销售工作日志范文今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多， 我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁 闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍…,从现在起自 己就要自立门户了，深圳 xx 和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客 户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户 之前的一些准备，现总结如： 中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据，按单品销量，D718，R720T，R718，D717 是销量排在前几位的，而价格低于 300 11月份销售数量 78%的比例，销售额的 48%。下午在洪湖沃尔玛了解了下终端情况， 出样：美的水机出样达到11 款，其中 款台式饮水机，净水桶达到9 形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全 导购：精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，D,Y,L不清楚含义 沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为 109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力， 奔腾的 PY-D625-X 带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的 MYD717s 才仅售价为378。 建议：加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性， 产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促 刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给 顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被 她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了 2，不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数 据进行支持，4 对自己的定位并不清楚。 一明确我的立场，首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量 二分析利弊：对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解 反观我们的导购，产品知识不够熟练，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了 三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，如果是因为培训没有做到位的话，到时大家都 不好过 二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时 还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。 其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。 三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。 四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代。
