2003年，14岁朱小可只身一人去了云南昆明，开始跟着叔叔做茶叶生意。在每天扛着装了上百斤茶叶下楼的时候，一杯普洱茶，是他最大的安慰。
“其实是茶叶选择了我。”总结以往，朱小可这样说。但在他真正懂茶之后，选择与被选择双方的身份颠倒了回来，寻茶山、建工厂、品牌定制，朱小可做的，不再是单纯地“茶叶批发商”，而是“行业服务者”。
朱小可的老家在商丘，一个称“喝白开水”为“喝茶”的地方，几乎没有喝茶的氛围，14岁的朱小可，自然也是不懂茶的。
到昆明那天，叔叔给朱小可泡了一杯普洱茶，那是他第一次尝到普洱茶的滋味，他甚至无法用准确的语言来形容这股味道。“后来知道了，这是甘、滑、纯、厚的滋味。”朱小可说，“当时叔叔拍了拍我的肩膀说，这是普洱茶，记住了。”
朱小可想干销售，但在连普洱茶都不知道是什么的情况下，显然不行。他最初的主要工作是做饭、扛货、库管。
“一箱茶叶重的线公斤左右，仓库在三楼，每天得扛二三十箱。除了这些，其他的比较轻的茶叶，一箱也有30公斤左右。说白了，就是出力气。”朱小可回忆说。那时候，他的月工资是330元。
但朱小可是个细心的人，肩膀扛着百十斤的茶叶，耳朵却忙着听销售人员谈合作、将茶叶特点，心里默默地记下。用了差不多半年时间，他终于转到了销售岗，不到一年，就成了店里的销售骨干。
在朱小可一心一意挣钱的时候，他所在的茶叶市场发生了一件大事。2005年，一支由120匹骡马，43位赶马人和27位后勤保障人员组成的“云南进京大马帮”，从普洱县城（今云南省普洱市宁洱县）出发，打算重走行程有4000多公里的马帮路，途经五省一市，再现300多年前云南普洱府奉命贡茶进京的历史盛事。
“我很幸运，成了昆明这一站的接待人员之一。”朱小可说，“那段经历让我对普洱茶有了一个全面的认知，我了解了更多茶背后的故事和文化，也是我后来为什么坚持要做茶行业的原因之一。”
2005年年底，16岁的朱小可决定自己单干。仅有的4万元，在盘下了一家门店、交了半年房租之后就花光了。没钱进茶，就先从叔叔那里赊着；没钱雇人，就把父母接过来帮忙；店开起来了，在市场大环境不错前提下，朱小可的生意很快做了起来。
“路过郑州，刚好看到郑州北茶城在招商，我就现场交了押金，筹备开店。”朱小可回忆说，“当时的消费者对普洱茶认知比较广了，且关注度不断上升。”
可在2007年7月份之后，茶叶市场不景气，普洱茶市场也有了些变故。用朱小可的话说，“被炒到顶峰之后，像是气球一样爆炸了。”朱小可原本123平方的店面，不断压缩，一直缩到了74平方。一直到2009年，市场50%的店面都空了。
生意最差的时候，朱小可勉强能收回成本。“那也没想过去干别的，当时年龄小，除了卖茶叶，啥也不会，就想着坚持坚持呗。”
一直到2009年，铁观音火了，很多店为了维持下去，都开始卖这个品种。靠着这个新的风口，生意渐渐又维持了下来。
“说实话，还是因为客户对我比较照顾和信任。”朱小可当时作为茶业市场最年轻的老板，在普洱茶行业的口碑却是顶好的，品类全、且质量稳固。
到2012年，朱小可开了在郑州的第二家店。同时，他也有了一些新的想法，比如礼品定制。“当时目的很简单，就是想增加销售业绩。”朱小可说。
市场拆迁，必然会面临顾客流失的问题，在新茶城还没有开业的时候，朱小可为了笼住客户，就在茶城不远处租了一栋六层高的楼房，顶层用来做员工宿舍、一楼二楼是仓库和茶室、三楼做了免费开放的餐厅，只要顾客去，就能享受免费吃饭的福利。两个月，餐厅成本化了30多万，“但就是因为那年的坚持，接了很多超大型客户。”
同时，为了稳固上游，朱小可在云南西双版纳建立了自己的茶厂。“我那时候已经意识到，如果在行业里没有别人撼动不了的东西，生意会很难做。”
茶厂初期，是给别的品牌做代工，保证茶厂的基础开销和运转。朱小可叶越来越清楚，想要长久立足，就必须走“品牌化”道路。
但是跟别的主做品牌代理的商户相比，朱小可的品牌化之路，走的更彻底，他想要的，是把自己的店经营成一个能够提供“品牌定制服务”的品牌，从源头供应、到加工、到包装设计等渠道，全部打通。“成为普洱茶品牌定制专家。”这是朱小可的目标。
朱小可在汇美茶城的店开业之初，就是为了这个目标而存在，可没想到连续赔了近半年的时间。“就是自己想象太美好了，别人都看不懂我们是干啥的。”
首先是源头资源的把握，也就是“跑山”。“收春茶、秋茶的季节，每天平均有5个小时都开着车在山路上，两年多的时间，几乎跑废了一辆车。云南有名的茶山，都跑了一遍，期间还得不断挖掘新的产地和山头，寻找新产品、与近千名茶农建立联系。”朱小可说。
此外，产品加工、评审、包装选材、设计等环节，朱小可都需要一步步完善、稳定合作。“有很多新入门的同行，对茶却是外行，不懂选料、包装、推广定位等，我们既然做的是品牌定制服务，负责的态度就要一以贯之。”
目前，河南大茶仓服务的客户已达上千家，覆盖了河南、山东、山西、河北、江苏、江西、浙江、陕西等地。“品牌化一定是未来茶业发展的趋势，我们是提前把该做的事儿做好了。”朱小可说。
