（1）目前公司是国家重点高新技术企业，拥有生产与销售12kV～126kV系列中高压开关及开关柜的实力，具备较强的科研实力和持续创新水平。公司在输配电设备市场建立了良好的信誉、赢得大批客户的信赖，业务拓展顺利，经营业绩优良。
（2）公司主要业务是12kV～126kV系列中高压开关及开关柜的研发、生产与销售。公司所从事业务属于输配电设备制造业务，随着国家加大对电网的投资力度，其市场容量巨大。华东地区为公司的竞争优势领域，未来公司还在中西部地区承接订单，为进一步扩大西部市场占有率奠定了基础。
公司根据自身实际情况，为保证公司业务的正常进行、保护公司资产安全和完整，制定了包括财务会计控制系统在内的一系列的内部控制制度，在公司生产经营的规范化发展中起到了至关重要的作用。随着公司业务规模不断扩大，内部控制制度将发挥更大的作用，也将不断进行改进和完善。
公司应收款项回收正常；存货控制在合理水平；流动资产周转速度快；公司的现金流量能满足公司现有的生产规模下的日常支付和短期资金周转需求；流动比率、速动比率等指标控制较好，有较强的抵御财务风险的能力。
（1）近年来公司生产规模不断扩大、业务拓展迅速，在12kV～126kV系列中高压开关及开关柜的生产销售领域取得了较好成绩。但随着业务的发展，公司越来越感到由于自身资金实力限制，已经对业务发展产生了较大的制约。目前公司急需改变单一的负债融资方式，拓展筹资渠道，增加吸收投资者长期资本的投入，以满足公司主营业务快速增长的需要。
（2）目前我国输配电设备销售市场普遍实行投标保函制度、履约保函制度、预付款保函制度和质保金制度。
为了获得更多的订单，公司将扩大投标范围，将需要更多的流动资金用于各种保函所需资金；在主营业务增长较快的期间内，需要大量的资金用于材料款的采购；在设备安装完成后，需要一定数量的质保金。总之，随着业务的不断拓展、参与投标的项目数量不断增加，流动资金充沛与否将直接成为本公司持续快速发展的主要制约因素。
（3）输配电设备制造业虽然近几年受国家加大电网投资的持续增加带动，行业整体稳定增长，但国内开关及开关柜市场的竞争十分激烈，如果不能保持并不断提高公司的竞争力，公司的经营将面临较大风险。
公司主营业务属于输配电设备行业，该行业的发展与国家电力建设息息相关。未来三～五年，我国电力工业将加大电网建设力度作为调整投资结构的重点。根据规划，我国“十一五”期间电网投资总额约在1.2万亿元左右，主要解决大量电源投产后的外送、全国区域电网的互联以及优化能源的地区分布，输变电设备行业将面临历史发展机遇。
本公司公开发行募集资金到位后，将进一步增大公司的资产规模，改善资产负债结构，提高公司的综合竞争实力和抗风险能力。且项目建成投产后，将有效解决公司生产能力不能满足市场需求的矛盾，并提高产品的技术含量和质量，将使公司抵御原材料价格波动的能力进一步提高，公司毛利率预计将会保持近三年平均水平甚至有所提高。
公司发行上市将进一步提高公司的盈利能力和盈利水平。公司的发行上市不仅为企业提供宝贵的发展资金，而且还有利于改善公司的法人治理结构和管理水平，提高公司知名度和影响力，从而进一步促进公司产品质量的改善和销量的增加，有利于提高公司的盈利能力和盈利水平。
由于公司未来主营业务仍以高压开关及开关柜的生产与销售业务为主，因此未来公司资产结构将继续呈现流动资产较大的特点。公司将加强应收款项回收管理工作，力争将应收款项和存货控制在合理范围内。公司将加强资金管理工作，合理计划和安排银行借款规模，将资产负债率保持在合理水平。
本次发行募集资金到位后，公司货币资金、固定资产将增加，银行借款将有所下降，资产、负债结构将更趋合理，财务状况将得到较大改善。
