产品推广方案大纲_销售/营销_经管营销_专业资料。产品推广方案 一、 产品推广的指导思想 为实现公司年度营销计划，依据目前市场竞争现状，结合公司品牌定位和 产品 定位，充分利用新产品和经销商的网络渠道和人员促销活动进行产品推广，展示 企业产品和品牌
产品推广方案 一、 产品推广的指导思想 为实现公司年度营销计划，依据目前市场竞争现状，结合公司品牌定位和 产品 定位，充分利用新产品和经销商的网络渠道和人员促销活动进行产品推广，展示 企业产品和品牌的综合实力，提高市场占有率，促进企业快速发展。 二 、产品促销 促销的目的 1、 新产品上市吸引消费者； 2、 打击对手，提升优势； 3、 争夺消费者、挖掘市场； 4、 让利消费者、增加销量； 5、 创造竞争优势，延长产品生命； 6、 回馈消费者、提升品牌价值。 促销的原则 1、让利性； 4、系统性： 2、实用性： 3、计划性： 5、目的性： 6、效益性； 7、创新性； 促销的种类 1、 渠道促销（对经销商 促销）； 2、对消非者进行促销； 促销的方式 1、 价格促销、 2、赠品促销、 3、展示促销、 高效促销实施步骤 1、 市场调研； 2、制定方案； 3、沟通认可； 4、人员 保障； 5、传递信息； 6、组织实施； 7、过程监督； 8、效果 评估； 促销方案准备工作和文件汇总表 编号 准备资料名称时间要求 编号 刊 物户外 广 告商务 网 络形象 广 告区域 广 告赠 品 POP 终 端物 料产 品展示年 会 001 制定促销方案；促销活动前 002 （25—30 天） 003 人员保障（具体人员跟踪） 004 准备资料名称时间要求 与经销商沟通认可 传递信息、促销活动通知（时 间、内容、要求） 005 组织实施 促销活动分工安 006 排表 007 促销活动需要的宣传广告资 008 料、印刷数量（提前 15--20 天） 009 其他媒体宣传广告形式 006 007 促销过程的监督 008 促销活动需要的产品（型号、 数量、形式） 促销活动需要的各种促销资 料品品、赠品、终端 POP 种 数量清单 促销活动费用预算 效果评估业务负责辖区促销 情况汇总表 备注 国内业务部 2007 年 月 日 （附：产品推广计划时间表） 促销应注意的事项和要求 1、方案要有创意和个性；吸引消费者、创造差异性促销； 2、要保持价格的稳定； 3、促销要人性化； 4、要合理控制费用； 5、灵活运用促销工具； 6、要加强促销过程的管理； 7、提高网络终端促销人员的积极性； 8、加强促销人员的技能的培训。 有效促销的时间段 1、新产品上市前的 1—2 个月、以便为新产品上市打好基础； 2、在旺季末和淡季来临之前的 1 个月进行促销；延长旺季推迟淡季； 3、淡季末、旺季来临前的 1 个月； 4、旺季的开始和结束前。 产品推广主要是通过产品促销来实现的，通过对产品、渠道、 价格、推广宣传的组合活动来完成；而推广宣传又主要从广告、 公关、人员促销的形式来实现。所以产品的促销主要从以下方面 入手； （一） 新产品的推广准备工作 1、公司新产品计划发布时间，提前 30 天作出新产品的推广方案； 2、按照新产品的推出计划，把 8 款豆浆机和水壶分组按 3--4 个推广高峰进行推 广，并寻求最佳黄金销售时机切入。 3、在新产品上市前的 4—6 周作好新产品包装、说明书、参数帖及各种物料的制 作及生产工艺要求。 4、编制新产品手册，促进经销商快速了解产品功能、特点、结构程序卖点；以 能为经销商带来更高的利润刺激经销商的推广积极性从而推动销售。 5、在新产品上市的 5—7 周前设计出新产品推广的宣传广告彩页、随货进入市场， 并及时将信息快速传递网络终端的经销商； 6、产品前期的广告宣传主要对经销商、以产品告知性方式、以产品的功能特点 结构进行宣传、对于消费者主要从产品所带来得利益和服务的角度引导刺激消费 者购买。 7、新产品的推广前期可以搭配、礼品、赠品进行捆绑形式进行市场推动。 （二）常规产品的推广 1、以新产品上市为契机，把新老产品在不同地区选择 3—4 款以最佳的组合方式 进行推广，以达规模效应； 2、旺季促销计划，特别是 5.1、10.1 中秋、元旦、等一年中的各个黄金销售节假 日、店庆， 3、价格促销：也可以采用以一次性打款达到多少金额、一次性购货数量或月购 货量超过多少给予一定优惠的方式进行促销，优惠可采用价格优惠和捆绑销售优 惠，如：一次性或月拿货多少万可提供多少超低价位的其他产品（指定几款产品）。 4、搭配促销：在 5 月底 6 月初旺季即将过去淡季来临之前把产品按 3：5：2 的 低中高产品结构比例进行组合搭配销售，为了把弱势产品推向市场，可以利用强 势产品搭配弱势产品进行组合销售，进弱势产品可以享受强势产品的优惠，促进 弱势产品的销售。 5、赠品促销：在 8 月底九月初淡季末旺季来临前的 1 个月借助新产品的上市采 用对商家和消费者两个方面的赠品促销 对商家可以给予较贵的礼品促进销售，也可以用赠送广告费，展台、促销蓬等门 头装修和购置商用车补贴等实物，也可以用实物以外的如旅游等，依刺激拿货量。 6-展示促销：在条件成熟和区域规模达到一定程度的基础上合适的时 机召开新产品发布会，经销商年会的形式促进销售。 6、付款方式促销；对于网络好、经营理念好、有信义度的经销商给予一定额度 的的付款期限可以促进销售。 （三）产品宣传推广 1、 推广宣传对象 间接消费者经销商和直接消费者用户两个方面；通过对经销商的推动销售和对消费者的拉动销售 的组合达到最佳的促销效果。 2、宣传的内容 宣传广告推广的内容主要有品牌、产品、价格、款式、品质、功能、服务等方面； 服务主要从人员协销，物流的的配送、售后服务满意程度进行宣传推广。 （1） 品牌推广主要从制定企业 VI 统一形象规范手册，对二三级终端，以统一的企 业形象和店面招牌、促销蓬、展柜，各种促销品，并赠送各种 POP 终端物料，将企业和产品标 识随礼品推广，起到潜移默化的宣 传作用。（2） 产品宣传依据新产品的推出计划新设 计产品手册、折页、企业内刊报纸进行产品的系列宣传，并非单一产品的宣传（按 产品类别设计产品折页进行随货同行的宣传方式） （3 ）、人员协销推广方法和内容 A、.协销人员应协助经销商作好网络管理工作，协助制定年度销售计划。 B、 帮助经销商建立经销商资料卡、网络分布图, 出货品种明细表及时了解产品 销售和仓储情况。 C、指导经销商对商品的基本知识的了解,并了解其他厂牌的缺点。 D、提高协销人员的市场调查能力，要作好市场调查，和经销商一同拜访顾客, 推销商品。了解辖区内同类产品其他品牌价格、品牌网络分布状况、营业额、市 场消费潜力。 E、作好对经销商促销技能的指导和培训，辅导经销商办理各种促销活动。提高 市场的竞争能力。 F、灌输和培养经销商作好售后服务工作的态度。 G、制定出对经销商完成任务奖励政策，给予经销商突破目标的信心与争 取同 行业第一名的决心。号召经销商加强团结,为提高本牌知名度及市 场占有率而努力。 H、协助作好店面布置，要配合公司新产品推出和主导产品展示。 促销活动前协销人员要尽可能的提前 1—2 周把信息传递到所辖促销区 域，了解活动期间大概需要的产品、赠品、POP、各种宣传品的数量。 K、 做好对经销商的促销指导培训工作、特别是对新产品的功能、特点结构的 介绍，应每 7----10 天电话跟踪一次客户，及时了 解促销的进展情况。L、 活动 期间的宣传广告需要的产品、宣传彩页、POP 推广物料及时补充配送。活动结束后要 3—5 天及 时以书面的形式写出负责区域促销情况报业务总监。 3、 宣传广告投放媒体的和投放时机的选择 宣传广告媒体：主要是印刷媒体和户外媒体；其次是经销商的网络渠道媒体和区 域电视媒体、网络媒体。 1、 印刷媒体： A、 行业刊物主要是慧聪商情广告，在全年的销售旺季连续广告；在旺季来临 前的一个月提前作广告计划分别安排 1、3、4、5、8、9、10、11、12 月份进行 广告投入。主要以企业形象广告为主。 B、 地区行业刊物发行企业形象广告和报纸软文广告：主要在 07 年重点品牌推 广区域，兰州、石家庄、长沙、山西、河南、华东等地区寻找行业刊物或有影响 力的报纸以软文的形式在促销活动期间作广告配合促销。