我们在谈论营销话题时，大多数时候都是在谈论「消费者市场的营销」，但实际上市场营销是分为「消费者市场营销」和「企业B2B市场营销」的，
1、决策人员的差异：企业B2B市场的决策者是由企业采购部门完成，决策自然就由采购相关人员来做，通常会由发起者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者和把关者组成，而消费者市场决策则没有这么复杂。
客户营销是围绕销售和客户方展开，需要我们能够快速响应销售的需求，同时和客户方保持一个有效、持久的沟通，并提供各类例如内容、活动、客服、培训的服务。
产品营销要很擅长将“技术语言”转换成“销售语言”。当新产品上市的时候，可以快速提炼出产品的特点和卖点，为内部各相关部门提供及时、有效的培训。另一方面，要承担市场趋势跟踪、客户意见反馈、情报分析等职责，指导产品改进、升级的方向。
需要亲自了解销售团队在销售线索方面的需求。以确定销售人员对理想潜在客户的定义以及合格的潜在客户对他们的意义。决定如何衡量寻找合格和潜在客户并将其引入销售渠道。
有一个有效的社交媒体战略，潜在客户生成计划和监控计划要准备启动，高管，主题专家，客户服务和销售团队都将参与其中。实施社交销售策略，有效地使用linkedln来查找和定位目标客户中的关键决策者。
准确的目标潜在客户数据库对营销自动化计划的成功至关重要。市场营销部门将会提供这些潜在客户，然而，与销售部门一起，建立数据库。但数据库才刚刚开始。通过使用大数据和人工智能，集中精力去攻破超级用户。
一旦修改了内容，可以开发一个基于帐户的营销网站，其中定制的内容将提供给特定的受众。返回搜狐，查看更多