综上所述，本公司董事会和管理层认为：公司所处行业具有广阔的发展前景和市场容量。面对行业发展的历史性机遇，本公司将通过积极引进消化吸收国外同类产品的技术关键点、工艺制造的难点以及提高自动化程度的切入点，加快新产品的研发和技术创新，特别是前瞻性的、高科技的产品，争取市场的主导地位；同时全面提升产品质量、服务质量，以打造行业精品来获得用户对公司产品的高度信赖。
公司坚持以市场为导向，以规范运作为基础，以经济效益为核心，以产品质量为保证，以技术创新为手段，用高新技术改造传统产业，集中发展中高压开关设备制造业，大力拓展机电一体化、程序数控化、配网自动化工程，用优良的经营业绩回报公司股东，逐步把公司建设成为国际知名、国内一流的现代化开关设备制造企业。
1、以产品创新为突破口进行结构调整和优化，以生产超高压开关设备为方向，大力发展高端产品,创精品，打造名牌，创驰名商标，营造市场氛围，加强质量与成本控制，使产品以优异的品质占领市场，争取实现替代进口。
2、积极开展与科研院所的合作，采用高新技术改造传统产业，加强引进技术的消化吸收与创新，持续提高产品技术含量和装备水平；不断完善技术创新手段，加大科技投入和技改力度，完善科研、生产、市场一体化的技术开发体系，增强自主创新能力。
3、进一步加大改革、改造的力度，继续完善法人治理结构，以发行上市为契机，全面建立现代企业管理制度，走体制创新之路。
根据公司发展战略,公司将逐步扩大中高压及超高压开关设备的生产规模,满足日益增长的市场需求,同时公司将争取在最短时间内进一步扩大产品出口,并以企业上市为契机，充分利用公司在资金、人才、技术、管理等方面的优势，在3～5年内将公司建设成为国内一流的大型现代化开关设备制造企业。
1、搞好资本运作，实现上市目标，通过上市募集资金加大对项目的投入和技改力度，进一步拓展主营业务，以满足市场和广大客户的需求。
2、加强技术创新，加快高新技术产业化实施的进程，进一步加快发展高新技术产业，大力培育新的经济增长点，积极运用高新技术改造传统产业，优化产品结构，增强传统产业的竞争力。
3、进一步加强企业现代化管理，通过ERP工程的实施，倒笔成本法的深入以及清洁生产管理的推进，使企业管理达到更高的水平。
4、公司将进一步完善销售网络，立足华东地区发展的同时，将产品向内陆、西部及东北拓展，在与产品销售各地电力系统大型客户建立产销关系的同时，发展更紧密的合作关系，建立全国性直销、代销网络，实现市场营销的新格局。
5、以现有产业为主，以高起点、高科技含量、高技术难度、高市场占有率为发展目标，不断开发高压及超高压等级的新产品，同时积极开发元件配套产业，走“一业为主，多业并举”的多元化发展道路。
本公司将立足现有设备基础，进一步加大技术创新力度，将重点开发GW-126kV-550kV户外高压隔离开关、ZW-40.5kV-126kV户外线kV口组合电器、ZN -40.5kV固体绝缘小型化真空断路器、NXAIR模块中置柜等新产品，口其技术性能、指标达到国内领先或达到国际同类产品的先进水平。
未来两年公司力争实施国家级火炬计划项目2项、国家重点新产品2项，实施省级火炬计划项目2项、省级高新技术产品2项，创，申请自主知识产权产品8项。
本公司将不断加大技术开发与投入，完善公司技术创新体系，通过将技术中心晋升为国家级重点技术中心，研发出高精尖和适销对路的产品。通过运用大量科技前沿技术，进一步增强公司的可持续发展能力。在未来两到三年，公司将安排以下技术、产品的开发与创新计划：
（1）充气式40.5kV高压开关柜：利用SF气体作为外绝缘，将SF气体优良的绝缘性能与真空优良的无弧性能有机结合起来；开关柜结构造型精巧别致，是现有40.5kV开关柜体积的五分之一；所配真空断路器采用遥感技术，开关柜具有智能化及自动化保护功能，实现自我诊断、自动保护、自动监测和通信功能。
