对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。
很多刚刚进入代理行业的小白确忽略了一个重要的问题，那就是传统POS机代理行业将要面临的各种套路风险。很多人一味追求要上家免费铺货，分润置顶，还要激活返现，这种不成熟的心理几乎都不可避免的面临自己被套路的风险，其实谁也没有套路谁，更主要的核心原因是POS机传统代理模式自身就存在太多的缺陷，当然也有个别不良的上家喜欢套路下家，不继续补货或者每台月交易量不达到多少，就不发分润等等！导致很多小白满怀憧憬的进入POS机行业，一段时间后满怀怨气的离开POS机代理行业！
那么对于这些打算进入POS机代理行业的新手该如何选择规避这些风险呢？要想规避风险首先得明白目前市面上两种主流的POS机代理模式：一种是传统代理模式，一种是新型的合伙人模式（如盒子合伙人，随行付鑫联盟，瑞联盟等）那么咱们来细聊下这两种模式的不同之处。
这种模式分：总部直签的一代，二代，三代，四代等等。。。支付公司总部直接把最终的分润发给直签的一代，一代发给二代，二代发给三代。
万一上家不给你发分润了，你怎么办。万一一代不给二代发了，下面所有N代全部废掉，全部白干。其实你可能是4代，5代。虽然你跟你的上家关系很铁，你的上家不会套路你，但是你又能有信心相信上家的上家不套路他吗！所以会出现一个现象，如果你不是一代，你会发现，如果你玩的越大，你就越不踏实。
一般一代跟总部直签都是需要一定量的，如果没有一定的体量总部是不可能跟你签的。一般是3000台，5000台，或者在一些大机构配合下1000台也可以直签。几乎都有考核时间期限的，一般常见的激活考核期限为3个月。如果不激活则需要补机器款，规定时间激活则机器免费！以120元机器款一台为例，规定时间不激活需要补120元机器款。
这就问题来了，假如一代签了3000台。一般靠个人一个一个推出去是不现实的，所以一代一定会想尽一切办法招二代，因为时间考核的压力，很多一代给二代几乎免费铺货，分润置顶！甚至搞激活返现，常见的会收10%-30%的首付款，假如招了10个二代，每个二代拿100台。假如二代在规定时间期限只激活达标30台。那么有70台没有完成，则需要补70台机器款，70*120=8400元。目前激活30台，每月分润约500元，常见的后续机器款从分润里面扣，你会发现可能要扣1-2年才能把机器款扣完。这个时候二代就很不爽了，说上家套路了，上家太坑了，这样的话他可能直接叫他铺出去的机器叫他们全部停用。其实一代更冤，支付公司或者上面的大机构会直接一次性把他扣掉，而你铺的机器又停用了，他损失的是真金白银，你损失的是时间精力。就更不说三代，四代，铺的代数越多，中途的变数风险就越大。
同样假如你是二代，你要想玩大招代理，同样面临着上述一代跟二代之间的那种命运。而且你还时刻担心一点就是万一做大了一代不给发分润了怎么办？毕竟不是跟支付公司直签合同，如果你是三代，四代，五代呢，上面任何一代出现点问题，在你这分润就断了，就算上家每代都很诚信，万一上家发生点不可能抗拒的天灾人祸呢，所以你会活的提心吊胆。
传统代理模式也不是不可以玩，但是你没有一定实力，又想在支付行业用心干一把的话一定要好好找一个靠谱的上家，要弄也尽量跟一代签，不要去跟二代，三代，四代签。很多人也会说，跟总部直签把，说实话，如果你没有一定的实力及团队作战，不要动不动就想去在传统代理模式下玩一代，这一堆的货规定期限弄不出去压力更大，甚至会让你整个灭团。
其实层层铺货及上家决定下级分润权的整个系统下来，会发现一代自己感觉很冤，二代也发现自己很冤~~~~~~~其实谁也没有想套路谁，一代也希望你们二代玩好，他多些交易量，这是模式本身的缺陷。当然也经常遇到很多不良上家喜欢弄各种套路来玩弄下家。所以没有条件的人找一个靠谱的上家很重要。
第一：你的思想有没做好了做POS机代理的准备，因为做这一行跟其他行业有很大的不同，不同的地方体现在：1、刚开始的时候你要时刻迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答 2、客户的使用过程中的各种问题，诸如不到账、无法使用等等，都需要你第一时间处理 3、你的微信和手机，可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况你是否能接受得了，毕竟你也有你的生活空间
以上几点可能是很多新手代理在一开始的时候就遇到过，我亲自见证过很多新手代理就这样倒在了这些问题面前，就此半途而废。
