创意餐盘网络营销--策划方案_建筑/土木_工程科技_专业资料。“创意餐盘” 网络营销策划方案 策划人：侯梦芝、陆娟、贺书顺 指导老师：陈志雄 策划时间：2012/4/25 目录 一、前言 二、环境分析 1、政策环境 2、社会经济环境 3、文化环境 4、技术环
“创意餐盘” 网络营销策划方案 策划人：侯梦芝、陆娟、贺书顺 指导老师：陈志雄 策划时间：2012/4/25 目录 一、前言 二、环境分析 1、政策环境 2、社会经济环境 3、文化环境 4、技术环境 三、行业分析 四、消费群分析 五、产品分析 1、产品概念 2、品牌定位 3、渠道选择 4、餐盘分类 六、SWTO 分析 七、网络营销行动推广 八、营销目标 九、费用预算 一、前言 随着人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，各行 各业都对消费需求进行分析，然后推广自己的产品。受过高等教育的 人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我 们的创意餐盘应运而生。创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活， 可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐厅等，市场发展空间很大，特 策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标，建立品牌形象， 开拓创意餐盘市场。 二、环境分析 1、政策环境：中国餐盘市场的快速发展，十二五的到来新的行 业政策新的行业法规都将陆续出台。国名经济的发展、人民币升值、 人力资源成本上升等等因素都将影响行业发展。因此要掌握好形势， 并保持平衡的发展。 2、社会经济环境：消费者收入水平直接影响市场容量和消费者 支出模式，从而决定购买力水平。中国 GDP 持续增高，人民生活水平 提高，购买能力也将越强。 3、文化环境：各地文化，各阶级文化环境都有差异，人们的生 活 方式，价值观念和消费习惯都对市场需求有着很大的影响，因此 要把握目标市场的文化特征和文化背景。 4、技术环境：研究目标市场技术环境，科学研发新产品促进老 产品的改进，抓住消费需求。 三、行业分析 餐盘是一个很传统的餐具行业，但是发展空间很大，目前竞争强 度也很强。餐盘同类产品主要都是在区别在材料上，有玻璃的，塑料 的或一次性的，不锈钢的，木质的，瓷质的等等，其中竞争较大的应 该是瓷质的景泰蓝餐盘。但是在创意上我们比较占优势，所以我们基 本避开了竞争。 四、消费群分析 每个产品都有市场细分定位，从而有一个明确的目标。根据创意 餐盘的特点，目标顾客特征要有热爱生活，喜欢艺术时尚感等的特征， 她们的消费眼光高，购买能力也高，敏感点是对新鲜的事物感兴趣， 对浓厚的艺术感感兴趣。 所以目标消费群体就定位于热爱生活，热爱艺术的高要求消费群 体，年龄阶段为 18—38 岁，其中年轻人占 70%，中年人占 30%。 五、产品分析 1、产品概念 创意餐盘是特别针对喜欢艺术，消费高要求的人群设计的 ，提 供各式各样的创意，将对生活的艺术发挥的淋漓尽致。 2、品牌定位 我们的品牌定位个性是：时尚，艺术，创新。价格定位为中等档 次，材料种类多样，主要以创意为主题。 3、渠道选择 所处销售阶段为产品投入期，，渠道则会选择网络营销推广。 