但是他觉得做得特别累，尽管特别努力，好像也不能赚到真正的大钱，未来应该怎么办，才能把生意做大？
许多人创业，都是看见一个机会，发现一个快速成长的行业，夫妻二人或者兄弟二人商量之后就冲了进去。
一类人会选择“小富即安”，凭借先入者的红利和持续勤奋努力，继续赚已经能赚到的钱，想“安稳地创业”。
但是许多人没那么幸运，因为他们把红利期赚到的钱全部都带回了家，没有用来挖护城河。他们努力赚钱，却没有努力建构能持续赚钱的壁垒。
当红利变成红海时，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，于是再也没有“安稳地创业”，只有“焦虑地前行”。
所以当我被问到这样的问题，我知道这是外部压力和内在渴望的共同作用，让他们不得不变得更好，这也是一种商业意识的觉醒。
努力当然很重要，是必需品，但是努力只会让你赚到“小钱”。想赚真正的“大钱”，还是要依靠对商业的理解，依靠商业模式的力量。
尤其在今天，创业的条件和环境变得更加严格，试错机会没那么多，走一步看一步的机会变得越来越少，对创业者也就提出更高要求。
但这是线并不把自己当作零售企业，他们把自己称为管理咨询公司。711有一整套供应链管理的经验和门店经营的心法，它提供的是“服务”，收的是“服务费”。
不仅如此，711还做了一件更厉害的事情为这些门店赋能。它把自己变成一个平台，把夫妻店、工厂、和配送中心连接起来。
在日本，711找到170多家工厂，又在各地合作了140多个配送中心，服务于差不多20000家夫妻店。
711梳理、连接了这三者的关系，创造了“便利店共同体”，提高了整体效率，创造了额外的价值。自己也从中赚取“服务费”。
所以，如果你把711当成一家零售企业，它的毛利率可能只有20%，但如果你把711当成一家管理咨询公司，它的毛利率可能有90%。
知道管理者难当。想做大，有一堂课必须补，从员工到经理。尤其是最后一点。看起来最“小”，但其实最“难”，对你现在最“重要”。
最好的办法就是，从雇第一个人来帮助自己开始，遇到问题解决问题，借助理论和工具提升管理技能，在实战中成长。
你就是自家公司的CEO，想做大做强，一定要有热情。但最后也一定要把热情变成理性，把感情变成逻辑。这样才能走得更稳，更远。
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