你要的客户，可能已经有很多商家已经拥有了，他可以考虑跟他们合作。比如中学附近卖艺术考生的器材的商店，学校附近学生经常光顾的餐饮店，甚至是直接和学校合作。
你跟卖器材的商店合作，我的学生可以享受多少折优惠，我帮你免费推荐顾客，你帮我在商店门口放X展架，并给我的培训学生承诺优惠。
比如学校附近有一家奶茶店，他们会有一张消费卡，你给店长说，要不我们合作吧，你们这些卡片的制作费用我来支付，我只要求背面放我们的广告。
或者想办法直接打入学校，比如你可以跟各大高中合作，说我们将举办一个艺考学生的备考讲座，会邀请XXX著名讲师来讲授，（你们自己的讲师也行，如果很牛的话，是很好的老师），欢迎贵校艺术考生来免费参加。在现场可以进行会议营销。最好是能够在讲课地点的墙上，或者教室外面的墙上贴上过往优秀学院的客户见证和成绩，讲座中间可以留一段时间休息，让学生有时间四处浏览，可以自己说服自己。
通过各种方式告诉学生，不参考培训，会付出什么代价，比如容易走弯路，不清楚考点之类的，你们更清楚怎么搞了。
零风险承诺，就是对你们教学能力的自信和责任人家来培训就是要效果的，我做过培训，我对我自己的学生的承诺就是，你必须保证培训期间，必须保证到场率80%以上，如果学完后，觉得一无所获，我们无条件马上退款，这样在前期的成交率的提升很有帮助，学生要的就是效果，如果有了这个承诺，他们都很容易迈过这道心理鸿沟。虽然有过退款，但是我们很爽快，他们还没有来不及解释，马上安排退款，结果有一些学生觉得我们有原则，觉得有愧疚感，给我们介绍了不少新学生。
稀缺性和紧迫感，如何打造？很简单，由于我们学校容纳人数有限，今天只有50个名额，如果你们今天报名，可以直接享受什么什么优惠，而且还可以获得什么什么赠品，如果你们以后其他时间报名，会恢复原价，而且没有赠品哦。
除了上诉所讲的资源整合的方式，你还可以很好的利用自己本来的宝藏，正在上课的学生。你们需要一个很好的人际嵌入方式，来让他们产生转介绍行为。
你们有网站吗？有网站更好，可以把学生的作品进行一个投票活动，让学生跑去你们的网站进行投票，奖项可以设置的好一点，可以考虑让合作商家提供，他们要是看中这次投票活动的推广效果，也行可以免费提供。
投票活动有一个好处，会让学生自发的拉票，你的网站会有很好的流量，自己的知名度也会提升。因为这些学生的家长都希望自己的孩子成为明星，家长也会帮着拉票。网站的投票功能，应该开发周期很短，保证投票期间网站不要出问题。
还有一种方式，就是借助地方论坛，来搞投票，大部分的论坛程序，都可以安装投票插件的，他们一般也愿意的，因为可以短期给他们带来流量和新注册用户。
当然，找其他机构合作，自己一定要做好准备工作，不要让合作火伴去动脑筋，让对方觉得看了你的方案，就知道怎么回事，互相配合即可。
既然你们是要辐射全省，那就要把很多尝试成功的模式流程化，打造成一个容易复制的系统，到时候，进行扩展的时候，可以进行复制。
调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导；33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训；14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。
市场竞争进一步加剧，小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。并且因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即“轻资产，重品牌”，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训机构品牌，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。
