核心提示：商业卖场，在装饰建材行业主要指摊位制市场和建材超市。近几年来，建材商业卖场蓬勃发展，改变了行业，提升了行业，商业卖场全面进入了一个顶峰时期，成为行业厂商和广大投资者青睐的热点投资领域。由于行业的发展催生了装饰建材商业卖场的不断成长和壮大，由于行业的竞争也给商业卖场的未来带来了很多的迷茫。现在“空壳市场”现象出现，给火热的商业卖场投资进行了一次“大降温”。据相关资料显示：目前投资装饰建材行业的商业卖场却成了一大陷阱，投资风险与日俱增，行业商业卖场已经进入了一个令人焦虑的“黑障阶段”。2007，装饰建材行业商业卖场的投资警报已经全面拉响现象分析影响卖场风险的**因素不管是租赁铺面，还是购买商铺，这都是一种投资行为。对于投资，意味着风险和收益并存。纵观目前成都装饰建材行业专业卖场的现状，其投资风险比例是远远大于收益的。据权威数据显示和相关事例表明，目前卖场风险的**因素困扰和影响着入驻厂商和广大投资者。**大因素：行业无序的竞争状态，导致厂商经营混乱不堪，品牌纷争短兵相接，利润下滑，厂商无力持续发展。第二大因素：竞争格局出现了两极分化，因行业规则和生存法则的破坏，两极分化的结果是生存困难，厂商举步维艰。第三大因素：卖场之间的竞争，破坏了上游资源的优化配置，导致厂商实力分布失衡。大卖场笼络了大品牌，小卖场瓜分的几乎是实力弱小的商家。第四大因素：大卖场和成熟卖场的租金不断爆涨，租金压力无形之中削弱了厂商的发展后劲和对品牌经营的再投入，行业出现经营繁荣假象。第五大因素：上游厂商纷纷转移目标，资源出现严重流失，卖场笼络不住厂商，导致部分卖场出现了“空壳现象”。第六大因素：区域优势的限制和项目的盲目上马，新建卖场在无优势的状态下无法兑现自己的承诺，是厂商失去进驻卖场的兴趣和愿望。第七大因素：卖场业态的变化和多样性出现，是卖场过剩，很多卖场出现讥饿状态，**终结果几乎是“有场无市”。第八大因素：空壳市场和“有场无市”等现象出现，使卖场营销思路出现判断失误，从而误导消费，结果是雪上加霜。第九大因素：卖场定位重叠，无个性化经营优势，促销手段雷同，结果是达不到厂商们期待的效果。第**因素：卖场与厂商的利益冲突升级和公开化，厂商与卖场在整体策略上达不成默契，卖场公信力和号召力丧失。
风险对策降低风险 快瘦身“减肥”降低风险，主要是指厂商们要通过一种合理方式进行生存自救。日前，记者关于如何降低风险等问题，采访了部分厂商。通过厂商的对话，找到了行之有效的方法。方法一：反思自己的策略和定位此方法的意见是：策略和定位一旦错了，整体运作都会出错。近年来，成都装饰建材行业出现了很多不良现象，其中行业浮夸风和盲目跟随是**大的病因。有关专家指出，厂商要有效降低风险，必须从思想和观念上进行反思，这是根源，也是问题的核心。面对错综复杂的行业竞争，厂商们在思维上的调整是至关重要的。因此，降低风险，首要的是反思自己的策略和定位。方法二：加大网络建设 缩短品牌战线此方法的意见是：网络和渠道是品牌壮大的基础，一个品牌一旦缺少网络，那么就形不成区域影响力和品牌核心竞争力。在网点建设过程中，厂商需要解决和处理好网络渠道平衡的问题，要合理规划品牌在区域的覆盖比例，避免网络渠道建设无限膨胀和扩大，是同一区域品牌战线拉的过长。品牌战线过长，主要体现在品牌在同一区域遍地开花，卖场门店比比皆是，不能达到多点销售之目的，从而导致投入（租金和铺面装修）形成巨大浪费。方法三：做出优势 形成差异化此方法的意见是：把品牌做出优势，扩大规模不是**途径，在行业多事之秋之际，对品牌的投入要有限度，进入卖场经营需要更加小心。目前，如果同一区域一味考虑规模取胜，用规模来形成优势，那是一种盲目。纵观行业各种品牌，其质量和功用等几乎没有差异，但个性色彩是各有千秋。因此，要做出优势，不仅是靠规模取胜，还需要张扬个性，避免同质，拒绝平庸。方法四：正确认识卖场的商机此方法的意见是：卖场是品牌的展示和交易场所，在行业发展过程中，卖场的作用和功能是不可忽视的。曾经卖场的为行业营造了无限商机，也聚集了更多的人气，不少厂商依托这些平台，掘得了行业的**桶金，心里根深蒂固形成了对卖场的依赖，面对卖场突如其来的格局变化，缺乏正确判断，进驻各类卖场。现在和过去，行业变化已是两重天，一旦不留神就会掉进“地狱”，小心谨慎行事，反而会使自己享受到商业“天堂”的风景和魅力。因此，进驻卖场需要进行一次一次否定，找到入驻的合理理由，卖场可见商机是一个重要依据。