（2）ZFC-126kV智能型气体绝缘金属封闭开关设备：该项目是集数字化、智能环保、全绝缘、小型化（仅占一般设备的1/4-1/12）和免维护为一体的高压、超高压等级开关设备，其各项技术居国际先进水平。通过采用信息数字化传感器技术和现场总线技术，实现设备二次系统数字化和开关设备智能化；用低压力SF与N混合气体为绝缘介质，用真空灭弧室为开断元件，完全符合《京都议定书》环保要求；利用永磁操动技术，使设备免维护运行；产品模块化结构设计，具有组装方便灵活、可变性适应性强等特点。
（3）纳米绝缘子：利用纳米材料的优良特点，使绝缘体结构排列非常紧密，其绝缘性能高于硅橡胶，且防凝露、阴雨，使用极为安全可靠。该产品投产后将满足国内电力行业的大量需求，并可实现出口创汇。
技术创新的关键是人才，公司的发展取决于人才的吸引和聚集程度、是否能人尽其材，是否能构筑公司的人才高地。本公司未来两到三年将：
（1）利用公司博士后科研工作站的优势，与上海同济大学、西安交通大学、东南大学等高等院校、科研院所合作，走产、学、研联合之路，为公司培养人才，为公司的蓬勃发展增强后劲。在“十一五”中期，公司高层和中层管理人员国外参培率达10%，同时吸收国外先进的技术和管理经验，准备引进国外专家10名，引进博士、硕士、学士和大专以上毕业生200名，使公司技术人员占职工总人数的比例超过70%。
（2）不断充实关键技术人员，打造科技人才密集型企业，继续推行人才引进战略，通过各种渠道引进、招聘科研人员、市场营销人员、工程技术人员复合型人才。
（1）利用公司名牌产品，充分发挥“顶塔”品牌的知名度，加大产品销售力度，扩大产品市场占有率。进一步确立“立足江苏、放眼全国、走向世界”的战略思路，巩固江苏市场，积极开拓外省市场，对上海、浙江、北京、山东、新疆、湖北、河北等地区作重点开发，同时针对新的客户群，如冶金、发电、水利、铁路、机场、港口等行业积极寻找新的发展渠道和发展空间。
（2）为应对国际市场的竞争，公司将进一步加强国际间的相互合作，建立国际销售网络，将产品销往国际市场，提高公司产品的国际市场占有率。
（3）进一步建立新的销售网点，及时掌握市场动态与客户信息，加强与新老客户的相互沟通。建立信息灵敏、反应快速、运作高效的销售体制，建立销售费用与销售收入挂钩的销售机制，造就一支思想过硬、素质一流的营销队伍。
（4）公司将通过“扶植与淘汰”的合作战略，在产品销售地与当地电力系统、发电系统、重大工程建设单位、大型工矿企业及市政建设单位进行各种层次的全面合作，力争早日实现参与各方“多赢”的目标。
公司今后将根据业务发展需要，适时通过增发新股、配股、发行债券、可转换债券、银行贷款、引进外资等多种渠道筹集建设资金，扩大经济规模，加快公司发展，给股东以良好回报。
本公司将立足于自身发展，计划在上市后根据实际生产经营情况实施收购兼并和对外扩充的计划，兼并上下游企业，侧重变压器、互感器生产项目；或在周边地区收购开关设备生产厂家，作为生产销售基地，走快速扩张之路。
（1）深化用工制度，公司根据实际生产需要确定用工数量和招工条件、方式与时间，形成员工能上能下的机制。
（2）改革人事制度，坚持各级管理人员聘任制，进一步完善绩效考核体系，形成管理人员能上能下的机制。
（3）改革分配制度，采取灵活多样的分配形式，既按劳分配，又将资本、技术等生产要素参与分配，合理拉开收入差距，形成收入与绩效挂钩的机制。
公司还将积极探索适合自身情况的管理模式，在强化现有各部门管理职能基础上，根据发展的需要，适时调整组织结构。
（1）充分发挥自营进出口权的作用，应用自营进出口权优势采购产品元器件，降低成本，同时积极参与国际招投标和工程配套，加大产品出口销售。
（一）本行业中的项目合同都实行招投标制度，从而加剧了行业竞争，同时电力部门“三产”的兴起，导致地方保护主义和不规范的市场竞争，扰乱了行业秩序。
（三）本公司生产所需的原材料和元器件的价格波动、国家产业政策变化等不可预见因素等一定程度上会影响企业的发展，原材料技术要求的提高和生产制造成本的增加也对产品的价格和参与市场竞争带来影响。