由以上数据可看出，艺术类的教育培训在当下依然还是课外培训的主要市场之一，具有着十分良好的发展前景，但是随着各种大型IP的培训机构发展的情况之下，如果中小型的艺术培训学校不做好市场营销准备的话，在未来是很容易被其给吞并的。
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。
举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。
短书专注于成为知识变现技术服务商，致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。
招生方案是关键，我们精选了36个精品有效的招生方案，供你参考，提升招生营销的水平才是关键！更详细的，可以关注我，或者smarket123，来交流方案。
以上方案版权归斯曼营销所有。了解更多更详细的方案，咨询smarket123，精品，创意，实操方案一直更新！
提高声誉的话，往往是参加周边社区的社区艺术活动，为他们提供教学和器材的帮助，或者解决他们学习地点和表演的平台。要么就是送一些书本和组织一些公开课来提高声誉。
招生营销的话，重要的点有两个，一个是扩大招生知名度，增加培训班的人口流量，第二就是取得家长和小孩的信任。 达到这两个点，招生营销就是成功的。
如果你对上面这些图片倍感亲切，我只能告诉你，传单不是鸡肋，但你的传单可能是废品，它总是被扔掉是因为你根本不够用心，一张小小的传单其实蕴含着很多招生营销思想，传单都做不好，你还好意思说自己会招生？
如果你在朋友圈看到这两条状态，你更可能在哪一条上多看上一眼？显然是前者。那这两者的差别在哪呢？
简单说就是后者跳进了自我视角的陷阱。所谓自我视角，就是我们天生遇到所有问题的第一反应就是“关心自己，表达自己的感受”，而不是“站在别人的视角看自己”。
就像你优雅地在路上走着，不小心踩到香蕉皮，摔倒在地，这时你会下意识地表达：“啊，好疼，摔死我了”，而如果要站在别人的视角，你应该说：“路人们，你们看到一位美女摔倒在地啦。”当然，作为一个正常人，我们不会这么说。这是因为我们在数百万年的基因进化中形成的本能阻拦了我们站着用户的角度思考问题。
也正是这种与生俱来的本能导致我们写出了“招生啦”“报名啦”等完全从自我角度出发的自嗨广告文案。
你可以再往上翻一下刚才那几张让你感觉“亲切”的传单，放眼望去，清一色的“招生啦”“报名啦”，如果我是一位家长或学生，看到之后会想：我当然知道你在招生，可是你招生啦跟我有什么关系？
这种做法就像是，一位男士相亲，见面就说：“现在我已经到了适婚年龄，你跟我结婚生娃吧！”结果就是女士愤然离席，甚至还要扇他一耳光，堪比我们的传单踩踏悲剧。那正确的做法是什么呢？首先你应该让她先了解你，然后想办法让她对你产生兴趣，最后才是谈婚论嫁。
传单的属性，说白了就是“搭讪”的工具，要通过广告传达的信息在极短时间内获取到家长的注意力，让他们产生想要继续了解的渴望，最后达到成功“勾搭”的目的。
在信息过载的社会环境中，一个人从睁开眼到睡觉前大约会看到800个广告，大部分广告都被当作垃圾信息处理掉了，而传单是人们浪费注意力最少的一类广告，大部分人在接到传单后用一秒不到的时间扫一眼，觉得没用顺手就扔掉了。
你可以回想一下，平时接到超市或者美容院健身房发的传单，你是否也是随手就扔掉了呢？那些被你随手扔掉的传单，是不是跟你学校的传单长得很像？
