易趣网络营销策略_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。. 易趣简介 易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和 国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线 月携手组建一家合资公司。 1999年8月，易趣在上海创
. 易趣简介 易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和 国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线 月携手组建一家合资公司。 1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay 易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何 地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价 值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购 物体验。 2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中 国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易 社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国 市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线 与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。 . 产 价格策略 网 品 上 策 支 略 付 易趣网络 方 渠 营销策略 式 道 策 策 略 略 促销策略 . 普通产品 特色产品 延伸产品 品牌策略 . 服饰，箱包 化妆品及其 他生活用品 商业与工业 运动收藏品 古玩，烟草 收藏等 售后服务， 送货，质量 保证 诺基亚， Iphone等 . 自动调价 、议价策 略 竞争价格 策略 个性 化定 价策 略 拍卖竞 价 价格 策略 . 折扣定价策 略 捆绑销售 策略 企业 声誉 定价 策略 . 促销策略 提供特色服务 传统渠道推广站点 . . . . 安付通交易流程 . 易趣网的盈利来源 易趣网首先是对个人用户提供服务进行收费以实现盈利 。于2001年推出各种服务收费制度，以期通过对个人用户 进行收费来实现最终盈利，即通过将网站所有者传播给网 站的信息以私人物品的形式进行交易（如网站通过出售虚 拟服务、会员权限等）为盈利模式。 易趣网的收入来源与网页的广告收入、网上直销收入 、C2C商品拍卖的服务费、个人物品拍卖的卖方手续费、 收取商品登录费，目前易趣向卖家收取商品登录费，以商 品最低成交价为计费基数，并在每次交易成功之后，收取 相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交 金额的0.25%到2%收取，如果为实际成交则不收取。 . 易趣的优势在于： 1、门槛低 2、利润高 3、收款易 4、平台好 5、买家多 . 存在的问题 1、安全、诚信依然是急需解决的问题 2、网上购物人群仍占很小份额 3、 缺乏触摸感，要追上传统零售道路仍很漫长 同样,易趣的发展也还存在其他问题,比如,在目前国内信 用状况不完善的条件下，如何进一步降低交易风险？当出 现大量的客户抱怨时，如何提高客户的满意度？这都涉及 到诸如信用管理、物品种类、跨地域拍卖等困难问题。 . 发展前景 自07年开始，TOM易趣已将业务重心转向海外代 购，而这一业务确实也极大提升了TOM易趣的运 营利润，但随着国内关税政策的调整，易趣的这 一业务也受到冲击，易趣高层有意转型外贸B2C 业务。 “根据TOM的构想，TOM易趣将会淡化其国内 C2C的形象，而强调海外特色，即易趣既会是一 个国内用户购买海外商品的平台，也会是一个将 中国商品推向海外的平台。” .
