招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件容易的事，这不光需要有好的产品，更要有一套周密的招商策划方案。
招商策划方案要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。
在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标？
明确了联络会谈的目标，带着目的去展开会谈，这样联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
再比如，企业要策划一次招商引资项目洽谈会，那么，我们先为本次洽谈定出一个切实可行的目标。
目标确定后，整个洽谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。
任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。
策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。
在招商策划过程中，要了解区域、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清投资、加盟人的投资动向和要求。
在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性。
避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的省市和地区，使招商做到有的放矢。
只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。
商场如战场，古人总结的知己知彼，百战不殆这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
招商必然涉及两个行为主体我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。
第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。
比如，我方的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。
只有在正确地认清自己、了解自己的基地上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。
如外商或加盟商的投资意向是什么？外商希望重点投资于哪一块？加盟商的重点需求有哪些？加盟商能接受的价格及其他费用是多少？
在做了这样一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）。
从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。
比如，我们决定某个时候要组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前半年或更早的时候进行。
因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。
一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。
策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴（投资、加盟商）的过程。
一个地区的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
③要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。
我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
制定方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。
制定招商方案要切合实际，制定的目标要能够实现，不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制定无法实现的方案。
所谓方案的可选择性，就是指明要同时制定各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。
这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于很多不可控的因素导致其发生改变，从而使原先制定的招商方案无法实施。
如果我们同时制定积累招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。
前面已经提到，招商是项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。
一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。
因此，实施过程中要遵守原方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。
跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。
第一，主动征询和收集投资人、加盟商对整个招商方案(如招商会)的意见。若是加盟商，应主动实地拜访，跟踪其发展。
第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对招商过程中遇到所有“突况”进行“归档”、汇总。
第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早开展。
第四，对 如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制定一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
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