单位货物折扣额 = 原价（或含折扣价）x 折扣 率 ? 卖方实际净收入 = 原价 - 单位货物折扣额 折扣计算例题： 我国某公司与香港一商人达成一批 1000公吨钢材生意，价格条件为 USD1000 per metric ton CIF Hongkong, 2% discount。 求单位货物折扣额和卖方的实际净收 入？ 三、FOB、CFR和CIF之间价格转换 FOB换算为其他价格 ? CFR价 =FOB价 + 国外运费 ? FOB价 + 国外运费 ? CIF价= —————————————— ? 1 －投保加成×保险费率 ? CFR换算为其他价格 ? FOB价 = CFR价 - 国外运费 ? CFR价 ? CIF价 = —————————————— ? 1 －投保加成×保险费率 ? 3.CIF换算为其他价格 ? FOB价 = CIF价×[1 －投保加成×保险费率] - 国外运费 ? ? CFR价= CIF价× [1 －投保加成×保险费率] 第三节：商品价格的构成与价格核算 一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润 （一）商品的成本 出口商品的实际成本 =采购成本 -出口退税收入 出口退税 出口货物退税制度，是一个国家税收的 重要组成部分。出口退税主要是通过退还出 口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税 收负担，使本国产品以不含税成本进入国际 市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 具体计算公式如下： 采购成本 出口退税收入= 1＋增值税率 ×出口退税率 由此得出实际采购成本的公式是： 实际成本＝ 采购成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）] 【实例解析】 某产品每单位的购货成本是28元人民币， 其中包括17％的增值税，若该商品出口有13 ％的退税，那么该商品每单位的实际采购成 本是多少？ 28×[1－13％÷（1+17％)]＝24.89元 （二）费用 1 、国内费用 国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输 费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过 境费及装卸费。 包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如 果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费 用就要作为包装费另加。 仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发 生仓储费用。 认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明 其 他证明所支付的费用。 ? 港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支 付的各种费用。 ? 商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或 出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。 ? 贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国 外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息 损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。 ? 业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如： 通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经 营管理费。 ? 银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、 进行资信调查等所支出的费用。 2、国外费用 国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。 ?出口运费 并不是每一种出口报价都包含出口运 费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB 就没有包含。 （三）预期利润 在用利润率来核算利润额时，应注意计算 的基数。可以用某一成本作为计算利润的基 数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。 预期利润=FOB成本价×利润率 成本利润 预期利润=报价×利润率 销售利润 Made by Seaman 本章计算报 价 实 例 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(装一个 20尺柜集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600 元人民币(含17%增值税)；出口包装费每吨为500元；该批货物国内 运杂费共计1200元；出口商检费300元，报关费100元；港区港杂 费950元；银行手续费250元，其他各种费用共计1500元，出口冷 冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20 尺柜冷冻集装箱的包箱费是2200美元，保险费650元；冈岛株式会 社要求在报价中包括其3%的佣金(以FOB成本金额计算)。若荣成贸 易公司的预期利润是10%(以FOB成本金额计算)，人民币对美元汇 率为8.25：1， 试报出每吨水产出口的FOBC3，CIFC3的价格。 实际成本核算： 实际成本= 5600－5600÷(1+17%)×3% =5600－143.5897 费用核算： = 5456.41元/吨 国内费用 =500+(1200+300+100+950+250+1500)÷17 =752.94元/吨 国外运输费用： 出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.65（元） 出口保险费： 出口保险费=650÷17=38.24元 出口总成本： FOB成本=5456.41+752.94=6209.35元 CIF 成本=5456.41+752.94+1067.65+38.24=7315.24元 利?润预核期算利：润=FOB成本*10% =620.94元 计算佣金： 佣金=FOB成本*3% =6209.35*3% =186.28元 对外报单价： ? FOBC3=6209.35+186.28=6395.63元 ? CIFC3=7315.24+186.28=7501.52元 案例操吉作信：贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛 料面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询 盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增 值税 17%），进货总价：90x6000=540000 元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000 元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂 费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向 银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行 手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退 税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺 集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价 的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中 包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额 的10%，人民币对美元的汇率6.8428：1（以现 汇买入价为准）。 