剩下的约97%的国土面积拥有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄。在人口方面，2018年四个一线%左右。
，下沉用户生活节奏慢，线上活跃度更高，消费时间更长。根据国家统计局有关数据，剔除价格因素后，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民，而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。2018年农村居民人均可支配收入增速、人均消费支出增速分别约为8.8%、10.7%，均高于城镇居民的增速。
比如，在餐饮上，山寨的肯德基和正牌肯德基，价格相差一倍，下沉市场的消费者会觉得，同样一份炸鸡，不会为了略微口味的提升而多花一倍冤枉钱。
在大城市，如家汉庭被认为是最廉价的酒店，放在县城看，就是高端酒店，大量的私人小旅馆依然存在，100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场，100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的，已经形成了中国第四大酒店集团。
不能用一二线的经验和思路去套下沉市场，这里是一个和一二线环境下完全不一样的地方，要思考下沉市场消费者的思维和认知方式的差异，
所以，一开始先要试水，不要虎头蛇尾，把每一步都想仔细，把模式想通，做个半年一年，看看问题在哪里，经验在哪里，半年下来基本就知道是否可行，再半年调整基本就可以扩大。
下沉市场一定是规模化，前期把模式跑通了，一定要把上下游供应链都吃透，然后搞加盟或者是开分店，规模上去了才能有盈利，不管是名创优品还是正新鸡排都是这么做的，市场足够大，利润再薄的行业只要规模上去了，钱也是哗哗的进来。
