山西太原拓客代理技术好。营销推广、口碑传播在服务好老生的前提下，机构的口碑也就自然形成，老生作为招生种子的力量才能得以发挥。有已有用户的基础，这时候可借助一些营销推广手段形成用户的自传播，例如分销是一种不错的模式，用户通过分享能够获得实际的收益，更有动力去为机构做一些传播。随着互联网的快速发展，很多学校都在为实现化营销而转变，力求自己的广告能够直达目标客户。 目前面对市场上众多的活动，家长们早已经疲倦乏累，对各类活动不感冒，学校如何提高引流效果，一次性打消家长报名抗拒点，做到真正高效的招生转化？ 利用经典引流方案，周培俊讲师讲述了现今时代，招生模型应如何建立、爆款活动如何打造、在营销过程中如何做到吸引目标用户的注意力、有效的传递信息、与客户建立深层联结、提高招生效果等重要知识点。 招生看似受市场影响，但其实背后仍然存在合理的招生逻辑和方法论。 在目前这个推广红利期已过去的时代，我们应该学会告别传统的招生模式，抓住背后的招生逻辑，更好地把我们的客户“引”进来。
派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电线个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。
网络推广重点贴合目标受众习惯这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：有资派），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。
①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应； ②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前后一个周末和开学后的一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。 ③同时，为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛，把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在**学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）； ②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与***相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，***相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落学校； ④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做***公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
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