试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 解答： 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险 费+预期利润 2、核算成本 ? 实际成本=进货成本-退税金额 ? 退税金额=进货成本/（1+增值税率）X 退税率 ? 3、核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报 关费+港区港杂费+其他费用）+贷款利息 贷款利息=进货总价X贷款利率/12 X贷款月 份 （注：贷款利息通常以进货成本为基础） 单位货物所摊费用=国内费用/数量 ? （2） 银行手续费=报价*银行手续费费率 ? （3） 客户佣金=报价*佣金率 ? （4） 出口运费=海运费/数量 ? （5） 出口保险费=报价*110%*保险费费 率 ? 4、核算利润 利润=报价*10% ? 5、三种贸易术语报价核算过程 ? （1）FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金 +银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+FOBC3报价 *3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价 *10% =85.9141+FOBC3报价*（13.5%） 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价 *13.5%=85.9141 FOBC3报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.6.8428元 =14.51美元/双 ? （2）CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+ 客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+4.3338+CFRC3报价 *3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价 *10% ? 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=104.4719元 折成美元： CFRC3=104.4719/6.8428=15.26美元/ 双 ? （3）CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费 +客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期 利润 =79.2308+6.6833+4.3338+CIEFC3报 价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价 *110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得： CIFC3报价=105.6212元 折成美元： CIFC3=150.6212/6.8428=15.44美元 ? 6、三种价格对外报价 （1）USD14.51/pair FOBC3 Dalian（每 双14.51美元，包括3%佣金，大连港船上交 货。） （2）USD15.26/pair CFRC3 Dublin（每 双15.26美元，包括3%佣金，成本加运费至 都柏林。） （3）USD15.44/pair CIFC3 Dublin（每双 15.44美元，包括3%佣金，成本加运费、保 险费至都柏林。） 第四节：出口盈亏核算 衡量出口是否盈利以及盈利的多少 常用的指标有出口换汇成本、出口盈亏 率、外汇增值率。 一、出口换汇成本（换汇率） 衡量出口业务盈亏的常用指标是出口换 汇成本。指商品出口后净收入每一美元 所耗费的人民币成本(单位￥/USD)。 出口换汇成本的计算： 换汇成本=国内总成本/出口销售外汇净收入 注意： 国内总成本=商品采购价-出口退税 +费用 出口外汇净收入指的出口商品按FOB价出售所得 的外汇净收入 国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入 单位为美元。 如果换汇成本高于当日银行外汇牌价 (买入价)，说明该项业务亏本； 如果换汇成本低于当日银行外汇牌价 (买入价),说明该项业务赢利； 如果换汇成本刚好等于当日银行外汇牌 价(买入价),说明该项业务不亏不赚。 【例】出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。 进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%， 国内运费2000元，出口商检费100元，报关费 150元，港区港杂费600元，其他业务费用1800 元，出口退税率为13%，银行美元买入价为 7.2650人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。 ? 解：换汇成本=国内总成本÷出口销售外 汇净收入（FOB价） =(商品采购价-出口退税 +费用)÷[出口外汇 净收入(美元)] =[50×50050×500/(1+17%)×13%+4650]÷[1 0×500－200－100] =5.7174 答：因为5.7174小于6.2650 ， 说明每出口 5.7174元人民币的商品即可换回1美元所 以盈利。 二、出口商口盈亏率 出口盈亏率 出口盈亏额 = —————— 国内总成本 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇 买入价） — 国内总成本 计算例题二 【例】出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。 进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%， 国内运费2000元，出口商检费100元，报关费150 元，港区港杂费600元，其他业务费用1800元， 出口退税率为13%，银行美元买入价为7.2650人 民币元/美元。 求：该笔交易的出口盈亏率。 2、出口盈亏率 出口盈亏额 = —————— 国内总成本 （10*500—200—100）*7.2650-—[50*500—50*500/（1+17%）*13%+4650] = 50*500—50*500/（1+17%）*13%+4650 = 27.06％ 说明每出口100元的商品即可盈利27.6元 3、外汇增值率 成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本 = —————————————— 原料的外汇成本 某公司出口按CIF价进口原棉一批，共 花外汇45000美元，经加工为印花布出口， 净收入为59000美元 求：该笔交易的外汇增值率。 外汇增值率 成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本 = —————————————— 原料的外汇成本 59000－45000 = ————— 45000 =31.1％ 说明进口1美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于 1.311美元，增值率为31.％ ? 【课堂实例】信梁公司欲以CIF条件出口不锈钢厨具 (一个20英尺货拒)至开普敦，该笔业务相关资料如下: 包装方式为每箱2套，包装尺码为 56cm×32.5cm×49cm(一个20英尺货柜的装箱容积 为25立方米),向国内供货工厂采购的价格为每套180元 人民币。经查,上海至开普敦一个20英尺货柜的海洋运 费为2200美元,该批产品的增值税率为17％,退税率为 9%。据公司业务员核算，出口这批货的相关费用有： 国内运费2000元，出口商检费100元，报关费150元， 港区港杂费600元，其他业务费用1800元，包装费每 箱2元。当时的美元汇率为1美元＝8.27元人民币。