同时在刊物发行区要求 刊物要发到辖区的各个终端渠道。 C、 新产品宣传推广彩页；按产品的分类和计划推出时间对 8 款豆浆机进行三 个品牌的设 8、6、3 年的 07 和水壶依据推出的时间分三组在． 计推广。产品推广彩页分别在产品推入市场的的 20--30 天发到各区域网络（详 细见产品推广计划表）。依据区域网络的大小 D、 企业 VI 形象手册设计印刷（07 年 2 月 10 日前见初稿）。简装本计划 100 本，其中 30—50 本发到重点客户手里。电子版三套。 E、 编制终端促销手册，07 年 1 月 30 日前出稿，主要以电子版形式存档。主要 作为终端网络培训教材提供。 07 年对有条件的地方或重点品牌市场终端按 VI 形象店要求统一终端门头形象， 07 年 3 月底前制作出终端 POP 促销物料；形象立牌、X 架、促销蓬、展台、产 品帖画、橱窗帖画、地板帖画。企业综合荣誉证书喷绘彩虹门 F、 计划 6 月份制作 07 年的企业报，报刊的内容主要是新产品的推广和提高终 端网络促销技能的指导培训。同时 G、 建议区域在促销活动期间做地区促销单页，公司可以提供设计文稿有当地 的电话地址配合促销效果好，成本低（每张 0.03—0.05 元）。 2、 户外广告：在品牌重点推广地区选择合适的地点作企业形象广告牌。（路牌、 车体、立牌）。 3、 利用网络渠道卖场内的吊旗、帖画、立牌广告，对有条件的地方或重点品牌 市场终端按 VI 形象店要求统一终端门头形象广告、橱窗广告、3 月底前制作出 终端 POP 促销物料；形象立牌、X 架、促销蓬、展台、产品帖画、橱窗帖画、 地板帖画。企业综合荣誉证书喷绘彩虹门，对配备终端促销品的地区要求每周六、 日或不定期的在自己的店门前进行促销活动。 4、 利用举办区域产品展示和促销会、维修指导的形式进行培训，以促进市场的 销售。 5、 利用年度顺博会的机会宣传促销。 6、 视屏媒体广告；计划在六月份制作企业电视片或光碟新品补充碟的制作，在 原来的基础上把 07 年的新品加上把老产品换掉。在重点品牌区域促销期间可以 做阶段性的电视广告，以配合促销达到更好的效果。 7、 商务网络媒体广告；业务部安排人员时间加强对现有网络管理和经营，提高 品牌知名度 8、 年度广告费用比例可按年计划销量的 2%-，其中公司统一基本形象广告费用 在 1%；地区促销活动广告费用占 0.5%；公司促销活动费用和赠品、礼品费用占 0.5% 9、 广告的投放时机应控制在旺季集中广告起到加大促销的作用，淡季来临前或 旺季来临前，以起到推迟淡季的来临速度，增强经销商的信心。 每次促销和广告要同步进行，要以品牌的推广带动产品的促销。同时促销前要对 各区域主观业务进行协销前的培训和区域经销商指导沟通交流。 10、 计划 3 月的下旬为业务员进行协销培训，7—8 月为重点网络终端培训期， 11、 作出年度广告方案效果评估。07 年 12 月 30 日前要依据年销量和广告费用 投入比例检查 07 年的推广促销情况的落实。 07 年广告推广效果评估表 数量 时间 区域 用途 计划费实际费用 媒区域销售增 长量 体 用 慧聪刊 物 区域 光碟 促销方案准备工作和文件汇总表 编号 准备资料名称时间要求 编号 准备资料名称时间要求 002 制定促销方案；促销活动前 与经销商沟通认可 001 （25—30 天） 003 人员保障 004 （具体人 传递信息、 促销活 （时 动通知 员跟踪） 间、内容、要求） 005 组织实施 006 促销活动需要的产品（型号、数量、形式） 促销活动分工安排表促销活动 需要的各 007 促销活动需要的宣传广告资 008 种促销品、赠品、终端 POP 料、印刷数量 （提前 15--20 资料品种数量清单天） 促销活动费用预算 006 009 其他媒体宣传广告形式 效果评估业务负责辖区促销 007 008 促销过程的监督情况汇总表 备注 国内业务部 2007 年 月 日
