读懂B2B市场不是一件简单的事情。无论是To B端还是To C端的企业，很多并没有对行业市场有一个清晰的把握和认识，以至于对投资方向、确立目标、计划实施等路线问题都不甚明了。做企业需要读懂市场及其组成、规模和容量，这是制定战略的基本出发点。如果无法准确掌握市场动向，就无法评估市场优势，就无法找到商机所在，也就无法得知是否需要担心竞争威胁。
相较于To C端的企业而言，To B端的企业想要读懂市场更加困难，也更加缺乏信心。造成这种现象的原因，一方面是由于B2B市场涉及环节众多，包含供应商、中间商、代理商、终端消费商等，想要了解各个环节的信息可谓困难重重；另一方面是由于行业信息的匮乏导致企业无法及时获取最新资讯，而且可靠的信息更是凤毛麟角，企业或许可以了解到某类产品的市场行情，但却无法精准获取对于企业自己而言十分重要的服务或产品。
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