两者不同之处在于第一种说辞是从自己角度出发，表达机构的优势，而第二种则是从家长真正在意和关心的事情出发。显然，后者的成单几率更大一些，这是因为你让家长和学校之间产生了联系，让家长明白自己的需求可以在学校的到满足。
当然是要学会站在“用户视角”想问题，要有用户视角，就得首先知道当一个家长或学生接到一张传单时他在想什么。
是，也不是。这样做可能会让人觉得传单更有用，可你为什么不直接发白纸呢？因为你还是需要传递你想让人知道的信息嘛，如果传单正面的信息没人看，让客户留着这张传单对你有什么用呢？
“学生们为了靠近这个图标，撒了多少谎，骗了多少人”。一个作文不好的学生看了之后会作何感想？“天哪，全中啊，这不就是我吗？每次凑字数凑得好辛苦地说”。
为什么你会感同身受？因为高思设想了一个足够清晰且常见的写作文场景，并找到该场景下让学生焦虑的点，即才思枯竭写不够字数，针对这个点给出解决方案，利用“场景＋痛点”达到想要的效果。
我们来仔细分析一下这张传单，它的主要部分有没有在讲思泉作文有多好？并没有，而是在说学生写作文凑字数有多痛苦，最后才说你可以来试试。
你会发现我们之前的很多传单都是在说a到B，而这张传单在说A—a—B。这就是所谓的AB理论，广告就是把用户的认知从A转换到B。
再比如我们在菜市场卖橙子，是写“甜过初恋”卖得好，还是“5元4斤”卖得快？你想，来菜市场的多半是大爷大妈，他们是谁还关注初恋什么味，他们更关心谁家的便宜又好吃，所以相比“甜过初恋”的文艺范，“5元4斤”更接地气，更能突出卖点，自然会卖得更好。
当我们试图站在他们角度上思考时，不妨想一下作为学生，出现频率较高的场景是什么，比如老师点名提问的时候、回家做作业的时候、拿到试卷的时候、公布考试成绩的时候…..这些场景下他们的痛点是什么，问题不会答、作业不会做、考题看着眼熟就是不会、成绩不理想……
找到对应的场景和痛点，就可以设计一个容易唤醒他们的口号，比如“每次发成绩单前，你都忐忑不安？”等作为吸引他们想继续了解下去的标题。
接下来就要阐述我们的卖点，很多校长恨不得把关于机构的所有信息一股脑全堆上去，这就会造成卖点太多等于没有卖点。
这是罗永浩之前开英语学校时做的海报，非常简洁，但相信你看完即使不会背，也能流利地提炼出中心思想“一块钱能听八次课”，回想一下，你的传单能达到这种让人过目不忘的效果吗？
所谓提炼卖点就是告诉你能给到用户的利益和价值，而不是直接强调产品有多好。你可以梳理一下机构的卖点，是师资队伍强大、教学服务到位、课程产品丰富、还是教学环境优美，然后将各个卖点根据用户需求程度的强弱依次排列。
举个卖苹果的例子，面向菜场老阿姨的苹果卖点是又甜又脆和价格5元3斤。两者权衡，老阿姨们勤俭持家，在意价格，所以卖点的排列顺序是：价格5元3斤又甜又脆。如果摆摊，要把“5元3斤”写在“又甜又脆”前面，或者像某些摊主一样，干脆只写“5元3斤”。
说白了，就是把学生家长最想看的亮出来，家长肯定最在意的是学校老师的教学水平，其次是课程设置，相比之下，教学环境不是最看重的。
找到了用户的“场景＋痛点”，也提炼了卖点，最后就需要用恰当的语言表达出来。表述时要通俗易懂，最好能把语言视觉化。
我之前在一本讲神经心理学的书籍中偶然看到这样一句话：人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。什么意思呢？
举个例子，“只要抓住机会，即使你能力不高，也有可能成功”，这句话早就有了，但是并没有被大家挂在嘴边。直到雷军说了句“台风口上，猪也会飞。”比起前面抽象的理论，这是更加视觉化的表达，自然容易朗朗上口，从而被记住和传播。
还比如男生跟女生求婚，相比“我想永远跟你在一起”，“我希望有一天我们都70岁了，仍然能手牵手走在沙滩上”则更能打动人。
