我们都以为自己很普通，像大多数人一样，没有高IQ、也谈不上笨，不会过分张扬也不会封闭自己，长相扔在人堆里拎不出，穿着普通的衣服上普通的班，宅在普通的家里做普通人常常幻想的不普通的梦。
印象中，她就是普通人中最普通的那种女孩，性格、长相、成绩没有哪一项是特别出挑的。我性格比较被动，本来跟她没什么特别的交集，大二那年，在一次扮演玩偶的兼职中互相熟悉起来。
昨天晚上那通语音电话之前，我们已经有近两年没有联系。毕业那天，很多老师同学看到的是彼此最后一面。大家普通的伤感后，转身投入普通的新的圈子。通讯录里点头之交的人越来越多，朋友反而淹没其中，逢年过节都想不到联系。
这位同学突然找我，是因为收到一单投诉，一时气不过想找人倾诉。我也才知道，原来两年前她就开起淘宝店。那时，她胳膊碰伤吊着绷带，合租的姐妹因家人的安排临时退租，她找了一个月都没找到合适的租客，就决定再坚持一个季度等胳膊恢复房租到期再换地方。
因为房租压力，她决定兼职赚钱。她会设计，第一个想到的便是去威客网站接活，没想到看似简单的一张图都得耗费两三个小时，拿到手五十块钱，付出和收获完全不对等。设计兼职的门槛不高，很多大学生都在做，市场价格低到没有下限。
在接单的时候，她看到过淘宝店铺的设计需求，首页加上详情页两千来块钱，这激发了她另一个想法：开淘宝店。
这个年代的学生对淘宝很熟悉，不只是购物层面，学生时期班里就有人做淘宝店赚生活费，门槛确实不高。
像很多初学者一样，她第一个想到的就是女装。在她生活的城市，有全国排得上号的批发市场。查了一下档口拿货的大致时间，她买了一个二手的小推车拉着去了，因为胳膊受伤，找了朋友一起。凌晨四五点，批发市场已经开始有人气，进货的人行色匆匆穿行在店铺间。
因为没经验，她模仿别人的语气，尽量装得老成，逛了十来家店，还真挑出来不少衣服。不过最后一件没拿，货源的情况心里已经有数，接下来先回去把店开起来。
注册一家淘宝店非常简单，个人信息审核通过，再交一千来块保证金，小店就有了。完成注册，在一个凌晨，她又拉着小推车去批发市场了，这次底气足了不少，挑来捡去，拿了两千来块钱的货。
她会设计，本来不愁装修店铺，可是没想到装起来远远不是光设计那么简单。网上搜了一圈，找到了店宝宝辅助开店工具，有各种风格的模版，点一下自动适配店铺，后面用到的时候还能快速铺货、智能托管，特别方便。
她有偿请来朋友当模特，买卡片相机拍衣服图片。这时候，设计出身的优势就体现出来了，照片怎么打光好看，详情页怎么排版更有吸引力，主图怎么别出心裁。没有头绪的地方，就去模仿做得好的同行店铺。
新店没有数据，只能一个一个找家人朋友帮忙刷单。她没弄懂直通车等付费工具，不敢贸然尝试，干脆全靠自然流量，把顾客当成推广渠道，靠回头客跟口碑宣传做生意。
她本来就是个很细心的姑娘，相应的，她把细心用在开店的各个细节上。哪怕主图上四个字的卖点都要对比半天才能定下来，快递包装用厚度足够的泡沫袋，再加一层纸箱。无论顾客消费多少，每个包裹里都会放一张手写的祝福卡片、两跟头绳、一排小发卡，有时候是一支干花、几颗糖果。
幸运的是，她挑的衣服款式都挺受欢迎，第一批囤的衣服卖出去大半，剩下十来件挂在闲鱼和以前学校贴吧上低价处理了。因为开淘宝店也没什么其他成本，除去物流和包装，算下来第一批货至少赚了七百块。
服装店生意稳定了一段时间，大概半年前开始，店里新增的自然流量下滑了不少。女装竞争压力太大了，她想过转卖别的品类，可是担心又要从头开始，迟迟下不了决心。
昨天，她在工作上出了点小错，被扣掉不少绩效，本来心情就不好，晚上回去还收到一个不知真实身份的顾客投诉，突然有点盲然，就找到了我这个老同学倾诉。
挂掉电话，我惊觉每个人心里都有一团宇宙，只是没到爆发的时点。这位普通的女同学，并没有过多描述她的创业艰辛，但我能从话里话外体会到万分一二。当你觉得你很普通的时候，你不是真的普通，只是不愿意不普通罢了。
