红包、秒杀、免单……2020年2月29日19：00，数以万计的观众涌入《奥华首届全国直播抢工厂活动》直播间，超过20万人同时在线观看，庞大的流量注入一度导致系统卡顿，最终在2小时内成交量达到1.2万单。首次开播就创下如此成绩，奥华吊顶有何直播门道？
“皮卡皮卡抢订了现代轻奢8平方米PLUS版厨卫套餐”、“清心抢订了4平方米厨房顶”、“小刘抢订了现代简约8平方米一厨一卫套餐”……2月29日19：00，奥华吊顶直播间，随着下单、秒杀的消息不断刷新屏幕，销售部总监秦海磊身着正装、头戴口罩，左手握产品，右手持手机，将奥华产品的特点向观众娓娓道来，俨然化身带货主播。“这是时下火热的8平方米的一厨一卫套餐，包含有4款颜色可选的8平方米扣板、300*300的LED平板灯、最新款空调型取暖器等，原价5466元/套，当天活动价仅需2380元/套，让利价格超过五折。”在秦海磊的介绍下，活动步入高潮，同时在线万人。
“这些观众大部分来自于奥华全国线下经销商的私域流量裂变，其实20万人都不算多的，当初我们预计能达到30万人。”奥华集团营销副总邱礼洪告诉北京商报记者，首次直播就能吸引这么多消费者，源于三周前奥华推出的“全国经销商千万护航计划”。
2月5日，奥华高层领导们在线开了一场特殊的会议，讨论疫情下如何帮助经销商渡过难关。一天后的2月6日，奥华率先在行业中出台了帮扶经销商的“千万护航计划”，内容包括2月、3月、4月连续三个月最高让利出厂价的10%、搭建后台学习系统等，通过直播提振经销商的信心就是帮扶措施之一。
选择做直播，奥华不是心血来潮，更不是跟风。奥华做此次的全国直播抢工厂活动有三个目的，“第一，可以让已经开业的经销商门店参与直播促销活动，直接产生销售额；第二，从2月8日开始，奥华每天都会对员工进行设计、营销、产品等方面的培训，通过活动让奥华团队在线上备战练兵，即使在家无法见面，也能进行学习、提升能力；第三，通过直播平台，搭建了一个终端用户能和工厂直接对话的平台，拉近了工厂品牌端和消费者之间的距离”。
直播为奥华全国经销商搭建了一个互动的平台，也给奥华带来了不少口碑。直播期间，主播通过不断地向消费者传输奥华的产品、服务，用实物展示企业的技术优势，俘获了大批粉丝。“直播时代的到来，对品牌的要求更加严格。准备充分的企业就会在这个过程中获得一些机会。”在邱礼洪看来，直播改变了传统的营销模式，这种改变不仅仅是在泛家居行业，它满足了年轻化消费者的购买需求，但需要线上线下结合，“直播不会成为企业的‘救命稻草’，企业应该考虑的不仅仅是通过直播卖货，而是让消费者了解品牌的产品、服务、口碑，帮助经销商解决流量的问题”。
成交1.2万单，只是一个“小目标”的达成，疫情过后奥华将陆续开通淘宝直播、抖音直播等，让直播常规化，成为终端用户与工厂直接对话的平台。“未来，直播将成为与消费者直接对话的平台，它和微信公众号一样，只不过采用了视频的形式，更加直观。”邱礼洪表示，当5G商用全面打通后，流量将变得非常快，“直播肯定会成为下一个风口，奥华也已经做好了准备”。
