而此次阿里巴巴进军B2C并非是传统意义的B2C，而是个人网上购物平台淘宝网，将B2C与C2C融合。
5月10日，阿里巴巴公司宣布，下属子公司淘宝网将全面联合海尔、阿迪达斯、联想、摩托罗拉、诺基亚、长城电脑等大量品牌启动在线销售。同时，阿里巴巴集团宣布，不会收取中间费用，将全部利润让给消费者和生产企业。消息一出，这种全新的“亚马逊+戴尔”的模式让各界震动。据悉，蓄势已久的阿里巴巴，此前拔款10亿给淘宝筹备“变局”。同时，阿里巴巴表示，国内最大的网上支付工具——支付宝（其下属子公司）也将全力支持，无偿配合消费者与企业间的零费用购物。
据悉，阿里巴巴新的B2C模式将实现消费者“零流通利润”从企业买货的购物模式，再造产业流程。专家预测，今后消费者每花100元购物就有可能省下至少10%的“流通成本”。
据了解，传统B2C模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%左右。马云并不大看好传统B2C，他认为，“即使美国有那么好的配送和物流基础，但是亚马逊只有5%的利润。在中国，B2C市场已经很成熟，但你看卓越、当当还是活得很辛苦，这说明这个模式有问题。”
据悉，将B2C与C2C融合，马云早有预谋。早在几年前，马云就预言，“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C模式将会产生。”
分析人士指出，传统B2C模式的核心仍然是基于传统商务流程，而阿里巴巴的模式让电子商务模式直接介入了企业流程，帮助他们在各个环节上省钱和赚钱。“如果利润空间也不大，很难说服企业进一步深入应用电子商务。”孙彤宇认为，基于此种构想出台的新B2C模式，势必会受到诸多厂商的追捧。
摩根士丹利全球副总裁季卫东认为，“在互联网的商业模式中以产业为中心是最高的经营模式，阿里巴巴在B2B、C2C、搜索及支付领域都有涉足，是以产业为中心的经营模式。”
据悉，从去年开始，按照马云的设想，阿里巴巴就开始尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝网，鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，并把产品批发给下面的消费者，打通了B2B和C2C的界限。
易观国际人士评价称，淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了B和C的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。
记者获悉，家电行业的格兰仕、摩托车领域的隆鑫都已经在阿里巴巴上进行采购和销售，海尔也已经在阿里巴巴采购并入驻淘宝。
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