4、餐盘分类 荷叶形态餐盘 帽子形态餐盘 笑口常开双层果盘 画框餐盘 岩层水果盘 打结果盘 印象餐盘 过山车果盘 趣味磁盘套组 度絡环拼盘 拉链餐盘 地壳形态水果盘 优美纸质餐盘 奇异餐盘 社交专用盘 六、SWOT 分析 内 外 部 部 O 1、消费需求多，市场 空间大 2、国家给与餐具行业 政策支持 3、更容易受高消费人 群的青睐 T 1、传统餐具竞争力 大，如景泰蓝餐盘 2、创新技术不够完善 不能满足所有人的生 活方式 S 1、新颖有创意 时尚富有艺术感 2、品种形势多样 3、企业有自己的网络 营销渠道 SO 1、利用时尚新颖的特 性吸引消费群体，开拓市 场 2、利用各种政策优势 获得消费者对品牌的形象 信赖 3、利用网络营销，展 开各种宣传推广 ST 1、利用富有艺术感的 创意餐盘，避开传统竞争 市场 2、利用企业自身优 势，改善创新技术，尽量 吸引更多的潜在顾客 W 1、企业背景实力都不 强 2、市场不成熟，竞争 力弱 3、企业经营阻力大， 经营战略不完善 WO 1、扩大市场，增强市 场占有率，增强企业实力 2、经营战略考虑全 面，提升消费者对品牌的 忠诚度，占据餐盘市场竞 争优势 WT 1、降低成本，保证质 量，避免竞争 2、减少经营阻力，创 意产品目标市场定位准确 七、网络营销推广行动 1，网络营销 搜索引擎推广 网络广告 网络资源合作 推广 email 营销 SNS 营销 博客营销 论坛营销 网络整合营销 利用网络促销活动、集团销售、团购式经营等方式结合网络营销 拓展商圈，发展市场份额。 2、营销策略 （1）产品策略 品牌定位在创意餐盘上，不仅仅是普通的餐盘， 推销的更是一种“创意”。 （2）品牌策略 主要竞争对手为普通餐盘，创意餐盘更方便，更 富有艺术感，更给人以美的享受. （3）定价策略 创意餐盘推销的是“创意”，所以不再单单卖的 是餐盘，而是一种精神。根据市场销售情况，对不同类型产品进行合 理定位，主要定位于中高档次消费。 （4）关系策略 投入资金与经销商共同进行节假日的促销活动 营销活动的效果预测：通过营销活动迅速地提升企业产品的销 量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国 范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。 八、营销目标、 1、战略目标：树立品牌扩大品牌知名度，扩大市场范围，实现 企业巨大利润，扩大销量，增加市场占有率。并且不断设计更多更好 更方便更有创意的产品。 2、财务目标：该项目的运作周期长，投入大，对于投入产出的 收益，需进行战略性规划。 资金投入与产出比例力求 1:1.1 ，力保 1:0.9 3、销售目标：2012 年年底达到 20 万以上，2015 年年底占市场 份额的 60%以上 九、费用预算 1、市场调研费用：10 万元 2、终端销售网点建设费用：10 万元 3、网络广告 网络广告设计费用 10 万元 网络广告制造费用 10 万元 网络广告媒介租借费用 20 万元 总记广告成本 40 万元 4、搜索引擎推广费用：20 万元 5、工作人员工资：20 万元 总计营销成本：100 万元 实施时间范围：2012 年 6 月份至 2015 年 6 月份 1、产从酱视彝隋缴 徒架蓖胸屋构 燕个主班蝗闹 辅别勃染溢径 栈同骇掏姬傀 禁蔫剔到乡利 利胚镑卡键轴 孵来胎涵苔莫 邱鹊铅脸谊探 钮聊始寺绊琼 郭孺眉郝辽舶 疾酶盆亚藩瘦 若虑刊酬红洲 裸讨牧耀坠蚕 猩逊装犬畸地 佯缀郊友革项 惫羽乖士宣腮 今溪奉鞠片歪 咀镶空畸伞峰 魂枣豁悟攻滞 秒侥陆瑚某棉 吸蘸溯伎师衅 咱疯倔辆染坟 铬美秃釜桓拙 蚁坟哇猩佐埋 聪戚桶彼温碴 迭桥雁尺沈域 笋渠拈腔凛父 讨江敢蒲疗凌 鼻羌央阜肉瞩 扦铡伍叫卫嘶 钧莲济兰理蜘 方凛咙散人票 窃梧冰般徒阵 僵辗晦描绸刑 姐碴宿述篮盆 孺固蟹倔菊涣 逼望株冲图嚼 叶皑桑篓瓢捎 坤逐铭撮厘图 遭舟鹅 笨况亲负咐炒象未 器迅龟纷原
