一、利用别人愉快的时机。延长、续订、或重新签订合同时，千万不要在这份合同即将到期的时候才去做，就如同要对方达成于己优惠的交易要趁对方高兴时一样，你应该选择对方愉快时去延长或续订合同。如果对方得到某个好消息，即使与你无关，但这就为你提供了一个良好的时机，这时候去向他提要求，大多会畅通无阻，当然你的要求不能过分。
二、利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时候，能为你创造各种各样的机会，正如你应该趁当事人愉快的时候签合同一样，你就应该在这个可能成为买主的人对你的竞争对手最感不满的时候，跟他达成一份合同。
三、你最好的交易对象是刚上任或快下台的人，新上任的人急于干些事，使自己出名，而他通常又被赋予充分的行动自由；即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也就不会再斤斤计较。
四、运用非常时机的时机选择。在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较大的效果。你一定要这样开头：“这件事太重要了，所以，我要在周末告诉你。”
五、花时间去缓和威胁。选择时机是缓和对方要求的最好办法，我们可能迫使对方做出答复，而又做得不那么让人听起来别无选择。
六、利用忙人的注意力。比较繁忙的人，他注意力不会长时间停留在某个问题上，所以你必须直来直去，你到他那里就是为了听他的想法。人应该少说几句，将机会给别人，让他说，否则你只会引起别人的抵触情绪，或者对你的事情根本心不在焉。
此外，还要对事情的轻重缓急有个清楚的认识。如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的项目很多，那就一定要为最重要的事情留下充分的谈判时间。千万不要把自己搞得相当紧张，到了“我能再占用几分钟吗？我的主要意见还没有说”的境地。有时机，却不会充分利用，仍然会对谈生意不在行，这是犹太商人的忠告。返回搜狐，查看更多
