Business is business(生意就是生意),生意人对这句话应该都不陌生,这句话最早其实就是源于犹太人。犹太人认为,在生意场上,一切都是商品,既然是商品,那就只有一个属性——增值、生钱,除了违法犯忌和违背合同的事不能干,其他的一切都应该服从这个最高目标,尤其是不要掺杂个人感情!
犹太人在做一项生意之前,会先排除众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍,放下包袱,轻装上阵,眼界上看得宽,手脚上放得开,故能处处得心应手,无往而不胜。
苏联最初成立之时,许多资本主义国家的大商人都将其看作洪水猛兽,不愿去苏联做生意,只有犹太大商人阿曼德·哈默不受此束缚,在苏联大展手脚,独辟蹊径,获取初步成功,赚了不少的钱。
初步的成功让哈默信心倍增,心想:这里市场这么广阔,商机这么多,我自己一个人实力有限,为什么不回美国一趟,联合其他热门产品的大企业,与苏联进行更多的贸易呢?打定主意后,他想到的第一个要说服的人是“汽车大王”亨利·福特,因为汽车在当时绝对属于最热门的产品。
不过,福特汽车虽然早已闻名世界,但作为创始人和领导人,亨利·福特是出了名的倔强、固执甚至是偏执,更为要命的是,他还是一个著名的反苏派。在经过熟人牵线后,哈默顺利地与福特见了面,听了哈默的建议,福特略做思考,表示自己不否认在苏联市场上销售福特公司的产品可以赚钱甚至是赚大钱,可他的话头又立马一转,“不过,我绝不运一只螺丝钉给敌人,除非苏联换了政府。”
福特的拒绝态度极为明显也极为坚决,一般人可能会就此选择放弃,但是哈默并没有,他微笑着说:“要是您非等到苏联换了政府才去那里做生意,那岂不是要丢掉这一个大市场吗?”接着,哈默将自己在苏联的见闻、做生意的经历以及苏联领导人如何对自己照顾有加、欢迎之至的事,一五一十地讲给福特听,最后,哈默总结道:“生意就是生意,我们是商人,只管做好生意就好,还是不要掺杂个人感情,您觉得呢?”
福特当然没有这么轻易地被说服,但还是对哈默的话产生了兴趣,尤其是那句“生意就是生意”让他深有感触,他留下哈默共进午餐。吃完饭后,福特又接着陪哈默去参观自己的机械化农场,一路上,两人谈得非常投机,又经过一番深入的交流,福特终于同意哈默作为自己公司产品在苏联的独家代理人。
从福特这里率先打开突破口、开了个好头后,哈默很快就又成了美国橡胶公司、美国机床公司、美国机械公司等许多家著名大企业在苏联的独家代理商。后来,在哈默的斡旋下,福特公司还和苏联政府达成了联合办拖拉机生产工厂的合作协议,福特公司因此获得了巨额利润,至于哈默,赚得自然也不会少。
在犹太人看来,做生意无非就是为了赚钱,只要能赚钱,那就不应该有太多的掣肘,尤其是不应该掺杂个人感情。同样的道理,犹太人在做生意时,对于所借助的东西、所借助的人,也从来没有什么顾忌,只要是有利于赚钱,且不违反法律和合同,那即便是自己的仇人,也是怎么好用就怎么用,完全不必考虑太多。(百家号独家内容)