所以，同样是招生的传单广告，我们写的是“暑期班火热报名中”，而罗永浩写的是“暑期班打架报名中”，后者视觉化更强，更容易被人记住。
当下次你再印传单时，可以试着用上面的方法重新设计传单，毕竟虽然钱不多，但没有效果也是白花了。更重要的是，这背后蕴含的营销思想，能让你在与家长谈单时有更高的成功率。
每个行业都有自己的规则，涉及更多艺术培训行业的更多关于教务、内务、乐器销售、招生、演出等行业内部信息就像魔川剧变脸不能发解密一样，不方便发在网上。确定要办艺术培训班的朋友可以加我微信，一般小问题我都可以免费咨询，一些小资料（200平米艺术培训班预算表、招生落地方案及预算等）我也可以免费赠送。另外我这也能提供所有适合琴行销售的各种品牌乐器。欢迎朋友要报价表品鉴。我的私人微信是feng123192 .我怎么爱更新朋友圈，但确实是我自己私人微信不是什么小号，不信任我的朋友也可以加我培训宣传班微信，xm090990 只是回复可能不是我本人是我的前台老师。
营销系统的建立和精准化营销是一个大课题，做好这个课题之前需要做一个精准的客户画像。且根据画像特点、需求来制定我们的营销方案。
举例说明：如果我们的营销机构附近以写字楼聚集，可以考虑假日营销。为他们提供假日营销的艺术活动，包括午休时间的艺术活动。白领很喜欢分享朋友圈，做好场景、做好裂变规则。
如我们将艺术素养的话题策划在我们的活动中，并且做好分享页面。有很多成熟的工具可以使用，这样减少投入而且见效快。
还可以用服务引入关注：例如近期你所在城市的热门演出当然最好是和你机构所教授艺术类型相同的。你可以借演出做导赏，这样关注度比较高。
我本身一直做职业教育，操作手段主要是线下招生，和楼上说的方法有一致性，但对于网络推广或者网络营销也不是太清楚！
这三点明确后，你就该想想方案了，这个网络营销也好推广也好，是一个网络营销体系的建立（不是固定的，各种方法是不断变化的，应该是根据数据监控及反馈来采取哪种方式）
以有明确目的需求的客户来讲，我就是想在网上找某个课程，他开始搜索，会出现一大堆东西，基本上用的Baidu，这是对于商家来说，第一个和客户接触的机会出现了，怎么样做关键词搜索，让这个搜索结果的页面是你想推广的东西，然后让客户倒流到你的页面，去观看你的微博、微信、博客、官网等等，去联系你。简称关键词推广+流程积累，这是个积累的过程。
视频内容不能为广告，我想没有一个人特意在视频网站上面去看一个广告视频，我建议去做言之有物确实是有价值的视频。标题一定要想好，包括显示在视频网站的图片也是。
其实这些都是方式，个人感觉更多的是你比如在培训机构培训旺季时，做推广时，定个主题，比如开学季！然后在这些方式组成一个整体，很重要的数据监控和反馈，能帮助你及时调整策略。
做艺术培训学校的竞品同行很多，给我们的目标用户一个选择你的理由。是价格便宜性价比高；还是老师水平好，培训成绩和拿证通过率高；还是XX名人代言。
推广渠道很多，根据我们目标用户选择推广渠道。尝试尽可能多的推广渠道，找到性价比高，转化率高的渠道。持续投放优化，提高投产比。
在东陵寨，大家谁都可以不信，唯独不能怀疑王林山。他是个诚实人，从小一句谎话都没说过，他看到了地灵，那么地灵就真的是现身了。这在全寨引起了大恐慌。因为，在王林山之前，已经有四个看到地灵的人，他们全死了。第一个投了河，第二个跳了崖，第三个吞了枪药，第四个被家人关在屋子里，可还是在夜深人静时挂在了屋粱上。
王林山惶惶不可终日。他不想死，他才37岁，有老婆孩子，怎么能死?自打看到地灵，王林山食不下咽，整日以泪洗面。他觉得自己就要死了，且随时都会死掉。
入夜，妻子秀兰掉着眼泪劝他吃几口饭，王林山摇头，说吃不下。秀兰问他是不是做白日梦?也许是连续几天上山累的，所以才看到了“地灵”?