1、本次募股资金的运用为公司产品开发计划、技术开发与创新计划提供了资金保证，为公司健全营销网络、加大市场份额、拓展市场空间赢得有利条件，在实现公司业务发展目标中起着决定作用。
2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明性，促进公司的管理升级和体制创新。
3、通过募集资金的实际投入，生产制造出一批具有国际先进、国内领先水平的产品，并在设计院选型以及发电系统、供电系统、工矿企业、国家重点工程的广泛应用基础上，健全公司的销售网络，进一步巩固发展市场潜力，并通过国际间的合作使高档次的产品走出国门，出口销售，促进总量提升。
上述业务发展计划的制订充分考虑了国内输配电设备制造行业的现状和发展趋势，本公司未来发展的业务与现有业务基本一致，目标是在现有业务的基础上巩固、创新与提高，业务发展计划符合公司的总体发展目标。上述发展计划如能顺利实现，将大大提升公司现有业务水平，对公司扩大产业规模、提升核心竞争力、增强综合经济实力起着决定性的作用。公司业务发展计划与现有业务的关系可以概括为以下两点：
一方面，业务发展计划增加了公司的产品品种，优化了公司产品结构，丰富了业务结构，扩展了市场领域；另一方面，大大提高了公司现有产品的技术水平和技术含量，确保公司的技术优势和行业龙头地位。
公司目前的品牌知名度、市场经验、管理制度都是在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的，这是公司最重要的无形资产，为实现公司业务发展计划打下了坚实的基础。
本次募集资金投资项目均为电力设备中的输变电设备，其发展与电力行业及国民经济的发展息息相关，随着国民经济的持续高速增长，我国电力行业发展空间巨大。
2004年我国发电装机容量达到4.41亿kW，居世界第二位，但人均拥有量仅为0.34kW，只相当于世界平均水平的60%左右，为美国、日本等发达国家“人均不少于1KW”标准的1/6-1/10。并且，在全国用电量增长率逐年上升的同时，我国装机容量和电力投资增长指标却呈逐年明显下降趋势：装机总容量年增长率自1992年的9.94%一直持续减少，至2002年全国装机总容量增长率仅有4.8%；电力基建投资占GDP的比重从1.8%（1998年）下降到1.2%（2002年），占全国基建投资的比重从12%（1998年）下降到7.2%（2002年）。与此同时，发电量增长率却从1998年的2.77%开始启动，增长率连年攀升，至2003年已达15.36%。高速增长的国民经济和用电量与装机总容量的下降，造成了全社会供电量的不匹配，如图：
因此，2002年下半年以来全国先后有24个省份出现拉闸限电的“电荒”现象，特别是在江苏、浙江、上海等华东地区尤为突出，预计2006年年中我国用电依然紧张，装机总容量将保持高速增长。如下表：
据国家发改委经济研究所经济运行与发展研究室测算，2004年全年电力投资增长达到35%，这种势头可能持续到2008年，并大约维持在年均25%的投资增长率。2003～2010年预计年均新增装机容量为5,490万千瓦，预计年均新增电力投资额6,588亿元，按照电力建设与输配电设备建设投资比例1:0.5计算，年均新增输配电设备投资约2,200亿元；2010～2020年预计年均新增装机容量7,546万千瓦，预计年均新增电力投资额9,055亿元，预计年均新增输配电投资约需3,000亿元，且随着国家对电站无序建设项目的逐步清理到位，因此加快合法合规电源的建设速度，也会使得我国输配电设备行业保持一个较长的景气周期。