第二：如果你做好了上面的思想准备后，那你就开始行动吧，首先你得先问问身边的朋友有没做这行的，如果有那再好不过了，找他聊聊，哪个代理相对靠谱点，哪个平台相对靠谱点，首先得听他的建议，毕竟人家干过，或多或少知道点。然后自己先拿个机器耍耍，觉得还行，那么你就开始谈代理分润的事宜，一切就绪后后面就开始推广了。有的朋友会说，那我身边朋友都没做这行，我又该去哪做靠谱的代理，这个问题我前面的帖子里有说过，也麻烦你们找找，我这里就不多说了。
第三：机子拿到手了（建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行）在机子推广出去之前，你是否对你手上的这款机子所有操作了如指掌，它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案，遇到客户提出的问题，自己一时间无法给出合理专业的解释时，立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙！
此外我建议新手多可看点金融类的书籍，尤其是支付方面的专业知识点，以及POS机的运作原理、信用卡的发展历程等等这些都需要你的事先储备，如果这些都ok了，那么开始你的推广之旅吧
第四：推广：朋友圈、地推、网络打广告、线下到处贴小广告等等，只要你想到有人的地方，都给我推广出去（写字楼、农贸市场、沿街店铺陌拜推广为主攻方向）
第五：做好风控，信用不好的人不推，提供资料非本人的不推、只要你感觉不妥的不推，做好风控是你在这条道路上能越做越远的基石，不要嫌麻烦和存在侥幸心理，小心驶得万年船！
2019-06-15（上个月发生的大件事全国整改，全国关闭/下架自选商户功能，详情看我文章）
有了一定的了解后，就可以选择一个品牌去做了，做之前最好自己先弄一台，了解下费率，商户质量，录单操作，刷卡问题，先个有底，才好推广，自己都没用过，怎么推广给客户
支付公司——大小机构商——1级代理商——2级代理商（传统模式3级代理商，建议不要去做了，容易被割韭菜）（停发分润，冻结后台，不给返现，停掉你收益，业内俗称“割韭菜”）
首先，作为平民老百姓，没那个实力去直接对接支付公司的，一般都是大小机构商对接支付公司拿货，拿货量少则几万台，多则几十万上百万台，然后大小机构商有多名招商经理，负责招收1级代理商，1级代理商拿货一般100/200/500台起即可和机构签约1级代理商
想了解支付行业的，体验支付魅力的，兼职赚零花钱的，建议做个2级代理商就好了，拿货一般都是5/10台起，至于会不会割你，得看你上家，找个靠谱上家很重要，很重要，很重要，重要的话说三遍！
对比传统模式，联盟总上家只有一个，一般都是支付分公司或者机构商开发的，不会轻易的被“割韭菜”，2.0模式也很简单，一个APP或者公众号，里面只买Pos，购买，发货，激活，返现和分润全部在APP里面完成
1，机器差价，举个例子，机器出厂价40一台，支付公司卖给机构58一台，机构卖给1级代理商68一台，1级卖2级代理商，99一台，（还有Pos流量卡，打印纸，也是收益的一部分）
2，激活返现，现在支付公司为了铺市场，都有奖励返现，举个例子，X品牌机器拿货价99一台，激活返现300，激活一台机器，除去拿货本钱，还能赚，具体赚多少看政策，（注意激活返现要扣税的，一般6/8/10个点税）
3，刷卡分润，（装机费率-结算价=分润）举个例子，我们向机构拿了500台机器，签约了1级代理商，拿到0.505政策的结算价，我们给客户准0.60费率的机器，0.60-0.505=9.5，就是万9.5的分润，客户刷卡一万，我们利润9块钱5，机构每个月固定X号把分润算好扣了税直接打你卡里（税为6/8/10个点税收）你给下面代理也一样，算出分润，直接下发给下面代理就好
对于新手代理，需要对自己手上机子的操作了如指掌，如怎么激活机子、刷卡支付过程中注意什么。无论新老代理，若遇到客户提出的问题而自己无法给出合理专业的解释时，可寻求你所找正规平台的官方客服帮忙。
建议多了解关于支付方面的专业知识点，以及信用卡的相关内容，事先储备一些知识，有利于自己的推广及服务用户。
如今线上线下的推广方式都支持，如朋友圈、地推、网络打广告、线下贴小广告等，只要有人的地方，就可以推广出去。
无论大POS机还是小POS机，在选购时一定要查看一下POS机品牌商是否有正规有效的支付牌照，如果没有或者出示的与说的不一样，那就要警惕，这类机子千万不要用，用了损失的也是你自己。
POS机的费率为什么不一样?根本原因是支付公司的支付通道成本不一样造成的。如果是有自己的支付牌照，也就意味着有自己的支付通道，自己的通道自然就能较低支付费率，甚至以略高于成本价的费率运营。
所以，不要怕竞争大，不要怕做的人多，我们需要的是对一身的定位和认识，对行业知识的了解，对用户的态度和责任，以及对过程艰辛努力付出的坚持。合理的赚钱心态，对赌不要做、靠补贴撸羊毛不要做、无牌照不要做。
