新产品上市推广策划书两篇_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。新产品上市推广策划书两篇 篇一：新产品上市推广策划书 一、前言 随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不 断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首 饰，工艺品行业中
新产品上市推广策划书两篇 篇一：新产品上市推广策划书 一、前言 随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不 断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首 饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为 新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消 费的主要群体，在 15—35 岁之间的年轻群体，而大部分人追求的 是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这 一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度 也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲 望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈 进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能 力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更 多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出 Yi 恋主打产品——XX 个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市 场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市 第 1 页 共 22 页 场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企 业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国， 面向世界。 一、市场环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆 有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需 求方面欲望较强烈，因此 Yi 恋公司针对这以特殊消费群体推出主 打产品——XX 个性系列产品。其具有很大的消费市场。 （2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提 高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。 饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作 用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非 饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮 流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚， 追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。 （3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配 收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神 第 2 页 共 22 页 享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面 对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。 （二）微观环境 （1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收 入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费 大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性 饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国 发展起来。Yi 恋公司自 20XX 年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市 场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市 场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi 恋公司还具有 一定优势。 （2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千 饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮 大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀 呀”。为此，我们对 XX 个性系列产品进行了宣传。主要（3）消费 者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对 不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位 进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同 学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有 第 3 页 共 22 页 其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌 意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的 来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务 到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的 努力满足消费者的各种合理的要求。 三、SWTO 分析 优势(Strength)： 产品种类多且时尚，大方，极大地满足了 15—35 岁女性想要彰显 个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较 少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审 美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间 文化。通过资料搜索及市场调查，Yi 恋在现代首饰中设计较时尚， 符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价 格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很 快，已经接近快速消费品。 劣势(Weakness)： 由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端 产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖 而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的 第 4 页 共 22 页 战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力 不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得 Yi 恋饰品竞争难度加强。 机会(0pportunities)： 近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金 属首饰来说，Yi 恋 XX 系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。XX 系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在 饰品中能够占据一定的市场。（1）随着人们生活水平的提高，人 们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高； 威胁(Threats)： 与黄金珠宝饰品相比，Yi 恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的 优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。 与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣 传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体 中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞 争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。 四、产品的定位 （一）市场细分 第 5 页 共 22 页 从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消 费理念与农村消
