现如今的文玩行业,受疫情影响,线下市场不景气,众多商家转投线上,像“玩物得志”、“微拍堂”这样的文玩电商平台已优先尝到甜头;直播带货的兴起,使文玩电商平台提前迎来红利期,以“易拍即合”(以下简称“易拍”)等平台为代表的生力军纷纷加入布局,就此,行业内呈现“老、中、青”三派势力。
众所周知,平台的发展需要流量,而怎样引流,也成了所有电商平台发展遇到的瓶颈,花钱做广告固然重要,但如何留存,除了平台自身搭建需要完整之外,一套清晰的玩法和策略则是平台与平台拉开距离的重要筹码。今日,行业观察者对此情况联系了“易拍”的相关负责人,对于文玩行业,怎样玩转电商平台,他给出了自己的见解。
我们做的是社交平台,这个定位是很明确的,往大了说,为复兴传统文化尽一份绵薄之力;往小了说就是,文玩即潮流。我们希望通过这个平台,让更多人认识文玩,了解文玩,喜爱文玩。
对于引流工作,平台现在已经加大广告投放的力度,第一批广告已经投放在头条系的各大平台上了,包括抖音、今日头条等,接下来还会有进一步的投放策略;除此之外,平台将重点布局小程序,我们希望所有喜爱文玩的用户,让打开“易拍即合”像打开微信一样,成为日常。
很多人都说,拼多多的产品质量不过关,但它确实火了,但拼多多的成功,并不是因为假货。
其实,它的成功主要依附于微信的超强社交属性,今年的微信小程序日活量已经突破4亿。大家都知道,电商平台缺的是什么,就是流量,微信就是一个天然流量池,很显然,拼多多把微信玩儿出花了。
接下来,平台将实现小程序多平台化发展,拼多多的成功提醒我们,做好平台不能单指望app端,我们发现许多手机用户对于app端有这么一个习惯:如果没有需求,他是一定不会打开这个app的,好比我想买个东西,我会逛淘宝、京东;我想看个新闻,我会打开今日头条、腾讯新闻,这种消费模式就是从需求出发,也就是人找货。那易拍要做的不同于传统电商,是货找人的模式,我们把平台上的好物主动推送到用户手机里,让用户有一种自己不买就吃亏的感觉。具体怎么做,app端的唤醒入口太深,那我们就需要把平台放到微信里。
在平台上,我们已经建立诸多玩法,包括0元得宝、捡漏专区、直播间红包雨等等,所有玩法都带有社交属性,平台将活动推送到用户微信里,用户可以通过推送消息来参与活动,这些玩法将深扎于微信;对于用户来说,平台入口变得更加明显,用户体验也将得到极大提升。
不只微信,后续我们会在其他平台上线小程序,像百度、头条、淘宝等,这些平台都将会出现易拍小程序的身影,这对于喜爱文玩的用户来讲,将会是一个福音。