“地灵不只我一个人看到啊。会不会有人做了坏事，得罪了山神?地灵竟报应到我身上?”王林山喃喃地说。老实说，现在一想起地灵的样子，王林山还忍不住浑身颤抖，这简直太可怕了。
秀兰叹了口气。山里的日子越来越艰难了，天旱少雨，庄稼蹿出半人高就渴死了。要不是外面运进价格低廉的面粉，他们恐怕得在饥荒中度日。
王林山没说话，脑子转了转，觉得秀兰的话有道理。年年都是肥羊肥牛地祭，去年祭的羊却骨瘦如柴。因为干旱，山上连草都秃了。秀兰一骨碌爬起身，说他们得想想办法。
夫妻俩对面坐着，而面相觑。这时，院子里传出一阵“哼哼”声。那是秀兰养了快一年的肥猪。她看看王林山，王林山看看她，两人同时想到了猪头祭。传说中得罪了地灵，要用最诚的心去祭奠，或许会躲过灾祸。如果能救回丈夫的命，别说一头猪，连全部家当秀兰都舍得。
夫妻俩拿定主意，马上爬起来。王林山磨刀，秀兰找来捆猪的绳子，两人连夜杀了肥猪。割下猪头，王林山拎着上山。
已经是凌晨。走在山路上，王林山怀抱猪头，心生忐忑。如果再次遇到地灵，他把猪头送上前?还是扔掉就跑?
走到村口，再绕过一条小路就到了大青山。王林…越走越快，这猪头，得在天明之前放到大青山顶上。可是，就在他要拐弯时，突然看到前面张二家亮着灯。张二常年在外面跑，深更半夜，他家亮着灯干什么?莫非有事?王林山停下来，隐约听到一声细微的婴儿的哭声。是从张二家传出的。这两口子快50岁了，总不会又养个娃娃吧?王林山感到好奇。
山里人家大多用栅栏围住院子，王林山轻轻推开栅栏门，走到屋门前。屋门虚掩着，从门缝里可以看到张二和一个陌生男人正说着什么。张二的老婆抱着一个几个月大的婴儿，正用奶瓶喂奶。王林山吃了一惊，这是谁家的孩子?他站了片刻，听到孩子“哇”地一声，王林山一哆嗦，再看，张二又从另一间屋抱出一个裹得严严实实的孩子递给老婆。
王林山的心提到了喉咙口。不到一刻钟，他看到张二家至少出现了四个婴儿。他的手越攥越紧，心里什么都明白了。张二，原来是在贩卖婴儿。他竟然干这种伤天害理猪狗不如的勾当!愤怒几乎让王林山浑身颤抖。一定是他触怒了地灵，所以才死了好几个人，才让他在大白天撞到了地灵!
为了不打草惊蛇，王林山拎着猪头又回到家。怕秀兰担心，他把猪头用草筐盖住，只说已经祭了天。然后出了门，直奔山外的乡派出所。
王林山回到家，蒙头大睡。他太高兴了，以后他一定不会再看到地灵。地灵的怒气该平息了吧?秀兰见到草筐里的猪头，质问王林山。王林山迷迷糊糊地说自己明明祭了天的，谁知道它又跑了回来?可见地灵已经饶过了他。
秀兰欢天喜地，为王林山炖了猪头，煮了猪肉。平时每顿要吃四个馒头的王林山这回看都不看馒头，甩开腮帮子嚼着肥肉，吃得心满意足。
地推呀，传单呀，这种传统的广告方式不能吸引眼球。我们要做的不是要向你卖什么的东西，我们要做的是吸引你自己过来，你想没想过，别人在街上给你撒传单，你用手接过来多少，你有认认真真的读了多少，我是很少看或者几乎不看，别人贴的那种牛皮癣广告，我直接扔掉。
你要想吸引眼球你就要知道你的客户是谁，他们有什么样的问题，你怎么引导他们去做些事情，他们做完了之后有怎样的满足感，而别人没做的，又有怎样的损失或者失落感，一定要设计一个这样的场景，或者故事，让他们参与，千万不要去推销。
传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。
对于我们教育培训学校而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。
微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。
朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。
当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。
转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？
在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。
培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？
评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！
基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。
当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。
转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。
家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。
朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。
校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！（需要做进一步交流的，可以加我微信：yzplls02）