近些年来国家对电源建设投资增长远远大于电网建设投资增长，未来几年紧随电源投资高峰之后的必然是电网投资高峰的到来。电网改造主要包括两大内容：一是电厂电力外送、全国联网及跨国联网，二是城市、农村电网建设。“十五”期间，城乡电网改造总投入达2,650亿元，其中城市电网投入1,100～1,200亿元，新增配电变压器2,800万kVA，需配套大量的开关设备。2005年我国电网投资达到1,450亿元，2006年以后电网投资将会超过电源投资而成为电力建设的主要方向。以上海为例，“十五”后期及“十一五”期间，上海每年将投入50亿元，其中2004和2005年各投入60亿元，全部用于输变电设备和电网建设，投资规模和力度相当于20世纪90年代最高峰的2倍。因此电网投资和电网等级的不断提高，使得输配电设备行业面临着千载难逢的发展机遇。
（1）城市化发展进程加快。我国城市化的规划目标是：地级市从500多个上升到1,000个以上，县级市从2,300个上升到6,000个以上，乡镇从10,000多个上升到60,000个以上。随着小城镇建设的兴起和城市化建设与改造的进行，将对12kV等级开关设备产生大量需求。
（2）铁路电气化建设。“十五”期间国家将投资3,500亿元用于铁路建设，并进一步实现铁路电气化。铁路建设的供配电配套需要大量的12kV～126kV等级中高压开关设备。
（3）地铁建设。上海、北京、天津、广州、深圳、南京、重庆等十几个城市相继启动地铁和轻轨建设，作为配套设施，将造成对12kV～126kV等级中高压开关设备的需求。
（4）大型工程建设。一些大的工程，如三峡特大水电站发电、西电东送、西气东输、南水北调、北京举办奥运会、上海举办世博会等，都将有效启动输配电网建设，推动我国输配电设备行业的进一步发展。
此外，根据我国GDP及装机容量、发电量、用电量增长率，结合近几年高压开关设备的增长率分析，我国主要高压开关设备产品市场容量预测可见下表（摘自《高压开关行业年鉴》：
【注】1、2010年预测指标是按年新增装机3,000万kW测算，并考虑对20年前在网设备按5%技术改造考虑；2、2003～2005年由于受多种因素影响，市场不稳定，难以按原“十五”规划年新增装机2,000万kW测算，这是考虑现实的评估数字；3、2010年GIS数量363～550kV是按占断路器45%考虑，126～252kV是按占断路器35%考虑，这样符合目前实际情况及发展趋势。
根据上表可知，随着我国国民经济的高速发展，未来几年我国高压开关设备行业将保持快速增长，市场需求量十分巨大。
该项目产品采用永磁机构，集光电传感技术与传统电磁控制技术于一体，与开关柜其他装置一道可主要运用于电网中的变电站、配电站、开闭所及部分户内、户外末端变电站高压侧，也可供工矿企业、发电厂及变电站电气设施的控制及保护之用。
随着执行《联合国气候变化框架公约京都议定书》时间的临近，真空断路器的使用较SF断路器将进一步得到推广，在断路器市场中的份额将逐渐加大。
该项目产品具有较高的技术先进性，于2002年通过由江苏省经贸委和江苏省电力公司联合主持的新产品新技术鉴定以及江苏省科技厅组织的科学成果鉴定，在40.5kV等级配用永磁机构户内真空断路器领域填补了国内空白，各项技术指标均达到国际先进水平，相较目前国内市场上销售的户内真空断路器，该项目产品具有如下明显优势：①机械寿命长，高达40,000次，是其他类似产品使用寿命（10,000次）的4倍；②电压等级高，本项目产品将配用永磁机构的线kV等级，经江苏省科技查新咨询中心出具的查新报告（报告编号200232B2500365），该产品为国内新产品；③安全可靠性高，该项目产品相间距离达360mm，爬电比距≥20mm/kV，较类似产品，提高了安全性；④性价比高，该项目产品价格仅为厦门ABB公司、阿尔斯通公司相类似产品的75%左右，具有较高的性价比。
因此，综合考虑开关行业整体市场需求以及该项目产品所具备的高科技含量，可替代进口同类产品等因素，该项目产品的市场前景十分广阔。
该项目是采用敷铝锌板铠装结构和智能化测控装置，应用于三相交流50Hz的单母线分段系统的设备，起到接受和分配12～40.5kV系统的电能以及对电路实行自动控制、监测、事件记录等作用，可广泛应用于城乡电力系统和大中型工矿企业、各类变电所和发电厂高压配电站。
