入选理由:2003年,蒙牛接二连三的大手笔让业界震动。先是“神五”营销中大出风头,其后就是夺取央视新“标王”。2003年,蒙牛在央视的实际广告投放额达到2亿元。而2004年,蒙牛夺得央视的“标王”代价是3.1亿元。
入选理由:2003年10月,柯达以1亿美元现金和生产线%的股权。根据协议,双方在未来20年的合作期内,在中国与亚太市场并肩作战。柯达、富士、乐凯,中国胶片业的“三国时代”就此结束。
这个结局可谓是峰回路转。呼声最高的富士落马后,在外交官出身的叶莺的主持下,曾经与乐凯合资三原则针锋相对的柯达合资三原则改弦更张,柯达最终与乐凯达成协议。
叶氏语录:我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯,我们还要制造一个乐凯出来。
入选理由:2003年,业界人士似乎忘记了第五季,而是将目光投向“爆果汽”。从市场细分看来,爆果汽无疑是一个成功的案例,果汁加汽水的定位使其在与统一、康师傅、汇源等先行者的竞争者迅速占得一席之地。然而,在渠道上,健力宝与经销商出现诸多问题,在销售管理上仍有相当欠缺。
健力宝在市场的运作正在不断趋于成熟,这种成熟加上锐气,仍然使人们对其2004年的表现充满期待。
入选理由:2003年11月,央视第十次现场招标会再创新高,金额达到44亿元。郭振玺会前踌躇满志的预言“今年招标会招不来33亿元就是失败”,变成现实。
这场“超级秀”的成功,郭振玺功不可没。作为央视“头号业务员”,郭振玺上任不久即启动了央视广告部从“坐商”到“行商”的历史性转变,并通过所谓“腰部启动”战略实现央视广告连续28个月同比超高速增长。所谓“腰部战略”,就是通过扶持行业第二、第三梯队,迅速提高其知名度,拉动其销售,从而达到刺激第一梯队广告投放的效果。
入选理由:没有广本的搅局,2003年中国中高档车市场和经济型车市场难以兴奋。“一款车降4万,一年下来就少赚30个亿”,在2003年1月15日推出新雅阁轿车后,稳定了2年多的中高档市场价格战线迅速崩溃,多款中高档车被迫挤入降价阵营。9月份飞度轿车上市,再次使经济型车市场炸营,多款轿车连续降价,以应对飞度所带来的持币待购现象。
入选理由:2003年,在吴方亮的精心谋划下,奥克斯屡出惊人之举。先是推出“一分钱空调”震惊行业,随后藉赞助“中巴之战”及聘“外星人”罗纳尔多担任品牌形象代言人一事大肆炒作;其后,更是在宁波发布了震惊中国空调界的《空调技术白皮书》,指刀尖指向同行的心脏。
吴氏语录:不打价格战,发动价值战,是奥克斯今后坚定不移的战略方针,但不打价格战并不意味着我们要放弃价格战,这是两个不同的概念。
入选理由:代价不菲的新标志,铂金红塔山的推出,以及“山高人为峰”的理念传播,2003年,红塔急切地希望提升品牌,改变自己在市场上已沦为中档产品的现实。在整个2003年红塔众多的活动中,吸引眼球最多的无疑是“皇马中国行”。尽管对此指责者颇多,但从实际效果而言,红塔通过此举确立了体育营销的思路,较好地传播了企业的新理念。
姚氏语录:红塔集团今后的创新点,是要把营销作为我们的第一车间来抓,就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。
入选理由:2003年,统一润滑油成为在央视做广告的第一个本土润滑油企业。伊拉克战争爆发不久,凭借一则“多一些润滑,少一些摩擦”的电视广告,大出风头。短短一年,统一润滑油就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“润滑油第一品牌”。
李氏语录:我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突,我在你不重视的地区,我投入很大的力量去做。
入选理由:在2003年国产手机业的格局变动中,曾经名不见经传的马志平成为热门人物。媒体披露,中科健的实际控制者,就是这位熊猫移动的掌门人。虽然马志平否认自己会控制中科健,但从马志平的豪言壮语看来,马志平同时控制的两大国产手机品牌,已为其手机霸业的梦想增加了筹码。
入选理由:从某种意义上而言,以保健品为主的天狮集团是中国目前最国际化的企业。天狮集团目前在全球有170多个代办处,从事业务的国家达到90多个。在国外,天狮是一个较为知名的健康平台,然而,在国内,天狮的名头却难得一闻。
天狮在国际与国内的不同境况与其直销模式相关。在国家对于直销的相关政策下,李金元的剑走偏锋反而收到了意想不到的效果。
2003年,李金元《新置换理论》的推出可以视作一个信号。在国家对于直销的政策越来越放开之时,李金元无疑将面对更大的机遇。
李氏语录:天狮在全球有800多万经营者,既是经营者又是消费者,又是股权者,又是券商,真正形成了捆绑式的发展。

