2022年安徽文达信息工程学院升格本科市场营销考试大纲。
ⅰ.评估目标和要求
市场营销课程是管理类专业的一门重要专业基础课。本文主要介绍了市场营销的环境分析，如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以及4P(产品、价格、渠道、促销)的制定等。，从而为学生今后工作中解决企业发展问题打下一定的基础。
教材《市场营销学》，岳、陆一林主编，中国人民大学出版社，ISBN: 978-7-300-26044-0。
考核目标:本课程考试的目的是考察学生对本课程基本内容、基本要求和基本应用的掌握程度的深度和广度。要求考生理解并准确解释市场营销的基本概念，树立现代营销管理理念，坚持理论联系实际，构建营销思维模式，掌握学科的基本概念、基本原理和方法，培养营销分析能力，掌握营销工具以各种组合方式开展营销活动，具备分析和解决问题的基本能力，为后续专业课程和今后的设计工作打下坚实的基础。
二。检查范围和要求
本课程的考试范围主要涵盖市场营销概述、营销环境、消费市场和产业市场、市场营销研究、如何制定营销策略和营销组合(即产品、价格、渠道和促销)。要求学生掌握市场营销的演变过程，分析企业的营销环境，了解消费者和群体的购买行为，运用市场调查的方法和手段，懂得如何细分市场、选择目标市场和定位市场，掌握营销策略组合及其各种策略。
评估知识范围和评估要求:
一、市场营销概述
1)了解营销的相关概念，准确把握营销和营销的含义；
2)了解市场营销的核心和研究内容，掌握营销组合的基本框架和特征；
3)了解营销观念的产生和发展，掌握营销观念的演变以及现代营销观念与传统营销观念的区别；
4)了解营销需求中市场需求的不同情况，掌握营销需求管理；
5)了解企业营销创新的概念，营销理念对企业的重要性，营销创新的必要性以及营销创新的策略。
二、市场调研
1)了解营销环境的概念和分类，掌握营销环境的特点；
2)了解营销环境的作用及其对企业营销的影响，学会适应和有效利用营销环境；
了解微观环境和宏观环境的主要构成，掌握分析和评估市场机会和环境威胁的基本方法；
4)了解市场调研的定义及其在市场营销中的作用，掌握市场调研的方法和步骤，学会设计市场调研问卷和编写市场调研报告；
5)了解消费者购买行为的模式，分析影响消费者购买行为的外部和内部因素，掌握消费者购买决策的过程；
6)了解产业市场采购行为的类型和特点，以及影响产业市场采购行为的因素，掌握产业市场采购决策过程的阶段和特点，重点了解政府采购的内容和程序。
三。市场发展分析
1)了解市场开发战略的概念、作用和特点，了解市场开发战略与企业战略的关系，掌握市场开发的四大战略和市场开发战略的实施步骤；
2)了解市场细分的概念和作用，掌握市场细分的原理和理论基础，掌握市场细分的标准，能够对一个商品市场进行细分，并对细分的市场进行评价；
3)掌握目标市场选择的方法，了解影响目标市场战略选择的因素；
4)了解市场定位的概念，掌握市场定位的步骤和策略；
5)了解市场竞争和市场竞争的类型，掌握分析竞争对手的内容，掌握市场竞争的策略。
四。销售组合
1)了解产品的整体概念和产品组合策略；
2)了解新产品的概念、新产品开发的原则和策略、新产品开发的程序；
3)掌握品牌策略和包装策略；
4)掌握产品生命周期理论及各阶段的特点，掌握产品生命周期理论各阶段的策略；
5)了解企业的几种常见定价目标和影响商品价格的内外部因素；
6)精通企业的三种定价方法；
7)掌握企业常用的几种定价策略；
8)掌握调价策略；
9)了解分销渠道的概念和功能；
10)了解零售和批发的区别；
11)掌握选择中间商的标准；
12)了解影响分销渠道选择的因素，熟悉分销渠道的“长度”和“宽度”策略；
13)掌握分销渠道的管理和调整；
14)掌握货物窜流的控制和预防；
15)了解推广和推广组合、推广策略等概念。；
16)了解人员营销策略的特点；
17)掌握广告媒体的特点；
18)掌握销售团队建设和人员销售管理；
19)了解业务推广内容及实施流程；
20)了解公共关系的原则和策略。
补充说明:
1.考试形式为闭卷和笔试。试卷满分150分。
2.试卷难度比:易、中、难分别为40%、40%、20%。
3.试题类型:名词解释、选择题、填充空题、是非题、简答题、分析题等。
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