由于电力行业的高速发展以及铁路电气化改造、西电东送、西气东输、南水北调等一批重大项目的相继开展，中高压开关设备市场需求量越来越大。而电力系统、重大项目、大中型工矿企业等用户从追求开关产品的技术性能指标进而对产品的外观质量、操作维修方便、灵活性、安全可靠性、小型化、智能化等方面提出越来越高的要求，智能化铠装移开式开关设备正是满足此市场需求的高科技产品。
该项目产品具有如下的显著特点：①铠装结构，该产品采用智能化铠装柜，将成为电力设备市场主选产品，并逐步完全取代焊接结构的空气绝缘柜；②高可靠性，该项目产品配备专门的操作箱结构设计，真空断路器机械使用寿命可达40,000次，具有较高的安全可靠性能；③结构精巧、体积小，该产品采用固体加空气的复合绝缘结构，具有良好的电场分布，很好的解决了高电压大体积的问题，体积为同类产品的38%，重量为同类产品的60%，是节能节地产品；④性价比高，该项目产品性能达到国外同类产品水平，可替代进口产品，而产品价格较低，性价比优势十分明显。
该项目产品以真空断路器(或SF断路器)为核心，将断路器、隔离开关、接地开关、电流传感器、电压传感器组合在一个SF气体封闭罐内，通过绝缘套管与变电站进出线相连接，适用于三相交流为50Hz、额定电压为40.5－126kV的电力系统，用作接受和分配40.5－126kV系统的电能和对电路实行自动控制、监测及事件记录，广泛应用于电力系统各类变电所以及发电厂、工矿企事业高压配电站。
该项目产品最大的特点是最高额定电压等级可高达126kV，而126kV等级开关设备将主要运用于：①电力建设领域：随着我国电力事业的迅猛发展,国家电网正在优化调整电网电压等级:国家将建设750－1000kV输电电网，省级将建设200－500kV电网，大、中城市进线kV发展，而且全国农村逐步建立126kV电网。由此可见126 kV电压等级将在各电网中占主导地位，因而126 kV电压等级及以上的高压、超高压开关设备的使用量将大量增加；②电气化铁路建设领域：“十五”期间，我国计划建设电气化铁路5000公里，相应估计，需要建设牵引变电所125座以及与它配套的分区亭、开闭所等，因而，需要大量的35～126kV新型组合电器、牵引变压器等各类电器设备。
除了电压等级高的显著特点外，该项目产品还具备如下特点：①该组合电器可配用高压真空断路器，将SF气体优良的绝缘性能与真空优良的灭弧性能有机的结合起来，从而有效避免SF气体灭弧过程中可能产生有毒气体的弊端；②该产品外壳采用具有防腐作用的铝合金铸造，重量轻，地面承载小、无磁滞损耗，省地省钱；③性价比高，该产品性能达到国外同类水平，可完全替代进口，而产品价格较低，具有较高的性价比。
本次募集资金投资项目所生产产品包括：ZN72-40.5/M永磁操动智能型真空断路器国家级双高一优高新技术产业化推进项目、KYN-12～40.5系列智能化铠装式开关设备技术改造项目、ZHC-35～110kV新型组合电器技术改造项目，上述产品都属于本公司主营业务——开关及开关设备的制造。公司的相关产品在报告期的产能、产量和产销率等详细情况，见第六节“五、（二）公司主要产品近三年又一期的产量、销售量和产销率情况”。
东源电器募集资金项目达产后，将根据市场状况，在目前仅采用直销方式的基础上，综合运用直销、代销、联销及双向合作销售等各种销售模式：1、直销：产品由公司直接销售给客户；2、代销：代销双方达成共识，签订代销协议，由公司授权委托，在某一指定地区销售公司产品；3、联销：通过与有关电力、安装、验收部门达成共识，进行联合配套销售；4、双向合作销售：由合作双方利用各自优势，形成战略联盟，共同销售双方产品。上述各种销售模式中，直销将是东源电器募集资金项目产品销售的主要模式，其他模式是必要的补充。
