传播其实对于甲方来说***直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。所以一般在做方案的时候，基本第 一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性*** 大。这一块内容是整个方案的基石。这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。
每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲xi或演练。若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲xi，使其***了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
房地产策划要从层次性出发，总揽全局。房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。***近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。房地产策划主题要独 创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。要嗅到客户的想法，我觉得一个有赚钱想法而且有长远发展的房开商必须要有的思维，大多数客户包里有多少钱，不要涨价把***需要买房的那部分人排除了，然后卖不动又变相的降价，搞不好售楼部还要被砸，何必呢？前期做的定 位是为了后期更好的销售，前戏一定要做好做足啊，项目定 位、客群定 位与营销策略息息相关，每一环节都关联。小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划，大项目的产品规划一定是要做未来，搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐，客户不买账啊。
广告策略是房地产营销推广的主要手段，房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要***表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用*** 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活xi性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定 位，画出概念规划图。中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到*** 大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润*** 大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取***的立体传播，在***短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
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