品牌网络营销推广方案_生产/经营管理_经管营销_专业资料。onLY 品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络 为基础，利用数字化的信息和
onLY 品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络 为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一 种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说， 网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活 动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当 丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚 拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营 销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销 活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点： 信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直 接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加， 网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的 网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统 营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传 统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式， 随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重 视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解 自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这 样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能 （1）信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成 为了营销主体能动性的一种表现。 （2）信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的 广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。 （3）商情调查功能: 具有重要的商业价值,对市场和商情的准确把握，是网络 营销中一种不可或缺的方法和手段。 （4）销售渠道开拓功能: 网络具有极强的进击力和穿透力。 （5）品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌 形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的 效果和作用。 （6）特色服务：网络营销具有和提供的不是一般的服务功能，是一种特色服务 功能。 （7）顾客关系管理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网 络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。 （8）经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主 体提高或获取增值效益。 1.4 开展网络营销的必要性 （1）上网用户人数持续递增。近几年我国电子商务发展迅猛，上网人数呈持续 上涨趋势，平均年增长率为 40％。因此上网用户人数与网络营销带来的企 业盈利效果成正相关关系。网络营销已成为必然趋势，上网人数的递增使 得网络营销为企业打开 1 个更为广阔的市场成为可能。 （2）是企业实现全程营销的理想方式。全程营销的实现是企业满足消费者需求， 实现理想销售的必由之路，尤其是服务已成为当今企业留住顾客和吸引顾 客的重要手段之一。 （3）是企业发挥自身优势的必然选择。我国企业具有很多的优势，如对客户的 凝聚力和对客户的关注力比较强，以客户为中心的思想比较突出。利用网 络营销更能把这些优势进一步发挥，扬长避短，为顾客提供长期的个性化 服务，增强企业的竞争力，树立良好的企业形象，提升客户服务水平，为 企业提供良好的市场调研与顾客服务平台。 （4）是企业盈利的必要途径。在网络经济迅速发展的今天，网络营销发挥了巨 大作用，承担起传统营销根本无法完成的任务：网上订单——按单生产 ——配送服务，并突破时间和空间的限制提供全天候服务。 2. 网络营销推广策略（或思路）分析 2.1 企业背景简介 onLY 是丹麦国际时装公司 BESTSELLER 集团旗下知名品 牌之一。总部设在丹麦的 Brande。集团成立于 1975 年，集团创立 25 周年以来， 已经在全球 18 个国家拥有 650 间形象专卖店和超过 6000 间加盟店。主要市场 包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等 11 个欧洲市场。Bestseller 的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时 尚 。onLY 品牌于 1996 年来到中国。 2.2 产品现状分析 设计理念——onLY 代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，一种相当具 个人风格的品牌。onLY 的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她 强悍独立但是却有十足的女人味。 品牌定位——onLY 为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品 质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动 感和浓厚的时代气息。流行时尚的同时，也拥有一流的质量与服务， 并采取了合理的价格，保持亲切近人、朴素的做法。 产品风格——onLY 的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、 氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清 洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对 多种场合，令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。 2.3 网络营销策略 通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。在专业的基础上， 提供个性化免费服务，与消费者之间建立稳定、长久的关系。向顾客介绍公司 最新的产品，也推出奖励优惠策略，个性化定制营销也是一个与顾客沟通的手 段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。 （1）产品策略 目标市场——把目标投入 16 岁~35 岁的青年男女，特别是白领消费者 产品定位——中档层次