客 户要求加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为 0.8％和0.2%，并且要求在报价中含3％的佣金。如果 公司预期利润率为成交金额的6%，那么这笔业务的 1.一个20英尺货柜可装货物箱数25÷(0.56×0.325×0.49)=280(箱) 2．采购成本=采购价－退税=180－180÷1.17×9%=166.1538(元） 3．每套货物国内费用＝(2000+100+150+600+1800+280×2）÷ （280×2） =9.3036（元） 4．每套海洋运费＝2200÷280÷2=3.928 6（美元） 5．保险费＝报价×(1+10％)×(0.8％+0.2%) 6．佣金＝报价×3% 7．利润＝报价×6% 8.最后得出CIF报价 ? 所以，CIF3报价=(进货成本+国内费用)+海洋运费+保险费+佣金 +利润=(166.1538+9.3036)÷8.27+3.926+CIF3× (1+10 ％)×(0.8％+0.2%)+CIF3×3％+CIF3×6％：从而得： ? CIF3报价＝[（166.1538+9.3036）+3.926×8.27]÷[1－(1+10 ％)×(0.8％+0.2%)－3％－6％]＝231.285元/套 本章计算报 价 实 例 荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个 20尺柜集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600 元人民币(含17%增值税)；出口包装费每吨为500元；该批货物国内 运杂费共计1200元；出口商检费300元，报关费100元；港区港杂 费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利 率为8%，预计垫款时间2个月；银行手续费率为0.5%(按成交价格 计)，出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本 神户一个20尺柜冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成 交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛株式会社要求在报价中 包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润是10%(以成交价格 计)，人民币对美元汇率为8.25：1， 试报出每吨水产出口的FOBC3，CFRC3，CIFC3的价格。 实际成本核算： 实际成本= 5600－5600÷(1+17%)×3% =5600－143.5897 = 5456.4103元/吨 费用核算： 国内费用 =500+(1200+300+100+950+1500)÷17 + 5600×8%÷6 =812.902元/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算） 银行手续费=报价×0.5% 客户佣金=报价×3% 出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473（元） 出口保险费=CIF报价×110%×0.85% 利润核算：= 报价×10% FOB报价： FOB报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手费+预期利润 FOB报价=5456.40.3+812.902+报价×3%+报价×0.5%+报价×10% FOBC3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) = 7247.76元÷8.25 = 878.25美元/吨 CFR报价： CFR报价 =实际成本+国内费用+出口运费 +客户佣金 +银行手续费+ 预期利润 CFR报价 =5456.4103+812.902+1067.6471+ 报价×3% +报价×0.5%+报价×10% CFRC3 = (5456.4103+812.902+1067.6471) 1－3%－0.5%－10% =8482.034元÷8.25 =1028.13美元/吨 CIF报价： CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费 +出口保险费+ 预期利润 CIF报价=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5% +报价×110%×0.85%+报价×10% CIFC3= 5456.4103+812.902+1067.6471 1－3%－0.5%－110%×0.85%－10% =8575.572元÷8.25 =1039.36美元/吨 ? 计算案例： ? 卡拉齐（KARACH）有家客户对我公司的飞跃牌缝纫机 表示极大兴趣，产 品具体资料如下：(增值税为17%,退税 率为9%) ? 型号 尺码(cm) 供货价格 ? GN800 SHS overlock ? sewing machine 43*34*36 260(元/台) ? 一个20集装箱的运费为1900美元.(美元汇率为8.25) 国内费用(按一个20集装箱计):运杂费1000元, 包装费 1400元, 仓储费为每天50元(预计存仓10天), 商检费600 元, 报关费50元,港口费350元 ,其他费用1100元, 银行 手续费率为0.5%.货物按成交价格的110%投保一切险和 战争险(费率分别是0.85%和0.5%)公司预期利润率为 15%,客户要求的佣金率是3%. ? 请报出FOBC3,CFRC3和CIFC3 价格 ? 解：1)实际成本：260-(260/1.17)*9%=240元 ? 25/(0.43*0.34*0.36)=474 ? 国内费 用:(1000+1400+50x10+600+50+350+1100)/474 ? =10.5485元 ? 单位运费：1900/474=USD4.0084 ? FOBC3 = ( 240+10.5485)/(1-15%-0.5%-3%) ? = 307.4215元 = USD37.26 ? [(240+10.5485)/8.25+4.0084] ? CFRC3 = ----------------------------- ? (1-15%-0.5%-3%) ? = USD42.18 ? [(240+10.5485)/8.25+4.0084] ? CIFC3 = ------------------------------ ? (1-15%-0.5%-3%-110%x1.35%) ? = USD42.96 ? 出口保险费、客户佣金、银行手续费、利润 率的计算以报价本身为基础 出口报价＝ 货物实际采购成本＋出口各项费用之和 1－出口各项费用率之和－利润率 还价核算实例 例：当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后， 随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是990美元， 包括3%的佣金，请根据还价计算： 1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多 少人民币？总利润额为多少？利润率是多少？ 2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费 用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨 多少元人民币？ （以上计算要求精确到元） 还价核算： 1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户， 荣成贸易公司每吨可望获取的利润额： 利润=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费银行手续费-保险费-佣金 =990×8.25 - 5456.4103 - 812.902 1067.6471 – 990 × 8.25× (0.5%+110%×0.85%+3%) =830.5407 - 362.2286 = 468.3121 = 468元/吨 总利润额=468×17=7956元人民币 利润率=468 ÷ (990×8.25)×100% = 5.73%
