新京报讯（记者 郭铁）6月30日晚，惠氏营养品线上发布高端婴幼儿配方奶粉品牌“臻朗”。在业内看来，随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕，“臻朗”加码渠道下沉的举措值得关注。
据惠氏营养品中国臻朗事业部负责人周昉介绍，“臻朗”与中国母乳研究项目北京大学“明研究”对中国8个城市母乳中的122项指标展开了分析，涵盖从初乳到出生后240天的母乳样本，将诸多关键发现应用于奶粉配方研发，特别是精准分段定制上。因此“臻朗”是惠氏首个创新含有MOS模拟“母乳低聚糖”的婴配产品。
值得注意的是，随着中国地方消费市场的崛起，惠氏透露其将“确保品牌拉力与渠道推力并行”，重视属地化经销商，即渠道下沉。包括注重对渠道的严格管控，杜绝扰乱渠道秩序；搭建全新销售团队，团队成员均具有本土品牌操作经验；分大区设置链路服务商等。
受中国人口出生率下降等竞争环境影响，2019财年，惠氏主打婴配粉S-26在中国销量出现了“短期内下滑”。在乳业专家宋亮看来，随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕，国内婴幼儿配方奶粉市场已结束高增长时代。从目前渠道反馈情况来看，内外资奶粉品牌增速均有所放缓，增量市场基本消失，都在试图从其他品牌手中抢份额。而伴随内外资品牌混战，一些企业的原有价格体系被破坏，以往渠道压货产生的市场问题开始显现。
据新京报记者了解，这次渠道改革是雀巢内部针对新品牌“臻朗”的一次新尝试。由于惠氏旗下另外两款明星产品“启赋”“铂臻”（S26）已有成熟的渠道运作模式，“臻朗”的渠道打法未必会在其他品牌上应用，但惠氏内部对新模式的效果充满期待。
新京报记者 郭铁
编辑 祝凤岚 校对 陈荻雁
