我在很多家餐馆打过工 还有理发店 奶茶店 见过的衣服店 影院 家居 我感觉店铺的位置最重要 很多开在偏位置的店做的菜很好吃但是生意也就一般 反倒是诸如万达 振华 的一些市中心繁华地带的店菜不好吃还很贵(我自己做都比他做的好吃) 家居 化妆理发也是这样 所以我感觉商铺最重要 只要有一家地理位置不错的商铺做生意就成功了一半 各位大神同意我的维位置论吗？
营商环境类似一个生态系统，公司就像其中的物种，有些公司是toC的就是食草动物，有些公司是toB的就是食肉动物。作为一家公司不同生长阶段的最优先目标是不一样的。就是其中的一个物种的首要目标是自己先活下去再考虑发展壮大族群
准确的信息对于开店选址、用户偏好、以及生意避雷——是最重要的事情。你在创业过程中少动的每一点脑力，都会变成你创业后的学费。
题主主要提了餐饮这块，上个月在广州花城汇一家餐饮店结束领班一职，我想说这个题主就犯了上面所说的“常规”，并不是位置好生意就好，还要看你做的什么，繁华地段更多的是商圈，写字楼，就以餐饮这块来说就肯定比你一般的商铺位置要好这是肯定的，这也是导致我们通常认为的 位置好做生意就好。
但我们忽略了做什么？如果我要做的是一间卖性用品的呢？我想没人在大型地下商场或者题主说的位置好的人流大的地方吧？性用品店开在居民楼附近，普通的街道上，甚至不太起眼的地方生意都不会太差。因为性质不一样，位置好生意就好这个概念并不适用全部行业，个人觉得每个行业每个店选址之前都要考虑选址地方是否合适，当然并不是说人流大，位置好是错的，只是针对一些特别的店。
还有，做生意最重要的是什么？不管你做什么，怎么做，诚不诚信，黑心不黑心，到最后你赚到钱了才最重要
至于在哪做比较好，地段只是其中一个因素，却不是决定性因素。要针对客户群来衡量你要投资的规模；什么样的收入决定了怎么样的生活水平，而生活水平，又决定了其消费水平。你会把沙县小吃开在五星酒店旁吗？你会把一线品牌的服装店开在路边摊吗？店选在哪，看你选择做什么，所服务的人群是哪些。
大圈子有大圈子的生活，小圈子有小圈子的温暖；穷人希望自己在关键时刻不会太拮据，有钱的人渴望能吃到一口有着家里味道的饭。有钱人认为穷人什么都不懂不愿意学而想着发大财在做梦；部分穷人认为有钱人天天进饭店还想着下乡感受农活在装13... ...
你的需求是什么？你的欲望有多大？你的实力有多少？你能让多少人知道你在做什么？你能从我这里得到什么？你能给我什么？
天下熙攘，利来利往，无利不起早，见利忘义，利令智昏，利欲熏心，唯利是图，争权夺利，功名利禄，趋利避害等都是说利的重要性。在生意中，生意对象利益的考量因素要占到90%，谁抓住了客户重要利益这个核心点，就抓住了做生意成功成交的最重要因素。其他的品牌知名度、核心技术、市场占有率、价格高低、人脉关系等都都是次要的占10%的因素，都是为客户利益服务的。在特定生意环境下特定项目时间窗口期内，你能最大程度满足并保障客户利益，自然会和你达成生意。反之客户是不会和你达成生意合作的，绝大部分情况下其他生意对象还是很多的。
对生意对象的利益符合度相对最大，成交几率就最大；对生意对象的利益符合度相对小，成交几率就小；损害生意对象利益，利益为负，上杆子的买卖能成也做不了几单。
深入理解客户的多种需求，然后调动各种资源尽可能满足之，使参与的各方都能有利益。为客户带来利益是重中之重，利益含公利和私利，如升迁、金钱、省钱、为客户赚钱、美女等，为客户规避各种风险也是为客户利益保驾护航。客户得利了，生意能成，自然就跟着赚到钱了。如果只想着自己能得多少利益，不顾其他，是很少能做成生意赚到钱的。
例如：客户需要汽车，你能分析对客户最最关注的三五个需求，如品牌形象度、性能可靠度、省油省钱、保值度等方面，然后能满足符合他绝大部分的需求，并能提供有横向竞争优势的性价比、售后服务、附属品服务等，客户省钱了也就是节省下利益了，你也能赚到了，生意就成了。如果硬按自己的想法来，和他的各种需求匹配度不高，双方利益平衡不好，生意成交率一定会很低。
换位思考自己作为客户时要买入东西，无论大小是否绝大部分情况下，都会优先考虑自己尽可能得到更多利益，尽可能减少付出成本？ 自己的客户绝大部分也是这么想的！
再例如：一个某局政府项目，甲方一把手没得到公利私利，或利益风险很大，或者产品知名度不高、性能质量不够好满足不了实际需求等，是不会与你做成生意的，肯定会另找更具相对优势的替代方达成交易。如果能利用整合到强力上级资源、和甲方深度关联合作伙伴资源、综合力较好产品资源、合理的利益分配资源等，生意成交率一定会比较高。
