创业计划书的目录大纲_商业计划_计划/解决方案_实用文档。创业计划书 （参考模板，非统一规范格式） 项目名称： 2018 年*月 1． 项目概况 1.1 项目介绍 1.1.1 2． 项目背景 3． 市场分析 4． 竞争分析 5． 营销战略 6． 投资预测
创业计划书 （参考模板，非统一规范格式） 项目名称： 2018 年*月 1． 项目概况 1.1 项目介绍 1.1.1 2． 项目背景 3． 市场分析 4． 竞争分析 5． 营销战略 6． 投资预测 7． 财务分析 8． 管理体系 9． 企业文化 10． 风险预测 11． 撤出机制 目录 附录 1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表 （注：本目录仅供参考，创作者可根据作品实际情况进行增减或调整） 1. 项目概况 1.1 项目介绍 1.1.1 （正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用 加黑 或者 下划线 进行标注，作者 可设计相关图例与表格来支持作品描述。） 1.2 市场预测 1.3 经营范围 1.4 创业宗旨 1.5 公司结构与团队（组织与人力资源） 2.1 相关产业背景 2.2 项目（产品）概述 2.3 项目（产品）优势 2.4 项目（产品）前景 2. 项目背景 3.1 市场特征 3.2 市场细分 3.2.1 已开发的**市场 3. 市场分析 3.2.2 尚未开发的**市场 3.3 销售渠道分析 3.4 市场容量 3.5 政策环境对市场的影响 4.1 SWOT 分析 4.2 PESTN 分析 4.3 波特五力分析 4.4 价值链分析 4.5 波士顿矩阵 …… …… 5.1 目标市场 5.2 4P 营销理论 产品特征 价格战略 营销渠道 促销策略（CEM、COM 等） 5.3 品牌战略 …… …… 4. 竞争分析 5. 营销战略 6. 投资预测 …… …… 注：以上仅为计划书参考格式，在撰写计划书时，有以下核心问题需要注意： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 5．你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。 6．你的创业计划书是否在文法上全部正确。 7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 最重要的是：在你撰写完计划书后，假定你自己是投资方，你是否能说服自己为该项目投 资！ 此外，创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制 造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格， 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点，例如： 3—5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元：每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上；退 出策略是 5 年内上市发行股票(IP0)；税前利润达 20％以上；收益和员工年增长率 100％一 200％；五年内偿清投资的 50％一 100％；市场年增长率达 20％以上；用户在半年内收回产 品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争 空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占 据市场。 8．建立社会关系网络 与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。 9．实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比 和举例方法。 10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言， 经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
