人和 人才是企业主体。企业领导决策再英明、产品再好、政策再优惠，没有得力干将的坚决执行，注定不会有太大成效。此时的张大伟就是一军统帅，但他并未得到销售主管陈华、明星销售崔立，以及其他下属的鼎力支持，更别说坚决执行了。上下一心，其利断金。首先要统一思想，不管用什么方式，先得收买人心，团结一切可以团结的力量。内部拧成一股绳，一致对外，先打赢这场仗，随后才是分战利品的时候。重大战役前做足动员，做足激励，在可接受的范围内做出些让步有何不可？张大伟的思想工作做得还不到位，下属们出工不出力，仍有二心。
我在波兰琥珀产品的推广过程中也遇到过“人和”的问题，在资源有限的情况下，我们充分利用了代.理商的优势资源，让利代.理商。代.理商赚到钱了，蛋糕做大了，品牌影响力也扩大了，对公司的长远发展大有裨益。赛维斯的POS机产品在拓展初期，提成比例、销售费用上适当向一线销售人员倾斜有何不可？先把蛋糕做大，分蛋糕时就相对容易多了，到那时组建新团队自然水到渠成。
天时 知名跨国公司赛维斯坐拥各种优势资源：明星销售、品牌知名度、客户.资源、先进的技术、经过欧美市场检验的成熟POS机产品这些都是塞维斯的“天时”基础。赛维斯坐拥如此丰厚的资源，POS机的推广为何不如人意？产品定价是否合理？能否提供性价比更高的POS机产品？是否有将资源优势进一步扩大的空间？在产品推广过程中，要想快速占领市场，产品的定价策略非常关键。
地利 入乡随俗，因地制宜，塞维斯公司还不够接地气。在欧美市场广受欢迎的POS机，并不意味着同样符合中国市场的需求。客户艾尔服饰反映的问题“质量不好，老是上不了网”是一家之言，还是普遍现象？作为上海分公司老大，张大伟是否应当认真倾听更多不同的反馈意见，分析是技术原因、使用习惯，还是其他原因？是否可以从技术角度去改进？
关于“入乡随俗”这个问题，我们在推广波兰琥珀时感受颇深。起初我们的产品设计以欧款为主，注重纯正天然，保留琥珀的天然瑕疵。但中国消费者偏好的是完美无瑕，精美圆润，为了占领更广的市场，公司的产品设计也必须入乡随俗，更多体现中西结合的因素。
知己知彼，百战不殆。中国市场还不够完善和规范，做生意讲究人情世故，讲究关系，这在销售工作上尤其明显，因此新产品推广过程中销售费用的合理增长 不可避免。何况天下武功为快不破，新产品推广更应该快、狠、准，商场如战场，在公司预算允许的情况下，市场支持的力度要一步到位，不让竞争对手占得先机。
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