大学网络营销策划书 篇一：大学生校园络综合超市营销策划书 大学生校园络综合超市 营销策划书 前言随着络的飞速发展，互联成为人们快速获取、发布 和传递信息的重要渠道，络经济也随之兴起。现在在上购物 的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上的人群也很 多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的 同时，我们建立“大学生络超市”， 在此基础上发展校园 络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的上购物环境 , 而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合 理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使 校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种 经济环境决定开设一家络超市，拉近学生与商家的距离，起 中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的 商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 目录 一．大学生校园络综合超市背景简介···3 二．校园络超市的特点·················4 三． 市场需求分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5 四． 营销目标· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 五．促销方案设计············8 六、资金计划及盈利预测··········11 七、 营销方式及管理团队· · · · · · · · · · · · · · · · 12 八、创业项目风险分析··········12 九．预期效果分析·············13 一． 大学生校园络综合超市背景简介 大学生络超市位于黑龙江工程学院内，现在是一家由黑 龙江工程学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的 络超市。 （一）一体化服务缺乏 校园络超市, 以 B2C 电子商务模式为基础, 以互联为平 台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在络 中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们 足不出户就能感受到购的方便与快捷。 络超市计划经营的业务，主要包括：在线购物、跳骚市 场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮 KTV 预定、打折 专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分 散的。 （二）地理因素带来的困扰 黑龙江工程学院总占地面积近 80 万平方米，建筑面积 30 万平方米，在校师生近 15000 人，加上学校周围的中学生 近 2 万人。校园区内虽有几家小型超市，但品种不全；校外 有大型超市，百货商城，如：家乐福，千禧。但需要 1 站的 车程。学校的所在区域——道外区，其不如道里，南岗发达。 这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。 （三）面向对象庞大 学校有着完善的络配套设施和大量的络用户的主体人 群，学生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供 了很大的客户源。 1. 周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力， 占有一定的市场份额。 2. 学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是 不同于传统的营销模式。 3. 学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经 济。所以价格低廉的物品是他们的首选。 4. 学生普遍比较“宅”，这种足不出户的营销模式给 这类的群体带来方便。 因此，一个理想的信息、资讯、娱乐，服务的上交流互 动平台是非常有必要的。它给发展校园络经济以巨大的优 势。 二．校园络超市的特点： 1.与传统超市相比，络超市不会受到地域、天气、交通 等因素的影响和制约。通过络平台，解决了由于高峰时段排 队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。 2.目前的络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物 流时间长、质量无法保证等问题。络购物超市，因其构建在 大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软 件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学 生的购物需求。 三．市场需求分析 1.市场分析 国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮，风险投资 商对这个领域也很看好。到目前为止，国内 B2C 市场上发 展较好的企业，早期如当当、卓越，近期如京东商城、红孩 子等，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行上 销售。国内电子商务市场每年在以 50%以上的速度增长。尤 其是 B2C 模式，权威机构公布的数据是，今年将增长 100% 以 上，明年将达到 400%的增长。中国计算机市场和互联用 户已经形成了庞大的规模，在中国发展络超市将大有前途。 2.目标客户群 主要针对黑龙江工程学院在校生、教职工、周边院校以 及家属区。共计约 2 万的稳定消费群。客户需求量大，市场 潜力雄厚。 3.市场份额 由于所创建的络购物超市具有区域性，以黑龙江工程学 院为 篇二：电子商务络营销策划书(20XX013427+沈鸿雁) 实 课程名称：指导老师：学 号：姓 名：实验成绩： 验 报 告 电子商务与络营销袁 俊 20XX013427 目录 一 ． 前 言 沈鸿雁 20XX 年 6 月 ---------------------------------------------------------------络 营 销 策 划 目 的 ------------------------------------------------------1 二 ． 络 营 销 环 境 分 析 -------------------------------------------------------市 场 环 境 分 析 ---------------------------------------------------------产 品 分 析 --------------------------------------------------------------2 三 ． SWOT 分 析 -------------------------------------------------
