苏宁小店尝试允许加盟，以图改变其原有的扩张方式。5月7日，北京商报记者了解到，全国首家苏宁小店加盟店在南京正式开业，该店属社区型门店，除常规超市类商品售卖外，苏宁小店还内置了苏宁菜场、快递代收发、彩票等增值服务功能。
在越来越激烈的便利店之战中，作为新生力量中的一元，苏宁小店将如何利用集团资源与便利蜂等其他便利新贵抗衡，开放加盟后苏宁又将如何把控加盟商的服务质量呢？
据介绍，加盟商将得到苏宁小店提供完整的大快消供应链，提升商品丰富度。同时，苏宁小店可依托苏宁体系，实现线下门店为线上业务引流、线上高频订单反哺线下门店的双向流量。此外，加盟商将通过门店自然流量、社群裂变、直播带货等多种渠道，多线引流提升门店的客流。
不过，目前苏宁小店加盟尚处于试点阶段，尚未对外正式公布开放加盟。苏宁小店方面相关负责人对北京商报记者表示，相比传统便利店，苏宁小店的商品种类、增值业务更加多元，这也带给了加盟商更多的流量导入机会和盈利增长点。但部分商户有经营夫妻老婆店的经营，储存、售卖生鲜却成为难题。因此，加盟商对生鲜、餐饮等增值服务的履约能是考察核心。
事实上，苏宁小店这一路走来并不顺利。自2017年成立以来，忙于跑马圈地的苏宁小店一直处于亏损状态。在2018年10月，尽管获得3亿美元的增资，但亏损中的苏宁小店仍被苏宁易购从上市公司剥离。然而，在此次开放加盟之前，苏宁小店经历了一轮关闭调整期。
在精益零售理论创始人龚胤全看来，成立之初的苏宁小店一直忙于抢滩圈地，导致其在商业模式和精细化运营方面做的远远不够。“苏宁小店的主要问题是扩张太快，导致选址不佳的门店难以自负盈亏，另外连锁便利店的运营管理体系建设以及人才的培养、成长是需要时间来沉淀的。此外，零售行业的团队培养是需要一个很长的过程，而处于快速扩张当中的苏宁小店却难以得到专业人才的输血。”
值得注意的是，随着苏宁易购全场景零售布局的成型，苏宁将进入精细化运营、高质量发展的阶段。正如苏宁易购集团董事长张近东5月6日所说：“2020年公司将立足创效，从布局层面转向运营层面，聚焦发展，精耕细作，提质增效。”
可以看到的是，在苏宁完整的战略和打法下，经历关店调整后不到半年的苏宁小店迈出了开放加盟的步伐。苏宁小店相关负责人表示，苏宁小店正好可以发挥其毛细血管的作用，打通从线上到线米。与此同时，苏宁小店可以实现多项业务的前置销售，为用户提供家电维修、金融理财、房产置业、体育赛事等更多元的服务。一家小店，可以串联苏宁所有的业务，也拓展了一家便利店的盈利边界。
龚胤全认为，连锁便利店的直营管理难度比加盟管理要难得多。加盟模式下苏宁可以专注于总部后台体系建设及商品经营，而不用在门店经营上花费太多精力。
不过，在消费升级背景下，伴随新零售普及，新一轮零售大战硝烟四起，各大便利店品牌正掀起越来越大的波澜。原本不以开店速度取胜的三大日系便利店品牌也加快了扩张的节奏。本土品牌便利蜂在短短几个月时间内门店数量已突破1500家
战局不断升级，被赋予串联全局功能的苏宁小店任务更加艰巨。零售业专家胡春才则认为，苏宁小店作为苏宁战略体系中最接近消费者的业态，被赋予了线上线下融合的环境接口的功能。但从京东、天猫来看，效果都不是太突出的。苏宁小店要想做好这样一个落脚点，关键还是要看其商品是否对消费者有吸引力。同时，提高门店的坪效和门店商品的竞争力才能更好的实现双向引流。
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