选择好的品牌，选择好的上家带着，现在3.0模式开始。行业规范越来越严格，是好事也是坏事。一次不要进货太多，200台以下可以接受。所有人都是吃流水分润的
因为之前做投资，现在做支付，经常有朋友来问我，现在做什么来钱快啊？有没有什么好的项目推荐一下啊？听说最近炒股很好啊，股市的的行情来了吧？听说隔壁老王搞比特币赚了一辆车，听说你做支付，应该挣了不少钱了吧？诸如此类，不胜其烦
但是今天看到这个问题我觉得我还是可以回答一下，一方面对自己之前的工作做一个总结，另一方面也算是给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路
1、我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗线、我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱
把你的成功经验毫无保留的分享给你的合作伙伴，这样才能线、不能持之以恒的人做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！
支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命
我是小财神，十年投资、支付行业经验，创业狗，畅捷云创财神团队创始人，卡娃课堂IP创始人、财金杰说创始人，畅捷云创财神团队致力于打造百亿团队，欢迎你的加入，我们不仅提供产品，更提供方式方法还有一颗真诚的心！我们每天会定时分享一些行业知识、营销技巧、网络营销方案，只为让你的支付之路走的不那么艰辛
这些POS机行业常识，POS机代理商必须知道（上篇）网站刚开启，所以内容还不够丰富，不过时间会给出答案，想了解更多POS机、移动支付行业的可以关注看看。
如果只是用来打发时间的话，一个过来人的给你的意见是不要入这行，虽然支付行业所说的交易不停，分润不止。但是这是针对专业的人而言。当你入行也只是个小代理，如果没有找到好的上家，支付相关的培训有没有？团队模式打造也不会教给你？POSS机怎么才能推出去？有什么好的推销方法等。因为前期都会影响你对支付行业的整个看法。
那学习的东西就比较多了，我就列举几项，如POSS机支付专业术语，POSS机应答码，POSS基础，POSS机刷卡要求，POSS机外卡知识，POSS机一清支付61家代码等等，还有很多就不一一列举了，但是这些知识都是伴随着你的成长而沉淀的，所以一时半会也急不来的
入门的话很简单了，找到一家有实力并且靠谱的公司，签订合作协议。然而代理的级别会跟你拿货的多少来决定（但是最终要看你后期的交易量和有没有继续选择合作，否则很容易被割韭菜）所以前期一定要根据自身的实力来选择机器的数量，别被眼前的利润冲昏了头，因为POSS机都是有激活周期的，希望自己的经验能对你有少许帮助
首先你要跟对大机构，不要没做几天就被收割，找不到上家跑路了，你前面的努力就白费了，第二选对品牌，合规的机器才能长久，第三，要坚持，刚起步，没有激活量没有刷卡量，收入肯定不尽如人意，随着时间的积累，这两个都会起来，你的收入自然会不错，最后，不要满足于现状，还要不断的去开拓新客户，更要用好的服务去维护好老客户！
个人代理量力而行。不要被高返现高分润冲昏了头脑，利润越高陷阱越大，要知道你自己的坚持也是一件很苦逼的事！
个人建议小白做2.0模式，因为你一个人的力量有限，聚合所有愿意参与的力量才能快速成长。起步分润不是很高，但是没有套路啊！所有人起步都一样。也更容易凝聚人心。
第一，你的商户名称是否真实，本身信用卡发卡行，将信用卡发给代理，发给客户，是让客户用于日常生活消费，如果你的商户名称都是虚假的，那么你的发卡行就会对你的信用卡进行风控，进行封卡降额。想知道商户名称是否真伪，可以通过工商局的企查查软件进行查询。
第二，你的机器是否能够落地，也就是说你的交易地点，是否是你所在的城市。假设30分钟之前你刷一笔交易在北京儿女实际居住地在上海，那么30分钟之后，你在上海本地吃饭，消费了一笔，那么银联会做风控，请问你怎么解释，30分钟之前的交易与30分钟之后的交易，是否都是本人刷卡，怎么进行的，难道是坐火箭完成的吗？
第三，也就是你的商户是否为标准类商户，众所周知，只有刷标准类商户，银行的利润才是最高的。刷标准类商户，持卡人才会有积分，才会有利润，才能让银行也满意。
除了需要考虑机器的品质之外，还需要考虑你的收益受制于人呢，还是受制于公司受制于平台？传统的1.0模式，都是由大代理进行发放你的分润，换言之大代理，当你做了很多交易量之后，直接会将你割韭菜。而现在特别火的2.0模式，所有的分润，都是由公司直发，不会有任何的环节进行克扣。
