B2B商务模式的特点_销售/营销_经管营销_专业资料。B2B 商务模式的特点 伴随着电子商务进入井喷时代，越来越多的企业意识到电子商务的广阔前 景。目前国内电子商务以 B2B、B2C、C2C 模式为主流，其中，B2B 从上世纪 90 年代中期在我国萌芽时
B2B 商务模式的特点 伴随着电子商务进入井喷时代，越来越多的企业意识到电子商务的广阔前 景。目前国内电子商务以 B2B、B2C、C2C 模式为主流，其中，B2B 从上世纪 90 年代中期在我国萌芽时算起， 至今已走过风风雨雨十余年，经历过高潮与低谷的 发展，已经形成较为成熟的发展模式，其中，尤以阿里巴巴、易贸 EM1688、买 麦网为代表，引领中国 B2B 类电商网站迈向稳健、高速的发展道路。下面，帛丝 云商将对国内主流 B2B 网站进行简要介绍和分析， 和大家共同把握电子商务发展 之脉搏。 B2B 电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B 电 子商务为企业省去了诸多流通环节， 为企业与企业之间的合作交流创造了便利且 开放式的合作平台。当前国内 B2B 类电商模式，我们认为主要可分为，面向制造 业或面向商业的垂直 B2B，以及面向中间交易市场的 B2B。 面向制造业或面向商业的垂直 B2B，可以分为两个方向，即上游和下游。生 产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如 Dell 电脑公司 与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商 可以形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。面向中间交易市场 的 B2B，则是水平商业模式，是提供一个大型的交易平台，汇聚各个行业中相近 的交易商家于一堂， 为各类型企业的采购方和供应提供交易场所，比如环球资源 网 等。 当前，B2B 类型网站的盈利模式，帛丝云商认为主要有会员费、广告费、竞 价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。 会员费，是指企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。其 中，阿里巴巴、慧聪网即是这类型平台的代表，目前会员费已成为我国 B2B 网站 最主要的收入来源。 广告费， 是门户网站的主要盈利来源， 同时也是 B2B 电子商务网站的主要收 入来源。 商务合作，包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。其中， 中国供应商是由中国政府打造， 网站主要是推广中国产品，达到让更多的人了解 中国产品，让更多的人了解中国的目的。 按询盘付费，区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事 国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就 是海外买家实际的有效询盘来付费。 竞价排名， 企业为了促进产品的销售， 都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自 己的排名靠前， 而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺 序作相应的调整。 线下服务，主要包括展会，期刊，研讨会等。 增值服务，B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些 独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎 优化等。
