“你好，请问是华东激光公司吗？”“是的。”“我是江苏徐州邳州高新区的工作人员，主要负责招商引资工作。请问贵公司最近有没有向外地投资的打算？”2月10日8点左右，聂路来到办公室后的第一件事就是拿起电话，联系外地大型企业，了解他们是否有扩大投资、来邳发展的打算。新冠肺炎疫情出现后，导致外出招商受到一定局限性，每天通过打电话和网络联系等方式，对接客户、约定时间上门拜访，便成了聂路和同事们的主要招商方式，即便在联系过程中屡次吃“闭门羹”，他还是“乐此不疲”。
“我每天打几十个电话，联系四十到五十个企业。联系多了，自然会有收获。联系的企业中三家以上企业有合作意愿后，我们就会登门拜访。如果联系到投资意愿很强的企业，哪怕只有一家，我们都会立即去拜访。所以对我们来说，出差是很经常的事情，我现在办公室里就放着衣物，有出差任务了，马上就走。”聂路介绍。
2019年，有基层招商经验的聂路经原单位商务局举荐，成为高新区的一名招商员。从那时起，搜集各类企业信息，跑企业、跑会展，通过各种方式结交企业界朋友进行招商，成了聂路的常态化工作。为方便招商，让客户尽快熟悉邳州发展情况，每次外出，他都要带着自己制作的投资宣传片。
“招商引资就像八仙过海一样，各显神通。我们可以通过产业链招商，或是展会招商，像我现在招来的几家企业，其中一家就是通过展会招来的。要想把招商工作做好，就要广积人脉。”聂路认为。俗话说，知己知彼，百战不殆。聂路告诉记者，对于招商工作而言，获取到企业信息只是万里长征的第一步。接下来的洽谈、签约、落地等全流程中，还要比拼区位、政策等企业发展所需的软硬件，因此熟悉自己所在园区的情况以及对方的需求也至关重要。
为便于跟进项目，聂路还绘制了很多项目跟进表，在这些表格中，一些项目的经营范围、注册资本以及目前跟进程度都清晰地反映了出来。有了这些表格后，聂路在招商工作中更能做到心中有数、有条不紊。
在聂路和同事们的辛苦努力下，虽然受疫情影响，但他所在的上海招商片区仍然年年有项目落户邳州。三年来，聂路和同事们已招引并签约项目6个。位于高新区产业园内的国宏激光科技（江苏）有限公司就是聂路2019年引进的项目，这家主要生产激光切割机、高功率激光切割机的高新技术企业，如今的年生产总值可达1.5亿元，这个项目的成功招引，为聂路和他的同事们，增添了不少底气。“这家企业从签约到投产，时间不到3个月，让我们感到很开心，干起工作来也特别有劲。”
当好客商“勤务兵”招商一直在路上。而对于已落户的企业，服务跟不跟得上，也是企业能否在本地长期发展的一个重要因素。对于聂路来说，除了想方设法招项目，把企业家当朋友，经常到企业走访，热心帮助企业解决困难事、烦心事也是他工作的重点内容之一。
有一次，一家企业的员工宿舍下水道堵塞，该企业负责人初来邳州，人生地不熟，不知去哪里找人维修，就给聂路打了求助电话。“接到电话后，我就找一个维修师傅，及时解决了问题。虽然这只是小事，但如果这个问题推诿出去，会让企业家寒心。”聂路回忆。
贴心、真诚的服务，让很多入驻企业都有一种宾至如归的感觉，对在邳发展也有了信心。“他们做到了有求必应、无事不扰。我们在招工、手续办理等方面遇到困难时，给他们一个电话就能解决，我们能真切感受到他们的热情和负责任的工作态度。”国宏激光科技（江苏）有限公司总经理何兴国认为。
参加招商工作三年多来，聂路平均每个月在外出差10多天，每天忙于登门造访、电话沟通，做好协调等工作，和家人聚少离多。在他看来，只要项目签了，付出再多的辛苦都值得。正是这种执着的工作态度，让他赢得了同事的认可和家人的支持。在不久前召开的全市高质量发展绩效考评表彰大会上，他荣获了“先进工作者”的称号。
“有人说我们招商这个行业，辛苦难干。但是聂路能取得如今的成就，在我看来并不意外。因为他的心特别细，工作态度特别认真，而且吃苦耐劳，做事非常执着，这也是值得我们学习的地方。”聂路的同事曹秋实表示。
“家里老人、孩子都需要照料，但他经常出差，陪我们的时间特别少。刚开始，我不太适应，常常埋怨他，也吵过架，但是后来发现他把工作当成了乐趣，每次招到一个项目后，他都非常高兴。看到这些，我开始支持他了，因为我也觉得他能招来好项目，也是为邳州经济发展出力了，非常值得。”聂路的妻子魏丹如是说。