发行人募集资金投资项目均为输配电设备中的开关及开关设备，主要用途为农村电网和城市电网系统中变配电所、发电厂、城市建设及工矿企业等单位的电能分配、控制、保护及测量使用，主要应用于发电厂的发电机送电、工矿企事业配电、以及电力系统用电单位中压电网的受电馈电和大型高压电动机起动等领域。
针对产品的目标市场，发行人将在现有销售网络的基础上，积极运用新的开发计划和措施，主要内容包括：
1、扩充人员。计划用2年时间，将销售队伍由2005年的80人扩充到110人左右，并成立东源电器销售分公司。
2、扩建销售网络。在现有13个销售办事处的基础上，计划分别在山东、黑龙江、内蒙古、四川、福建、广西、新疆等地再建设7～8个办事处。
3、积极拓展现有办事处业务领域。如：①上海办事处：在2003年已开发的冶金系统、铁路系统等市场的基础上，2004年～2005年进行广泛宣传，营造声势，扩大销售，利用公司优质产品不断渗透整个上海市场，计划在3年内与宝钢集团、地铁公司等重点企业建立关系，达到定向销售的目的。②北京办事处：2003年以来已先后开发了河北邯郸、石家庄、邢台、北京的朝阳及哈尔滨地区，2005年北京办事处重点开发市政工程项目、北京首钢工程，计划3-4年开发黑龙江、吉林地区的市场。③南京办事处：2005年在巩固南京的六合、江浦、江宁、高淳、溧水；安徽的马鞍山、合肥、巢湖、芜湖市场外，计划在今后3年内与上述地区的石油、石化企业达成友好合作，实现定向销售的目的。④杭州办事处：2005年在巩固浙江绍兴、嘉兴、舟山、温州、台州、萧山、金华、宁波及新昌地区市场以外，今明两年计划开发浙江涂州地区及福建省。
4、开发国际市场。在加快国际认证工作的基础上，研究国际市场，主要开发区域为巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家，利用政府搭台、合作开发等各种方式积极拓展市场。
5、根据市场开发计划，采用相适应的营销措施，促进公司销售。这些措施包括：①广泛与各大设计院所联系，推介宣传，实现促进销售的目的；②加强销售业务人员技术培训，不断提高业务水平；③改革办事处体制，对各办事处实行“多功能、直线制”的综合管理模式，办事处必须设有营销、技术、服务、业务等主办，由主任直接负责，由公司管理层各成员分工挂钩，年度目标分解到人，层层考核并进行相应的奖励。
通过上述一系列的市场开发计划和措施，将有力促进募集资金投资项目产品的市场销售，从而实现投资项目经济效益。
ZN72-40.5/M永磁操动 主要集中在浙江省和江苏省，并辐射到山东、河北、天津等地区以及福建
KYN-12～40.5系列智能 主要集中在江苏省和浙江省，并辐射到上海市和安徽省以及福建、山东、
ZHC口-35～110kV新型 主要集中在江苏省和西北地区，并辐射到上海市和江苏周边地区、湖北省、
本次募集资金投资项目收益指标的预测以国家计委、建设部《建设项目经济评价方法与参数（第二版）》为依据，在满足以下假设条件的情况下，本次募集资金投资项目可以达到预期的收益水平：
本次发行募集资金投资的三个项目，固定资产投资总额为11,900万元，以公司现行固定资产折旧政策，按直线法计算折旧，房屋建筑物、机器设备分别按30年、10年的折旧年限，预计房屋及建筑物、机器设备及其他固定资产的残值率为5%，募