专家诊断心态不正 经营方寸大乱经营靠什么取胜，靠的是心态。目前，成都装饰建材行业出现赢利危机，归结到一点是“心态不正”所致。谈及行业现状，专家们在分析问题时急呼，保持良好的心态比什么都重要。在采访中，有关专家告诉记者，目前行业出现困局和危机，充分反映出我们这个行业体系如卖场、厂商、品牌的心态大恙。各自的想法因利益而集中，也因利益而背离。卖场为了营造人气和商机，大打价格战，破坏了行业竞争规则和生存法则。价格战之类的促销手段，看似给消费者让利，但实际上是为自己涨租金找到一个个合理的借口。仰仗自己的优势，所谓大市场的另一目的是置竞争对手于死地。心态不正，留下的后患波及着整个行业，由此使行业的整个卖场体系出现营销混乱，风险与日俱增。冰冻三尺，非一日之寒。专家们说，卖场是行业的一个主体，卖场不同，主体类别将是各异的，竞争需要对手，没有对手的竞争就是一种垄断，那样对行业发展极为不利。每个主体代表着一方利益和方向，他们存在自然有存在的道理，不能人为利用和破坏。竞争是公平的，是客观的，是市场规律在进行正确的“自然选择”，必须遵循这一规律，否则受到规律的惩罚，现在行业的现状也印证了市场规律的力量。这种力量所表现出来的，就是殃及卖场自身、厂商、投资者等实际利益的各种风险，严重破坏卖场体系这条唇齿相依的生存链。对于厂商专家们说，这是上游资源主体和核心，其心态也固然重要，但是各类卖场的心态将会直接影响和左右厂商们的思路。厂商是以赢利为**终目标，是很现实的利益体。行业大乱，他们自然会为生存寻求新的出路：要么撤离市场，要么结盟，要么收缩战线，商家想法多起来，经营上的混乱局面就这样激情上演。**后专家们说，行业风险的产生是成也卖场，败也卖场。卖场心态不正，整个行业经营方寸自然大乱。
行业述评捂紧自己的“钱口袋”“项目有风险，投资须谨慎”，面对如今众多的投资项目，我们随时会看到或听到一些理财专家这样的提示。对于装饰建材行业厂商来说，以前的投资的意识只有赢利，投入就会迅速的产出。但现在对卖场的投资，对品牌的投入，已经陷入了一种迷茫和混沌，对投资无法预知未来。所以，对于这样的提示厂商们还需牢记。如果说2006是行业面临“寒冬”的线行业将进入一个“冰冻”时期。分析人士认为，2007对成都装饰建材行业来说，更是一大考验。由于行业经历了2006的震荡，整个卖场和厂商基础十分脆弱，脆弱的行业基础要想在07年有何作为，那也是不现实的。所以对于形势极不明朗的2007，厂商需要谨慎。据相关资料显示，2007源头生产厂家将面临一次洗牌，比如地板业、陶瓷卫浴门窗等领域，将会出现上游波动，一轮洗牌风暴将在2007发生。同时下游地产行业将受宏观调控影响，消费速度将减缓，这对整个行业消费和发展来说更是雪上加霜。2007源头厂家一旦减员，下游消费速度减缓，制约行业消费，那么在中间环节的卖场、商家等将再次面临新的考验。所以受上游厂商竞争和宏观调控的影响，2007卖场将会出现数量萎缩，很多卖场将面临生存威胁。对于中间环节的厂商来说，需要及时调整战略，要进一步收缩自己的战线，轻装前行，捂紧自己的“钱口袋”，在看清形势后做自己**有把握的事。只有这样，才是出路。
投资提醒那类商业卖场做不得降低风险，确保收益，不关紧要的卖场**好放弃，2007哪类商业卖场做不得？专家告诉你。无客户资源基础的卖场是做不得的。对卖场而言，客户资源分两部分，一部分是厂商资源，另一部分是终端消费资源。卖场厂商实力弱小的卖场做不得。卖场厂商实力整体较弱，缺乏强势的竞争优势，自然会使品牌形成平庸无特色的低端产品。口岸不好的卖场做不得。口岸不好是相对的，不是**的。口岸不好主要指是因为地理因素限制造成的，其次是道路改造或者面临拆迁等。象这类卖场一旦进驻就是消磨时光。无任何优势和特色的卖场做不得。无优势和特色是指市场定位的问题，任何一个市场一旦定位与别人重叠，**好不要轻易选择，即使选择也应当选成熟的，不要选新生的。(完)
