B2B电子商务模式发展三大特点

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　　B2B 电子商务模式发展三大特点 B2B 电子商务模式是生态链，只有正确认识 B2B 模式的利与弊，找到扬长避 短的办法以及在未来行业互联网+共享型大模式中的定位，这样才能使 B2B 模式 赢得光明的未来。B2B 应以流量与规模为重。B2B 要想实现快速发展，就必须把 自己的长处发挥到极致，这样才有利于对接未来行业共享型模式实现生态链占 位。 首先，要确立流量第一、盈利第二的经营方针。终端市场大概有一万亿元的 产品需求， 但目前几个 B2B 模式供给加起来也不过几百亿元， 要想在未来共享模 式中奠定物流和网络平台商的基础地位就必须把规模做大。 所以现阶段只要不亏 损就可大力做。 其次， 要加速资金链正常运转。 尽管 B2B 模式相对其它模式不需要靠烧钱开 入口、引流量、增加粘性等，但是只有保证供应链的顺畅才可以争取到更多的厂 家 或大商加入平台，以满足终端对产品的多品类及品项的需求，而这就必须具 有充足的资金先行垫资进货。 对此，可以采取终端亟需和专销产品众筹的方式缓 解资金压 力问题。 第三拓展终端餐饮店网络。 目前 B2B 的产品出口主要是烟酒店， 但餐饮作为 第一消费场所是个不可忽视的出口， 随着餐饮店经营理念回归理性其门槛已经大 大降低，未来其市场份额占比完全可以做到 70%，如果供货商提供专销产品是可 以迅速打开餐饮出口的并获得巨大增量的。 B2B 应尽量规避短板 B2B 在当前存在低价销售和冲击线下市场的弊端。 其原 因就是去中间化后带来了挫价空间和线上优势提供了跨区域线下销售机会。 而这 也是持反对观点的人指责 B2B 溃堤会冲击市场的原因。 想要不再遭人诟病并快速进入良性循环， B2B 必须采取有效措施消除或抑制 这些弊病。 第一要采取防窜货技术手段。 这方面链端网等 B2B 商家已经开发出基于二维 码跟踪及进销存管理技术的“防窜墙”软件， 完全可以利用这一软件围绕供货厂商 的要求进行产品区域和价格管理。 第二要优化产品结构。 不要满目采购企业长期挤压的低挡的和品质较差的产 品，对于把 B2B 当做处理库存渠道不肯供应适销产品的供货商要逐步淘汰。 第三要开发畅销和适销产品。可以利用终端消费需求信息和资金众筹优势， 平台商组织策划定制和专包产品方案， 并与供货厂商合作将产品开发方案落 地。 B2B 应提前谋划转型对接准备 B2B 在现阶段具有明显的优势和发展空间， 但 是从整个行业的互联网+发展需要来看，还必须建立一个以 C2F 为核心的、具 有 购物社交文化三大功能的、 专业化平台服务商分工合作的行业共享型大系统模式 (如图示)。在这个大系统中，B2B 的功能已被 C2F 和线下实体渠道的供应及 物流 和实体店联盟取代。 因此， 未来 B2B 平台商必须利用已经积累的优势扬长避短顺 势转型，目前要规划好转型对接方向。 在本人提出的行业共享性模式中有三个定位适合 B2B 转型。一是转型 C2F 平台商， 主要功能是为消费导向性营销提供消费和厂家入口、 大数据、 市场推广、 广告传播等服务， 需要具备完善的相应的功能及后台服务能力。这个平台适合积 累了较大供应链管理数据和 1B/2B 客户资源的大型平台商转型。 二是专业物流平台商， 其主要功能是为厂家提供直达终端的物流配送和为消 费者提供下单快递服务。 它适合已经积累了资金仓储配送资源优势的平台商转型 定位，但是也要按照区域矩阵式物流格局的需要进一步选择自己的网络定位。 三是终端联盟平台商， 其主要功能是为终端店提供跨界混搭经营资源整合服 务以及保障线上混搭跨界营销活动在线下的落地。它适合已经积累了连锁网络、 终端服务、横向跨界资源整合能力的平台商转型定位。