公司2003年度、2004年度、2005年度及2006年1～6月的综合毛利率分别为29.69%、28.48%、26.43%和30.62%，取毛利率的最低值26.43%进行测算，项目建成后，在经营环境不发生重大变化的情况下，如公司存量资产实现的主营业务收入较项目建成前增加3,235万元，增加的主营业务利润为855万元，即可消化掉因新项目固定资产投资而导致的折旧费用增加，确保公司主营业务利润不会因此而下降。以2005年公司主营业务收入20,728.43万元为基础，假设其他经营条件不变，只要公司主营业务收入增长超过15.61%，就可确保公司营业利润不会因此而下降，而目前公司主营业务收入保持着良好的增长态势，根据公司的盈利预测，2006年比2005年销售增长27%左右，未来两三年内保持15.61%的增长率具有可行性。同时，上述项目建设期最长只有2年，两年后募集资金投资项目建成后公司业务规模还将进一步扩大，每年可增加税后利润6,083万元（已考虑增加固定资产投资年折旧额的影响）。因此，即使不考虑项目投产带来的主营业务收入增长，以公司目前生产经状况，就足以消化掉上述折旧费的增加，公司未来经营成果不会因此产生不利影 响。
（一）ZN72-40.5/M永磁操动智能型高压真空断路器国家级双高 一优高新技术产业化推进项目
本项目已经原国家经贸委《关于印发第三批国家重点技术改造“双高一优”项目导向计划的通知》（国经贸投资[2003]86号文）批准，项目可行性研究报告已经江苏省经济与贸易委员会《关于江苏东源电器集团股份有限公司ZN72-40.5/M永磁操动智能型真空断路器技术改造项目可行性研究报告的批复》（苏经贸投资[2004]198号文）批准。本项目总投资9,000万元，其中固定资产投资6,000万元，铺底流动资金3,000万元。
断路器是电力输配电系统中应用最为广泛最重要的核心设备之一，其运行的安全可靠性对电力系统十分关键。随着执行《联合国气候变化框架公约京都议定书》时间的临近，真空断路器的使用将进一步得到推广。我国九十年代初开始全面推行真空断路器，到目前为止国内线%以上，但国内生产的真空断路器其可靠性还存在问题。随着国民经济和电力事业的快速发展及国家重点工程项目的启动及城市化进程的推动，急需大批量、科技含量高、可靠性好的真空断路器。
该项目是公司生产的新一代智能型户内高压真空断路器，配有公司自行研制的，在综合国外永磁运用技术和国内原有各种机构的技术基础上的，具有国际最先进水平的智能型永磁操动机构，采用永磁设计技术、新型操作技术和智能自动化技术，有效解决了国内其他企业所采用的电子控制原理仍然存在电子元件稳定性差等关键技术问题，在提高断路器安全特性的基础上进一步提高了断路器的安全性、可靠性和耐用性。本项目产品具有结构精巧、开断能力强、绝缘强度高、截流值小、触头烧损小、真空密封好、可靠性高、适用范围广、寿命长、无污染、无爆炸危险、能在恶劣环境下应用等特点，适于作发电厂、核电站、变电所等输配电系统的控制或保护开关，尤其适用于开断重要负荷及频繁操作的场所。
该产品目前已小批量投放市场，得到用户一致好评，各项技术指标均已达到设计要求。本项目建设期为1.5年，第二年下半年开始部分投产，生产负荷为40%，第三年生产负荷达到70%，第四年开始满负荷生产。项目达产后将形成年产2,700台ZN72-40.5/M户内高压真空断路器的生产规模。该产品产业化推进必将为我国电力事业的迅猛发展起到推动作用，并将产生良好的社会效益和经济效益。
该产品已于2000年12月分别通过了电力工业部成套装置质量检验测试中心的检验和江苏省电力试验研究所的试验，并于2002年通过由江苏省经贸委和江苏省电力公司联合主持的新产品新技术鉴定以及江苏省科技厅组织的科学成果鉴定。本项目产品在40.5kV等级配用永磁机构户内真空断路器领域填补了国内空白，各项技术指标均达到国际先进水平。
ZN72-40.5/M智能型永磁操动机构户内高压真空断路器采用如下关键技术：（1）断路器结构采用一体化布置，结构精巧，用户安装方便，操作功小，操作噪声小，大大降低动载荷，适用于高层楼宇建筑内使用；（2）采用国际最先进技术的永磁操动机构，可靠性高，达到40,000次机械寿命，具有免维护功能；（3）断路器集光电传感技术与传统电磁控制技术于一体，与微机保护接口具有智能化功能；（4）断路器相对地及相间距离达360mm，爬电比距≥20mm/kV，提高了安全可靠性。
