有些业务员，干了几年广告销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。而真正牛逼的广告销售人员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。
老实说，广告销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说8小时工作制，绝对是笑话。彭小东导师经常讲对于做广告销售的我们8小时内做专业，8小时外做关系；如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的广告销售人员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。真正厉害的广告销售人员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼媒体牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的广告销售人员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。
从不怀疑自己个人媒体以及广告效果公司等，每一个媒体之所以生产出来是因其有价值。他们在跟客户或者是潜在客户进行沟通时，时刻坚定自己对媒体广告效果信任的理念，同时将这种信念潜移默化地施加在客户脑海，让客户觉得他们的媒体值得购买投放。如何让客户感觉值得？与市场同类媒体相比，你的媒体能够真正的帮助到客户并且解决其痛点。即使客户在价格方面有所动摇，也可以据理力争，因为好媒体的定价是合理的，价值决定价格。没有不好的媒体，只有不好的广告销售员及企业或者客户，广告销冠就是要学会放弃和选择。
有强烈的赚钱欲望并渴望成功，或许此刻你心中毫无波澜，但听到赚钱心中总会有一丝起伏，那怎样才算是强烈的赚钱欲望？就是强烈到遇到意向客户，双眼放光，就像狼看到了肉一样的兴奋，能保持激情，亢奋，吸引客户的到来。赚钱的欲望也来源于竞争。广告销售人都是希望自己的业绩排名靠前，不仅仅在同事之间，还有在同行之间，都希望自己能成为行业广告销售的楷模。但是他们最想竞争的却还是自己，自我超越，打破自己之前的广告销售记录。
永远保持一颗热衷于工作的心，好的广告销售员，他们对自己的这份职业充满着至高无上的热情。享受着工作上给他们带来的满足感练就一身即使无法预测或突如其来的外部环境压力事件也能够坦然从容面对的本领，同样让他们在遇到棘手的事情的时候信手拈来。
专注的思维模式，很多广告销售就是为了卖媒体而卖媒体，卖广告而卖广告，得过且过，没错，大部分的广告销售就是这样子的，于是就成了无能的广告销售了。而广告销售高手却如此不同。他们很清楚自己到底想要的是什么，是什么时候需要这些东西，而谁又能够给到他们这些东西。这一连串的专注思维模式很巧妙地使他们对广告销售进行极好的把控。
无比勤奋且时刻遵循“客户是上帝”原则，看过一个采访，阿里的销售团队是出名的战绩斐然，他们永远都是早出晚归，8点到公司开早会，一天跑几个客户，晚上回公司后还要整理一天的资料，并为明天的拜访做准备。对他们来说，9点半后下班是常态，甚至更晚（晚上一般客户有时间，方便回访沟通）。及时跟进客户是对一个优秀的基本要求，但当他们拿到潜在客户的联系方式的时候，并不是立马就联系客户，而是先进行一系列的调查，花时间去了解客户，做好准备后再去拜访客户，这样更能事半功倍。记住销售高手都有共同的特质就是愿意花时间去经营与每位客户的关系并把客户当成自己的朋友，时刻遵循“客户是上帝”原则，随时关注客户的动态，比如面临了什么挑战，需要处理什么紧急要务，每天的工作职责是什么，最害怕发生什么事情，工作之余有什么爱好等等。他们不仅和自己的客户非常熟悉，还跟他们称兄道弟，建立非常紧密的关系。从而业绩蹭蹭蹭的增长。
高效做事，虽然他们愿意花时间为客户付出，但同时他们也很珍惜时间。他们参与的活动如果是消耗时间低效的话，他们就会视而不见。如果是自己主导的活动，他们会精心尽力。但是如果安排下来的流程不是高效的，他们也会选择放弃执行。抓住每一分每一秒，努力争取把事情做到既有效率又有成绩。
失败了就重新爬起来，他们也有过低谷期，不顺的时候，跟绝大多数人一样。彷徨，惨遭客户拒绝，业绩不如人。但他们并没有选择逃避，而是直视自己的问题，解决了根源问题。保持冷静，摒弃随遇而安的念头，根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈，有效地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，进行战略性的思考与部署，从而制定一个可以帮助自己恢复自信且有效的策略。
