春节临近了。在截至节前最晚的发货时间2月13日来临之前，舟山国际水产城电子商务产业园区，一片忙碌。
产业园首期面积约1300平方米，配套有电子商务管理服务中心、TP服务商等服务。在一楼设置有500㎡的储藏、包装区和货物集中收寄点。
园区内，电商主要经营活鲜冻干水产品及旅游服务产品等，首批挑选了18家商户入驻，如今已经扩展到25家，从业者超过100人。吸引了大学生创业者，以及实体经济经销商、生产商成立的专业电商团队。
大学生对电商创业，似乎情有独钟。一方面是接受新兴事物较快，在耳濡目染身体力行中，从电商圈中分一杯羹似乎毫不费力，另一方面，创业成本相对开实体店较低。
28岁的应科杰本来是扬帆船厂一名员工。大学毕业一工作，就过着朝九晚五的日子，有段时间就有开淘宝店的想法。
恰好，去年国际水产城的电子商务园成立，他写了申请书抱着试试看的心态，居然被选中了。“水电、房租减免，这对我的诱惑很大。”应科杰拿着3万块钱，购置了电脑、纸箱、包装袋，进了一批干水产品，就开始了创业之路。
在他看来，岛城一些大品牌的水产品公司，在网上都有旗舰店，如果也卖他们的产品，在网络价格公开透明的条件下，对于一个新创业者来说，不占优势。
在不到10平方米的办公间，一筐筐的虾干、鱿鱼丝等，等待着他的小伙伴们分袋、装箱、贴快递单，等下午快递来收货。
一间几十平方米的办公室，十来台电脑，七八个员工正坐在电脑前，或整理淘宝小店页面，或忙着为来咨询的顾客答疑解惑……这就是夏良康如今的电商团队。
而在这之前，电子商务对于已年近50岁的夏良康来说，完全没概念。“以前没有接触过网购，更何况是自己开网店了。”夏良康说。
然而，凭着敏锐的“商业嗅觉”，他加入了国际水产城的电商园，他说，这是借了水产城发展战略的“东风”。“虽说我们线下销售、运作已经十分成熟，但我还是看好电子商务这一网络平台，这将是未来的消费趋势。”也就在酝酿了半年之后，去年8月份，夏良康正式组建了属于自己的电商团队，不仅销售海产品干货，还卖冻品，甚至活鲜。
良好的开局，也让他对电商信心倍增。“单是‘双十二’一天，网上销量就高达20万元，在产业园内一举夺魁。”夏良康介绍说，“运营五六个月以来，现在有四五家淘宝店面，现在准备加入天猫。”
从1984年开创市场到2014年，夏良康的传统水产品销售之路整整走了30年。如今产品的销售范围正在不断扩大。
浙江“渔婆婆”水产公司特设了一个电商部门，入驻电子商务产业园，目前部门有美工、运营、客服等6个人。“渔婆婆”线上主要做批发和零售，在天猫商城以及各大团购网站都有旗舰店，就在大楼下，还有专门的实体专卖店，一方面做线下的零售批发，同时为线上销售提供仓储服务。
这也正是水产城搞电子商务的便利。记者走访多家淘宝店经营者，他们的货源，有的选择从水产批发市场进货，一部分直接联系水产公司，还有的如“渔婆婆”这样，产销一条龙，直接卖自己的品牌货。
冻、鲜水产品利润相对干货，要可观一些。不过，电商团队的负责人刘瑜告诉记者，目前店里销售主要是干货，冻、鲜水产品遭遇物流瓶颈。
虽然经过水产城的出面协商，快递公司都有所优惠，但是鲜活品要保证时效性，目前只有顺丰能实现，但是价格相对较高。
旅游产品能卖到网上，如果再盯着门票、车船票、住宿，就有点OUT了，拿出一份海鲜大礼包，让舟山的海味飘香全国各地，才是新的选择。
在舟山圣岛文化旅游开发有限公司电商销售页面，一款“海岛两日游”仅为169元，包含了一晚住宿、一个大礼包。尤其在年前卖得很火。
在圣岛公司副总经理项晓波看来，这样的组合，基本是赔钱的。尤其在眼下旅游淡季，走电商的旅游公司，与平面的文案宣传不一样，要求员工会的技能更多。
项晓波在阿里巴巴有7年的从业经验，对电商运营颇有心得，2012年被圣岛公司高薪挖来。在她看来，舟山的电商产业得到了政府支持，电商平台打造速度够快，对于所学专业所积累经验有用武之地，心甘情愿建设家乡。
项晓波说，电商旅游+海产品，就是将住宿、餐饮、交通、海产等多个资源渠道整合起来，他们正在着力打造多维度的旅游模式。
舟山的旅游淡旺季明显，将热点常态化，将冷点升温，应该用多维度的思维调动，现在虽然是冬季岛城旅游淡季，办公室里员工却忙得不可开交。二十多个年轻人，忙碌着策划各种深度游，例如海岛民宿体验游。
记者在水产城配楼看到，一楼的几家批发商店里，门口都是几个大包贴了快递单号，准备发往全国各地。批发商王狄虎说，目前主要还是搞批发，无暇打理电商业务，而经营电商的商铺，也在部分消化着他们的产品。
在二楼的干水产品卖场里，灯光璀璨，琳琅满目的干水产品码得整整齐齐，在这里购买的人流量虽然不大，但是商户们却忙得不可开交，忙着装箱打包送给快递寄走，在这个卖场里，最繁忙的交通工具，是铁板车，上面放着大大小小的纸箱，记者碰到一个买家，买了四五箱特产，准备寄往河南、湖北，邮费自己出。
记者在水产城附近走访，发现不少小摊位，也在醒目位置贴上了“淘宝、天猫”专卖的字眼。随处可见的电商与实体店合体的身影，令人感叹这个市场之大。
“我们在货源组织、品牌包装、物流保障、融资贷款和营销推广等方面给予了一定的支持和帮助。”舟山国际水产城资产经营管理部部长助理张立告诉记者，自开园5个多月以来，产业园也交出了一份不错的成绩，共实现营业额1000多万元，其中水产品650多万元，旅游产品350多万元。
线上的火爆，也盘活了线下的资源。“过去水产品95%以上走传统批发路线，中央提倡厉行节约之风后，干水产品销售受到了较大的冲击，而电子商务面向的是全国海量客户，恰好解决了销售瓶颈问题，所以现在很多经营户都在考虑转型。”张立告诉记者，水产城成立电子商务产业园的初衷就是为了帮助经营户促销，通过网销渠道推动产品的销售和流通。
目前，水产城投资200万元完成了电子商务平台PC端和移动端开发工作，该平台采用O2O模式，通过水产城预付卡、银企联名卡、手机支付等付款方式，实现线上购买和线下体验的优良互动。整个电商平台预计2015年上半年可上线。
